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印刷材料供應(yīng)生產(chǎn)商如何進(jìn)行企業(yè)定位

2007-05-16 00:00 來(lái)源：科印責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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　　二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
　　
　　一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上要站住腳，必須具有自己有形或無(wú)形的獨(dú)特的東西，這種“東西”就是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　1．差異化戰(zhàn)略

　　所謂差異化戰(zhàn)略，即提供與眾不同、具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足顧客特殊的需求，從而形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　（1）差異化戰(zhàn)略具有的攻、御優(yōu)勢(shì)：

　　——構(gòu)筑進(jìn)入壁壘：客戶對(duì)本特色產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠誠(chéng)度，使?jié)撛诘倪M(jìn)入者只有具有更為獨(dú)特并贏得顧客的信賴(lài)的產(chǎn)品和服務(wù)，才可能攻克這個(gè)壁壘。

　　——降低客戶的敏感度：由于差異化，客戶對(duì)該產(chǎn)品和服務(wù)具有某種程度的忠誠(chéng)和習(xí)慣性依賴(lài)，當(dāng)這種產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度不高，使生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離帶，避免競(jìng)爭(zhēng)者的傷害。

　　——增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來(lái)較高的邊際收益，降低企業(yè)的總成本，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力；又由于客戶對(duì)價(jià)格的敏感度低，企業(yè)可以削弱下游客戶討價(jià)還價(jià)的能力。

　　——預(yù)防替代品威脅：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)具有特色，能夠贏得顧客的信任、忠誠(chéng)和依賴(lài)，在與替代品的較量中比同類(lèi)企業(yè)處于更為有利的地位。

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