今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動停回轉

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

印刷材料供應生產商如何進行企業定位

2007-05-16 00:00 來源：科印責編：中華印刷包裝網

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　（2）市場競爭，包括：

　　——產業演變：根據產業的發展情況，了解產業的歷史，以便有效判斷整個產業及企業主要產品所處的生命周期、發展動向、趨勢等。

　　——產業競爭結構：通過對來自包括潛在進入者、替代產品兩方面的威脅，來自包括供應商和購買者兩方面的價格談判（侃價）能力及地位等的分析，了解行業目前整體競爭情況。

　　——同戰略族群：競爭最激烈的市場區間往往是實施同種戰略族群、具有相同目標顧客的企業。通過研究同戰略種群，可以弄清不同的細分市場競爭激烈的程度。

　　——戰略集團：在各戰略集團市場占有率相同，或各戰略集團的目標市場雷同/類同的情況下，戰略差異越大，則抗衡的激烈程度越大；一個行業內雷同/類同的戰略集團越多，相互的對抗也越激烈。如果一個行業中雖然有不少戰略集團，但少數戰略集團處于領導地位，并且市場占有率很高，這個行業的戰略集團間的對抗則不會很激烈。

　　通過以上分析，并結合市場細分情況，就能為本企業找到競爭相對不激烈或者空白點的市場區位，選擇有效的目標市場，進而研發適合目標市場的產品。

　　（3）內部屬性，包括：

　　——產品功能：如果是功能性產品，或者屬于可以對消費者追求進行細分的市場，就需要分析產品的功能分析。如同樣是特種紙，其具體用途，或同一種特種紙的檔次，則千差萬別。必須按產品的功能、檔次，來對應尋找產品的細分市場。

　　——產品特點：分析產品的獨特優點，亦即賣點或營銷亮點。

　　——競爭優劣勢：通過分析產品的特點與競爭的產品特點，找出自己產品的優劣勢，并結合市場細分情況，初步圈定對自己產品有價值的細分市場。

　　——品牌屬性：結合產品及企業品牌的市場屬性和地位，進一步篩選出符合產品特色與產品、企業品牌屬性的細分市場。

　　很多企業不是在目標市場選擇之后再進行產品研發，而是先有產品才來分析、選擇目標市場，這時內部屬性分析就顯得尤為重要。