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印刷材料供應生產(chǎn)商如何進行企業(yè)定位

2007-05-16 00:00 來源：科印責編：中華印刷包裝網(wǎng)

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　　2.目標產(chǎn)品的市場定位

　　（1）產(chǎn)品的目標市場定位（指上述市場定位研究中的結(jié)論和建議，即對產(chǎn)品目標市場的精確描述），包括：

　　——目標消費群屬性：即目標消費群的界定標準、目標群體及典型目標消費群體的特征。

　　——目標消費群行為特征，包括：a.消費者的購買行為特征：消費者一般在何時、何地、何因（購買目的）、購買多少數(shù)量的產(chǎn)品。b.影響消費者消費力、做出購買決策的主要因素以及消費者在購買時主要關(guān)注的因素，尤其需注意目標消費者對產(chǎn)品類別的核心價值的關(guān)注點。

　　——目標市場競爭情況：a.競爭對手及其賣點與地位；b.競爭對手的市場定位；c.競爭對手的競爭策略。

　　（2）產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較、分析，包括：

　　——產(chǎn)品功能：與競爭對手相比存在哪些特點和優(yōu)勢、劣勢？

　　——產(chǎn)品外觀與包裝：是否符合目標消費群體的審美取向和目標消費者的形象、地位？如果不符合，應該如何改進？

　　——產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的地位：主打產(chǎn)品還是補充產(chǎn)品，能夠調(diào)用多少資源來運作這個產(chǎn)品？如果某產(chǎn)品在產(chǎn)品線中是補充產(chǎn)品，則只能將這個產(chǎn)品定位為一個跟隨性產(chǎn)品，而不能是挑戰(zhàn)者產(chǎn)品或先行進入者產(chǎn)品。

　　——分銷能力與促銷能力：企業(yè)需要什么樣的分銷能力或促銷能力才有可能使產(chǎn)品獲得成功？企業(yè)是否具備這種相適應的能力？如果沒有，應如何重建或改進？

　　——企業(yè)及產(chǎn)品的品牌屬性：企業(yè)有沒有形成品牌效應？企業(yè)的品牌定位（在消費者心目中的品牌形象）是什么？企業(yè)品牌規(guī)劃的發(fā)展方向是什么？產(chǎn)品品牌定位與企業(yè)的品牌屬性是否存在沖突？如果存在沖突，應如何調(diào)整或改進？

　　通過上述的分析和思考，可以對目標產(chǎn)品的市場定位進行詳細描述，并提出與之相對應的營銷策略。