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京東圖書逆轉(zhuǎn)或表明為何電商會爭不掙錢的圖書市場

2014-07-31 08:44 來源：鈦媒體責(zé)編：劉曉燕

摘要：: “大話王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內(nèi)不會涉足在線圖書市場。而在2010年11月，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線圖書頻道，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。

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寇營也認(rèn)可這一說法，“其實出版社看的不僅是你說的話是否靠譜，更重要的是看你做事是否靠譜。石濤是外研社與亞馬遜中國合作時經(jīng)常接觸的高管，他在亞馬遜做事就很有口碑，這讓我們能夠相信他做京東圖書也靠譜。”

更無法拒絕的是石濤開出了現(xiàn)款結(jié)算這個條件。“零售領(lǐng)域沒有現(xiàn)款結(jié)算的，一般都會超出賬面一個月以外，這個條件太厲害了。”當(dāng)時在外研社負(fù)責(zé)電商渠道圖書發(fā)行的寇營對我說。

苦于渠道商拖欠貨款的出版機構(gòu)，在看到京東提出的這個條件后，即便開始時態(tài)度強勢，也大多會選擇和京東合作。簡單來說，在京東圖書上線前，全國前20名的出版社成為其供應(yīng)商。

還有一個很大的因素是中國互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程正在加速。在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，圖書出版行業(yè)也不愿坐以待斃，一部分出版機構(gòu)開始自行探索互聯(lián)網(wǎng)化。

電子工業(yè)出版社也是從京東圖書上線第一天就開始合作，其副社長兼總編輯劉九如說，從2010年開始，電子工業(yè)出版社就在摸索與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合之道，“當(dāng)時我們不管做什么，都會把互聯(lián)網(wǎng)因素考慮進(jìn)來，圖書電商更是很早就在當(dāng)當(dāng)和亞馬遜上做”。于是京東圖書在找到電子工業(yè)出版社談合作時，毫不費力就把它納入了自己的供應(yīng)商體系。

而且，在合作之前電子工業(yè)出版社做了一次分析評估，認(rèn)定自己讀者的定位以時尚、熱愛科技的年輕人為主，“這與京東在3C領(lǐng)域的用戶定位基本契合，”劉九如說，“我們認(rèn)定京東是一個在中國市場很有影響力的電商平臺，它的用戶群體很大，市場開拓能力很強。”

越來越多的電商平臺對于出版社是個好消息。在2010年之前，出版社只能在當(dāng)當(dāng)和亞馬遜中二選一。一位不愿意透露姓名的出版業(yè)人士告訴記者，2009年開始當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了“超級供應(yīng)商戰(zhàn)略”，即讓當(dāng)當(dāng)成為出版社們的唯一電商渠道，也就是不再與亞馬遜中國合作。為此當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開出的條件是，如果某家出版社2009年在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷量是30萬冊，在亞馬遜中國的銷量是18萬冊，那么當(dāng)當(dāng)網(wǎng)承諾2010年將該出版社在當(dāng)當(dāng)銷量推到48萬冊以上。

處于強勢地位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，以超級供應(yīng)商戰(zhàn)略拿下了眾多的小出版社。在圖書出版市場達(dá)到前十名的出版機構(gòu)，則不愿意為了當(dāng)當(dāng)放棄亞馬遜中國等平臺，拒絕了這個渠道誘惑。