本刊：你們打算采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力呢？

戚總：開(kāi)展培訓(xùn)是我們的強(qiáng)項(xiàng)。從2000年開(kāi)始，我們?cè)趶S(chǎng)房的一層搞了個(gè)培訓(xùn)中心，是免費(fèi)為客戶(hù)服務(wù)的，有一臺(tái)柔版機(jī)，跟巴斯夫合并后，他們把整套的制版設(shè)備全放在這里，作為亞太地區(qū)的演示中心，這兩方面的結(jié)合，使我們能更好地為客戶(hù)提供一條龍式的服務(wù)；從前期的設(shè)計(jì)、制版到印刷，全部可以搞定。由于我們是免費(fèi)提供服務(wù)，客戶(hù)在這方面對(duì)我們的做法是相當(dāng)認(rèn)可的。

現(xiàn)在阿合斯印刷科技在全球有三個(gè)培訓(xùn)中心，一個(gè)在美國(guó)，一個(gè)在瑞典，還有一個(gè)在上海，上海的培訓(xùn)中心將來(lái)要發(fā)展成為亞太地區(qū)的培訓(xùn)中心。

本刊：標(biāo)簽油墨的總量比較小，今后貴公司的產(chǎn)品領(lǐng)域打算如何進(jìn)一步拓展？

戚總：近期以來(lái)，我們跟食品領(lǐng)域接觸多一些，如果這些產(chǎn)品能夠改成柔版的，那會(huì)對(duì)我們的發(fā)展更加有利。今年以來(lái)，有四個(gè)方面發(fā)展較快：

一是餐巾紙，過(guò)去都用白色的，現(xiàn)在講究美觀，開(kāi)始用印花的；國(guó)外的飯店是不用毛巾的，因?yàn)橄�毒后也不衛(wèi)生，都是用餐巾紙。餐巾紙印花為什么會(huì)用我們的產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀兌加姓J(rèn)證，很大一部分是出口的。

二是紙杯，過(guò)去都是用膠印做，現(xiàn)在很多廠(chǎng)家改成用柔版做，今年國(guó)內(nèi)添了十幾臺(tái)柔版機(jī)，都是用于印紙杯的，這方面的用量也隨之上揚(yáng)。

三是奶包，即牛奶包裝紙，如蒙牛、伊利等，牛奶包裝的需求量增長(zhǎng)也很迅速。

四是食品包裝，如肯德基、麥當(dāng)勞食品薯?xiàng)l、漢堡包的包裝等，現(xiàn)在也用柔性版印刷做了；還有高檔的瓦愣紙箱，如打印機(jī)、電腦用的包裝，也用高檔水墨在做，市場(chǎng)需求量在慢慢地上升，我們比較看好水性這一領(lǐng)域。凹印雖然存在環(huán)保問(wèn)題，但全部淘汰也不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在許多凹印廠(chǎng)家在嘗試用水墨在印刷，目前看還是有差距，水性光油應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但色墨還是有問(wèn)題，跟溶劑型油墨相比，它的轉(zhuǎn)移性、透明性、附著力還是有差距，我們正在慢慢摸索，很多條件正在嘗試，無(wú)論如何這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是好事，如果凹印都用水墨來(lái)做，又會(huì)開(kāi)拓我們的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

本刊：請(qǐng)您談?wù)刄V油墨的應(yīng)用發(fā)展?fàn)顩r?

戚總：UV油墨，目前在標(biāo)簽上用的多一些，因?yàn)椴桓赡z印刷過(guò)去傳統(tǒng)是用紙張印的，現(xiàn)在改用薄膜多一些，特別是用于化妝品包裝，要求用UV產(chǎn)品，雖然用量不是很大，但是比較穩(wěn)定。

國(guó)產(chǎn)的UV油墨的產(chǎn)量慢慢也上來(lái)了，但是技術(shù)上有一定差距，發(fā)展比較快，有些產(chǎn)品的性能還是可以的，但綜合性能還未達(dá)到要求，關(guān)鍵是在材料的選擇和研發(fā)方面，存在著一些差距，需要一定時(shí)間的發(fā)展。我們也面臨著激烈的挑戰(zhàn)，需要不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，我們的重點(diǎn)是進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)那些有針對(duì)性，性?xún)r(jià)比高、有發(fā)展前景的產(chǎn)品。