我們這個(gè)部門是從1994年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)是一個(gè)辦事處，只有一個(gè)人，通過近十年的發(fā)展，首先在廣州建了工廠，即阿合斯（廣州）印刷科技有限公司。2000年在上海也建了工廠，即阿合斯印刷科技（上海）有限公司，上海工廠針對(duì)北方市場(chǎng)，廣州這塊負(fù)責(zé)南方市場(chǎng)，這幾年的銷售增長(zhǎng)率都呈兩位數(shù)上升。現(xiàn)有員工也從過去的1人發(fā)展到25人，可以說，我們的發(fā)展速度還是蠻快的。

我們除了在中國(guó)的廣州和上海設(shè)有兩家工廠以外，在上海工廠還設(shè)有面向亞太地區(qū)的印刷技術(shù)培訓(xùn)中心。

目前我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)：柔版印刷水性油墨、柔版印刷UV油墨、凸版印刷UV油墨、輪轉(zhuǎn)膠印UV油墨、輪轉(zhuǎn)絲網(wǎng)UV油墨、各種光油及助劑。

本刊：那么，你們的主導(dǎo)產(chǎn)品有哪些？原材料是否都是進(jìn)口的？目標(biāo)客戶主要有哪些？

戚總：我們的原材料都是進(jìn)口的，主要從瑞典和丹麥進(jìn)口。產(chǎn)品主要以水性油墨和UV油墨為主，還有絲網(wǎng)、凸版印刷油墨及光油。因?yàn)槲覀兪菍Ｗ稣�幅�?biāo)簽油墨，相對(duì)的這一領(lǐng)域多一些，產(chǎn)品主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從國(guó)內(nèi)柔性版油墨的發(fā)展看，畢竟標(biāo)簽油墨的應(yīng)用不是很多，但是，它的增長(zhǎng)速度非常快，現(xiàn)在有許多大品牌的標(biāo)簽公司都在使用我們的油墨；像正偉、國(guó)馬、超級(jí)、廣州的CCL等等，世界上有品牌、有影響力的標(biāo)簽公司基本上都采用我們的油墨，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)相當(dāng)專業(yè)。

本刊：貴公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有哪些？你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

戚總: 從競(jìng)爭(zhēng)角度來講，除了有國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如高氏、錫克拜、色麗可等公司以外，現(xiàn)在受國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊也較大，像四合、天龍、杭華、新世紀(jì)等許多企業(yè)。和國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，我們不但賣產(chǎn)品，還賣服務(wù)，賣技術(shù)支持，從目前市場(chǎng)占有量來看，我們還是比較高的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是符合環(huán)保要求的都有國(guó)際認(rèn)證的，在這一點(diǎn)上，很多國(guó)內(nèi)油墨企業(yè)還不完全具備這些條件的，除非印刷廠不需要這方面的要求。

但是應(yīng)該看到一個(gè)事實(shí)，那就是中國(guó)的企業(yè)普遍比較講究?jī)r(jià)格問題。因此現(xiàn)在我們正在討論研究自主開發(fā)的問題，主要目的是能夠降低成本，實(shí)現(xiàn)原料供應(yīng)本土化，我們?cè)趪?guó)內(nèi)也有原料基地，如巴斯夫在上海的基地，富林特在廣州的基地等，如果能解決好這個(gè)問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)也能做的更大一些，與客戶之間的關(guān)系也更牢固一些。

我們還是靠服務(wù)來做這個(gè)市場(chǎng)，幫助客戶解決問題。畢竟，做標(biāo)簽的小客戶多一些，占大頭的是大客戶少一些。從發(fā)展趨勢(shì)看，這兩年發(fā)展是比較平穩(wěn)的，前景也是可觀的，但是受到成本的壓力大，現(xiàn)在與過去相比變得尤為嚴(yán)重，現(xiàn)在做銷售工作遠(yuǎn)不如前幾年容易。因?yàn)榍靶┠曜龅膹S家少，而如今的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大了。