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2007-06-05 00:00 來源：跑Q 責編：-Np7臦
K&M 印刷公司的銷售經理Chris Kelly引進大幅面印刷設備的目的是對印刷質量和生產周期進行控制，他說：“當你把活件外包出去的時候，就是把自己的命運交給了供應商。沒有人愿意延期交貨。以前我們常常會遇到質量或運輸不暢等方面的麻煩，而現在就好多了。”
Kelly指出現在存在的一個問題是很多企業都把自己的大幅面活件外包給批發商，他們對每一件事情都會說“好”，因此客戶們只能任其宰割了。
當K&M公司購買了大幅面印刷設備以后，就成立了一個獨立的業務部，并提出了一個全新的品牌——SpotLight Graphics。這個公司將主要銷售POP、展會圖案和條幅等。Kelly說：“它能幫銷售人員去拜訪客戶，并為客戶提供很多新鮮的東西。”
新業務得到了K&M公司的大力支持，Kelly說：“大幅面印刷設備的價格非常高，給企業帶來了沉重的負擔，所以企業必須要在業務上下功夫。大幅面圖像的市場狀況非常理想，特別是在零售領域。因此我們看到了越來越多的大型條幅和車身廣告。”
建立一個新的大幅面印刷企業其實并不難。Kelly說：“一旦你與客戶建立起了良好的服務關系，并能為他們提供優質的服務，就不愁沒有業務找上門來。只要你能保質保量地完成訂單，就具備了強大的競爭優勢，當然，質量是最關鍵的。”
GSP營銷公司目前遇到的最大問題就是空間不夠。Neuhoff說：“我們只有把墻砸出一個洞，才能把設備裝上。”除了空間以前，企業在引進設備以前還要考慮到自己的供電能力和設備對環境的要求。
大幅面印刷設備的是用學起來并不難，特別是對于那些已經熟練掌握RIP軟件和噴墨印刷技術的人來說。
色彩管理是現在最令Primary Color公司頭痛的問題。除了正在降低的設備成本以外，大幅面打印機還會給人們帶來一些列潛在的成本。Sato說：“你必須去購買配套的印刷加工設備，而且它們的價格比你的打
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