DeBolt指出：“如果你能使用桌面噴墨打印機(jī)，就能處理大幅面活件。這項(xiàng)技術(shù)的學(xué)習(xí)曲線非常短，你可以從中獲得很多美好的感受。其實(shí)你只要專注于自己的研究就可以了。”

印刷付費(fèi)

據(jù)I.T. Strategies公司介紹，大幅面技術(shù)已經(jīng)對(duì)印刷付費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。Williams說(shuō)：“印刷付費(fèi)印刷廠也愿意對(duì)大幅面設(shè)備投資，而且不僅僅用它來(lái)打樣，因?yàn)樗鼈兊闹饕獦I(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)有了大量的流失。它們必須去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。”

I.T. Strategies 公司的調(diào)查報(bào)告顯示：大多數(shù)擁有大幅面數(shù)字打印機(jī)的印刷付費(fèi)公司都是小型公司，其中有58%的印刷公司的年收入都不到100萬(wàn)美元，還有26%的印刷公司的年收入低于500萬(wàn)美元。

當(dāng)然，讓一個(gè)企業(yè)從長(zhǎng)版印刷領(lǐng)域過(guò)渡到以大幅面為主的短版印刷領(lǐng)域絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。這兩者之間的銷售方式截然不同。

GSP營(yíng)銷技術(shù)公司的經(jīng)營(yíng)副總裁Matt Neuhoff說(shuō)：“在印刷付費(fèi)領(lǐng)域，有兩種人需要引進(jìn)大幅面印刷技術(shù)。一種是那些先購(gòu)買設(shè)備，然圍繞設(shè)備建立企業(yè)的人；另一種是那些已經(jīng)擁有了自己的企業(yè)，但一直在等待機(jī)會(huì)，當(dāng)價(jià)格和其他條件都具備的時(shí)候就會(huì)購(gòu)買大幅面印刷設(shè)備的人。屬于第一種情況的人比較多一些”

Neuhoff說(shuō)：“我們被大幅面打印機(jī)所具備的高質(zhì)量短版印刷能力所吸引。”該公司在上世紀(jì)九十年代中期購(gòu)買了大幅面打印機(jī)。此外，它們還把水性印刷、電子配色和光柵印刷等技術(shù)整合在了一起。Neuhoff補(bǔ)充說(shuō)：“如果采用絲網(wǎng)印刷技術(shù)，你可能要為某一個(gè)活件支付數(shù)百美元的成本。而大幅面數(shù)字印刷技術(shù)能在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)加快轉(zhuǎn)版速度。”GSP公司將在今年夏天引進(jìn)一臺(tái)惠普Scitex XL1500印刷機(jī)。

Neuhoff說(shuō)：“我們的客戶需要很多短版印刷服務(wù)，而且我們需要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”但隨著大幅面印刷價(jià)格的下跌和新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被削弱了很多。于是很多人都涌向了這個(gè)市場(chǎng)。

位于加州橘郡的Primary Color公司在上世紀(jì)九十年代后期購(gòu)買了一臺(tái)愛(ài)普生大幅面打印機(jī)，用它來(lái)進(jìn)行打樣。該公司的生產(chǎn)技術(shù)主管Jay Sato說(shuō)：“我們注意到了短版印刷的廣闊市場(chǎng)。”該公司又從羅蘭和愛(ài)普生等公司引進(jìn)了新的大幅面印刷設(shè)備，從而擴(kuò)展了自己的大幅面輸出能力。