從蹣跚到起飛的十二年

自1994年成立至今，憑借著卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、雄厚的技術(shù)力量和現(xiàn)代化的企業(yè)管理，營口三鑫逐步發(fā)展為中國小膠印機(jī)行業(yè)的“龍頭”，并已成為中國印刷機(jī)制造業(yè)重要的供應(yīng)商之一。

建廠初期，三鑫人員不足十人，經(jīng)營場所不足百十平米。如今，發(fā)展成為占地面積五萬多平方米，職工人數(shù)400余人，擁有資產(chǎn)6000多萬元的重點(diǎn)企業(yè)，產(chǎn)品有五大系列十三種機(jī)型，年生產(chǎn)能力達(dá)千臺(tái)以上，國內(nèi)市場覆蓋率95％以上，國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率25％~50％，產(chǎn)品出口至美國、英國、愛爾蘭、巴西、埃及、印尼、俄羅斯等十幾個(gè)國家。十二年來，三鑫始終保持著高速、穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，產(chǎn)值、銷量年平均增長40％左右。

“拓展新品爭冠、提高品質(zhì)爭冠、宏揚(yáng)品牌爭冠”是三鑫十二年來努力拼搏的目標(biāo)。目前公司在市場上銷售的主要機(jī)型有五大系列：高端多色印刷機(jī)（YK524、YK522）、商務(wù)包裝印刷機(jī)（YK660、YK660B）、商務(wù)印刷機(jī)（YK500NP、YK500）、商務(wù)辦公印刷機(jī)（YK500BNP、YK500B、YK500B-II）、辦公印刷機(jī)（YK868D、YK868、YK868B、YK868C），其中，522產(chǎn)品2005年全部出口。今年四月，三鑫應(yīng)邀參加英國伯明翰展會(huì)，與國外經(jīng)銷商同臺(tái)展示，取得了驕人業(yè)績，現(xiàn)場舉行合作簽約儀式，簽定十余臺(tái)524產(chǎn)品合同。

市場的需求是產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)

1994年，三鑫第一臺(tái)868膠印機(jī)的誕生，掀開了研發(fā)小膠印機(jī)的第一頁。這個(gè)產(chǎn)品推出后，憑借著穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，占據(jù)了國內(nèi)臺(tái)式膠印機(jī)的半壁江山，年產(chǎn)銷量超過千臺(tái)。之后，三鑫根據(jù)市場的需要，完成了868、868D、868B系列產(chǎn)品，為三鑫的發(fā)展和技術(shù)水平的提高，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

上世紀(jì)90年代末期，國內(nèi)市場47系列產(chǎn)品競爭慘烈，三鑫的發(fā)展走到了十字路口。在不足百人、技術(shù)力量薄弱的情況下，在鄭偉董事長的“只有想不到?jīng)]有做不到”的決策下，經(jīng)過艱苦拼搏，2000年向國內(nèi)市場推出了具有日本80年代中期水平的YK500膠印機(jī)。產(chǎn)品一進(jìn)入市場就廣受歡迎，這不僅使三鑫一躍成為中國高端小膠印機(jī)的制造商，而且避開了47系列的惡性競爭，在市場形成了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

500產(chǎn)品進(jìn)入市場的同時(shí)，三鑫根據(jù)市場的變化和用戶的需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以其不同的功能、結(jié)構(gòu)、價(jià)位先后向市場推出500NP、500BNP、500B、500B-II，從而形成系列產(chǎn)品。500膠印機(jī)的成功推出，使三鑫理解、生產(chǎn)、制造小膠印機(jī)的水平一下提高到國內(nèi)較高水平，三鑫印機(jī)從此真正進(jìn)入膠印機(jī)的研發(fā)領(lǐng)域。目前，500系列產(chǎn)品以其大膠印機(jī)的結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，受到用戶的認(rèn)可。500NP更以其8000張/小時(shí)17克拷貝紙的印刷速度，被印刷界譽(yù)為“中國單色膠印機(jī)的極品”。

2001年，三鑫成功開發(fā)了四開660印刷機(jī)，又一次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年形成批量當(dāng)年形成市場。660的成功，奠定了三鑫快速發(fā)展的基礎(chǔ)，是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)方面的又一重大突破，也使企業(yè)具備了進(jìn)入高端產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力。

隨著印刷市場的發(fā)展變化，市場需求層次多樣化，產(chǎn)品領(lǐng)域不斷拓展。500產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，三鑫就已經(jīng)感受到多色機(jī)的市場將很快在國內(nèi)市場形成。2001年當(dāng)國內(nèi)大部分印機(jī)制造廠還苦于單色機(jī)慘烈競爭的時(shí)候，董事長鄭偉的身影就頻頻出現(xiàn)在國際展會(huì)的現(xiàn)場，并大膽做出決策進(jìn)軍多色機(jī)市場，多色機(jī)拉開了三鑫發(fā)展的序幕。

2005年5月第七屆北京國際展覽會(huì)，是三鑫發(fā)展史上最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，會(huì)議期間共接待了38個(gè)國家的海外代理商，最終與20余家代理商簽訂了不同量、不同方式的合作意向，特別是522產(chǎn)品受到了海外客商的歡迎。由于海外用戶對中國產(chǎn)品的信任程度，對產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性的尖刻要求和CE認(rèn)證的驗(yàn)收以及專利保護(hù)等諸多的要求，三鑫得到了來自海外印刷機(jī)專家和工程師的技術(shù)指導(dǎo)和幫助，這正是三鑫印機(jī)在多色機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、技術(shù)上的一次重大突破。由于三鑫自身具備了十幾年膠印機(jī)研發(fā)能力，所以524的研發(fā)步伐大大加快，2005年524產(chǎn)品進(jìn)入了批量生產(chǎn)。

審時(shí)度勢，續(xù)寫輝煌

當(dāng)前國內(nèi)市場單色機(jī)仍以低廉的價(jià)格占據(jù)主要的市場份額，競爭十分激烈。三鑫500系列產(chǎn)品由于結(jié)構(gòu)合理，性能穩(wěn)定、可靠，在市場享有很高的知名度，市場潛力巨大。660系列產(chǎn)品今年銷售勢頭較去年同期增幅較大，上半年銷售一直處于求大于供的局面，這個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)同類產(chǎn)品中最大的賣點(diǎn)是氣動(dòng)合壓、走肩鐵，而且質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定。522產(chǎn)品今年三鑫有30余臺(tái)的訂單，全部出口海外市場，目前524產(chǎn)品在國內(nèi)的合同訂單已經(jīng)排到年底，同期也將有30％的銷量走向海外市場。

52幅面六開四色膠印機(jī)是近1～2年國內(nèi)市場的最大熱點(diǎn)，三鑫YK524產(chǎn)品在市場競爭中具備三大優(yōu)勢：第一，YK522產(chǎn)品成功走向了海外市場，產(chǎn)品的技術(shù)成熟、穩(wěn)定性、可靠性得到國際市場的檢驗(yàn)；第二、科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，使新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備應(yīng)用在公司管理中，既提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，也降低了生產(chǎn)成本，又提升了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值；第三、人性化的營銷理念，高、中、低端產(chǎn)品鏈齊全，親情化營銷使用戶感受到：“買三鑫產(chǎn)品用的放心、合作舒心、服務(wù)稱心”。目前，524產(chǎn)品的市場發(fā)展迅速，三鑫將把握住這一絕佳的市場時(shí)機(jī)，憑借優(yōu)良穩(wěn)定的質(zhì)量，良好的信譽(yù)，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場管理體系，續(xù)寫新品爭冠、品質(zhì)爭冠、品牌爭冠的新篇章。

改革創(chuàng)新，開拓市場，科技發(fā)展

三鑫的發(fā)展歷程是艱苦卓越奮斗的十二年，綜合十二年所創(chuàng)造的效益，目前可建成35個(gè)初期同等規(guī)模的三鑫印機(jī)有限公司。近兩年，三鑫為適應(yīng)市場進(jìn)行了一系列的改革創(chuàng)新，預(yù)計(jì)2006年全年工業(yè)總產(chǎn)值將突破8千萬，2007年全年工業(yè)總產(chǎn)值將超過1個(gè)億，524產(chǎn)品將超百臺(tái)，今年上半年為適應(yīng)市場已擴(kuò)大生產(chǎn)能力，新建廠房1200平米，購進(jìn)加工中心、龍門加工中心各一臺(tái)，目前已擁有進(jìn)口加工中心十余臺(tái)，又購進(jìn)龍門刨、先進(jìn)的銑床等加工設(shè)備多臺(tái)，招聘技術(shù)型員工60多人，月生產(chǎn)量524、522十余臺(tái)，單色機(jī)月生產(chǎn)能力也在100臺(tái)左右。三鑫計(jì)劃在年底新建、擴(kuò)建廠房2000平米，并完善配套設(shè)備，產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)開始，新機(jī)型將很快進(jìn)入市場。

營口三鑫印機(jī)有限公司總經(jīng)理宋洪坤介紹說，今年下半年三鑫將抓住機(jī)遇，提高524的產(chǎn)量和銷量，根據(jù)市場需要，儲(chǔ)備調(diào)整524的生產(chǎn)量，滿足市場需求。公司還要不斷增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善市場營銷體系，加大市場營銷的力度及老產(chǎn)品的銷售力度，提升三鑫品牌的美譽(yù)度和知名度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，完成全年銷售指標(biāo)。同時(shí)還要加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，繼續(xù)嚴(yán)格控制質(zhì)量、工藝、技術(shù)、檢驗(yàn)和管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，繼續(xù)走品質(zhì)、品牌的道路。

面對一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的未來，三鑫永遠(yuǎn)追求“道德是企業(yè)之本，人品是質(zhì)量生命”的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，誠信經(jīng)營、實(shí)實(shí)在在對待用戶。由于524產(chǎn)品的高附加值已被市場所認(rèn)同，在國際市場倍受歡迎，在國內(nèi)市場也是形勢大好。目前三鑫已對老產(chǎn)品進(jìn)行“不贏利”但要“贏心”的價(jià)格調(diào)整，以期擴(kuò)大市場占有率。