在本周舉辦的Graph Expo展覽會(huì)上，柯達(dá)公司宣布擴(kuò)展其MarketMover業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，旨在讓分散式網(wǎng)絡(luò)印刷達(dá)到一個(gè)新的規(guī)模。這種系統(tǒng)被命名為市場(chǎng)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（MarketMover Network），所有使用柯達(dá)印刷系統(tǒng)的可以通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己涉及的領(lǐng)域，為更廣泛的客戶提供服務(wù)，讓這些企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到目前無法涉足的市場(chǎng)，從而借助柯達(dá)的品牌與平臺(tái)，使自己成為全球網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈中的一部分。美國明尼蘇達(dá)州的Four51公司將為柯達(dá)MarketMover Network系統(tǒng)提供技術(shù)支持和功能服務(wù)。

    長期以來，分散式網(wǎng)絡(luò)印刷一直是數(shù)字印刷技術(shù)最具發(fā)展前途的一個(gè)方向，而且這可能代表著一個(gè)新的時(shí)代。成立于1993年的國際印刷企業(yè)網(wǎng)（The International Printers Network）就是一個(gè)很好的例子，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球擁有150多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)了。也有一些印刷企業(yè)利用自己已有的網(wǎng)站與同行進(jìn)行相互鏈接，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成一個(gè)小的圈子分享業(yè)務(wù)資源，這樣即可以讓客戶享受到最便捷的服務(wù)，同時(shí)也可以提高企業(yè)的開工率，而且可以實(shí)現(xiàn)互通有無，解決一些特殊的工藝加工，印刷企業(yè)的時(shí)間成本和運(yùn)輸成本也因此降低。

    在網(wǎng)絡(luò)印刷方面，施樂公司也通過自己的Premier Partners（大客戶）網(wǎng)絡(luò)體系，為全球550余家經(jīng)選擇的施樂印刷設(shè)備擁有者提供服務(wù)，幫助他們尋找那些值得信賴的客戶，并把那些潛在的印刷客戶介紹給適當(dāng)?shù)挠∷⒎��?wù)供應(yīng)商。按照施樂圖像通信部門大客戶和市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)理勞倫斯（John Laurence）的說法，“我們通過一些直接的市場(chǎng)活動(dòng)來對(duì)我們的大客戶進(jìn)行支持，為那些潛在客戶提供他們所在區(qū)域的施樂大客戶的名單，同時(shí)向他們宣傳數(shù)碼印刷品的好處。如果這些潛在的客戶進(jìn)入我們的公司站點(diǎn)尋找能夠提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)，我們會(huì)給他們提供一些我們認(rèn)為能夠滿足他們需求的施樂的客戶名單。”

    而就在近期，F(xiàn)our51公司也提供了一項(xiàng)名為Connect Four51的分散式網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)為公司業(yè)已存在的網(wǎng)絡(luò)中的1500余家印刷服務(wù)廠商、近千個(gè)印刷服務(wù)業(yè)務(wù)人員（包括經(jīng)紀(jì)人/發(fā)行人和專職業(yè)務(wù)員）和6000多家印刷服務(wù)的終端用戶企業(yè)，提供更廣泛的服務(wù)。按照Four51創(chuàng)始人耐姆奇克（Gary Nemcek）所言，“Connect Four51可以讓加入我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的人獲得比以往的服務(wù)。我們可以幫助人們建立自己的私人商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如業(yè)務(wù)人員可以邀請(qǐng)印刷企業(yè)加入自己的圈子。”作為Connect Four51的一部分，該公司將針對(duì)業(yè)務(wù)人員開展專門的市場(chǎng)活動(dòng)，讓他們了解這個(gè)網(wǎng)絡(luò)及其性能，這樣他們可以為自己的終端客戶提供更好的服務(wù)。Four51的技術(shù)目前已經(jīng)授權(quán)給了速必得（Sir Speedy）、PIP、AlphaGraphics和WorkflowOne，除了其提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這些企業(yè)將肯定會(huì)考慮參與Four51的新計(jì)劃。

    到目前為止，這些項(xiàng)目基本都是以印刷企業(yè)為中心的，關(guān)注的焦點(diǎn)是印刷企業(yè)任何互通有無，或者是印刷業(yè)務(wù)人員如何能夠擴(kuò)展為自己的客戶提供服務(wù)的供應(yīng)商。柯達(dá)圖文影像集團(tuán)的CMO海茲勒特（Jeff Hayzlett）則希望柯達(dá)的Kodak MarketMover Network能夠建立在一個(gè)更廣泛的基礎(chǔ)上。他說，“我們接到了許多來自市場(chǎng)營銷人員的需求，他們都掌握著龐大的印刷預(yù)算，并且希望能夠有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以尋找到柯達(dá)數(shù)碼印刷設(shè)備的擁有者。在我說這番話之前，我們會(huì)給買家介紹印刷企業(yè)，但是我們沒有一個(gè)自動(dòng)的撮合系統(tǒng)來處理這些需求。此外，柯達(dá)還希望自己成為能夠扮演一個(gè)積極的數(shù)碼印刷和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)強(qiáng)大功能的推廣人的角色。與此同時(shí)，通過將NexPress設(shè)備擁有者匯聚到Four51所提供的一系列私密性的網(wǎng)絡(luò)體系中，我們可以為買家和業(yè)務(wù)人員建立相應(yīng)的社區(qū)，從而達(dá)到顯著促進(jìn)NexPress設(shè)備擁有者的業(yè)務(wù)的目的。”柯達(dá)還將根據(jù)一些個(gè)性化的需要提供一些專業(yè)的建站服務(wù)，包括幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商將現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)化印刷工作流程與企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行整合，以及為買家提供相應(yīng)的應(yīng)用軟件。

    海茲勒特指出，MarketMover Network系統(tǒng)最初的服務(wù)對(duì)象直接面向的是美國和加拿大的NexPress擁有者，未來柯達(dá)還計(jì)劃為全球所有的柯達(dá)解決方案客戶（包括印能捷的用戶）提供更多的機(jī)遇。現(xiàn)在，美國和加拿大的所有柯達(dá)用戶，都可以通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)尋找擁有NexPress的印刷企業(yè)。曾經(jīng)在特許服務(wù)公司和EFI公司任職的業(yè)界老手卡爾·博斯特已經(jīng)被邀請(qǐng)參與管理這個(gè)計(jì)劃。海茲勒特透露，目前已有一批印刷企業(yè)和買家加入了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，其中包括WorkflowOne、Corporate印刷廠、Williamson印刷廠、Lake County印刷廠和其他一些企業(yè)。“MarketMover Network系統(tǒng)是柯達(dá)幫助自己的客戶提高業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃中的重要組成部分。一旦買家和業(yè)務(wù)人員聯(lián)系上了，價(jià)格和其他安排很容易在這個(gè)小圈子里面解決。”

    柯達(dá)的MarketMover Network不僅要為印刷企業(yè)提供一種新的業(yè)務(wù)增長途徑，而且可以讓市場(chǎng)推廣人員和其他的買家了解到，印刷品可以在多媒體的業(yè)務(wù)宣傳戰(zhàn)略中充當(dāng)重要的角色，而且是高效的。由此，我們相信柯達(dá)將給印刷行業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)，推進(jìn)全球數(shù)碼印刷的快速增長，并保證印刷品在市場(chǎng)推廣中依然占據(jù)重要地位。(peter)