國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)主推的“新鮮屋”包裝，是目前國(guó)際上最新鮮、最環(huán)保、品質(zhì)最高的包裝。其近期頻頻組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，意在向中國(guó)乳業(yè)包裝市場(chǎng)中處于壟斷地位的利樂(lè)發(fā)起強(qiáng)攻———

　　自1994年進(jìn)入中國(guó)后，國(guó)際紙業(yè)就開(kāi)始為光明、三元等新鮮奶乳企業(yè)提供“屋頂包”巴氏鮮奶的包裝材料。但國(guó)際紙業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———瑞典利樂(lè)卻針?shù)h相對(duì)地扶植以伊利、蒙牛為代表的常溫奶聯(lián)盟。伊利以63億元的銷(xiāo)售收入躍居國(guó)內(nèi)乳業(yè)老大，而新鮮奶陣營(yíng)不斷失守，這意味著國(guó)際紙業(yè)包裝材料銷(xiāo)售的減少。

　　從去年開(kāi)始，全球500強(qiáng)企業(yè)———國(guó)際紙業(yè)一改往日的低姿態(tài)，呼啦啦地拉起一支標(biāo)榜“鮮奶聯(lián)盟”的隊(duì)伍，先后與光明、三元、新希望、燕塘四家國(guó)內(nèi)的重要乳品企業(yè)締結(jié)策略聯(lián)盟。最近，國(guó)際紙業(yè)和陽(yáng)光乳業(yè)的攜手，意味著其戰(zhàn)略聯(lián)盟的布局已經(jīng)從東、西、南、北向內(nèi)陸拓展，標(biāo)志著跨國(guó)合作推向一個(gè)新的高度與深度。

　　國(guó)際紙業(yè)在氣勢(shì)上給予利樂(lè)莫大的壓力，而真正給予利樂(lè)重?fù)舻模��?dāng)是和利樂(lè)一樣以無(wú)菌包裝為主的康美包的強(qiáng)勢(shì)出擊，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)利樂(lè)的客戶無(wú)疑具有極大的吸引力。

　　6月14日，上海國(guó)際紙業(yè)與我國(guó)奶粉銷(xiāo)量第一的三鹿乳業(yè)在北京簽署其今年第一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，再次向在中國(guó)乳業(yè)包裝市場(chǎng)中處于壟斷地位的包裝巨頭———利樂(lè)發(fā)起強(qiáng)攻。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2000年至2004年，由于瑞典利樂(lè)公司提供包材的利樂(lè)裝高溫滅菌乳制品(不添加輔料，經(jīng)滅菌、無(wú)菌灌裝制成的保存時(shí)間較長(zhǎng)的乳品)快速發(fā)展，低溫新鮮乳制品市場(chǎng)份額則降到了35％以下。然而到了2004年第四季度，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)反彈，低溫新鮮奶市場(chǎng)份額回升到40％。蘇志杰表示：“這個(gè)數(shù)字的提升，很大程度上取決于國(guó)際紙業(yè)去年開(kāi)始的策略聯(lián)盟戰(zhàn)略的戰(zhàn)果。”為了加快動(dòng)搖“利樂(lè)包”在中國(guó)乳品包裝領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)，國(guó)際紙業(yè)于今年5月正式將其亞洲總部由香港遷到上海，目的就是滿足國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)和亞洲地區(qū)開(kāi)始不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求。蘇志杰還透露，目前，國(guó)際紙業(yè)在華北、華東、華西、華南四個(gè)區(qū)域，也已經(jīng)確定新的戰(zhàn)略盟友。不出意外的話，今年國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)的布局將更加完善緊湊。

　　果然，6月28日，國(guó)際紙業(yè)和中國(guó)乳制品知名企業(yè)江西陽(yáng)光乳業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。陽(yáng)光乳業(yè)是江西省最大的乳制品企業(yè)，占據(jù)江西新鮮牛奶銷(xiāo)量的60％以上。而國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)主推的“新鮮屋”包裝，是目前國(guó)際上最新鮮、最環(huán)保、品質(zhì)最高的包裝。正是“新鮮”，讓兩大企業(yè)走到一起。本次陽(yáng)光乳業(yè)和國(guó)際紙業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，無(wú)疑就是“新鮮乳品”和“新鮮包裝”的聯(lián)姻。

　　同時(shí)，國(guó)際紙業(yè)又與天友攜手，控制重慶奶制品市場(chǎng)。兩家的聯(lián)手，一方面表明國(guó)際紙業(yè)要向利樂(lè)發(fā)起強(qiáng)攻，搶占市場(chǎng)上最大的“新鮮屋”市場(chǎng)；另一方面，天友等巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)之所以愿意加盟，是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“拼鮮”的新階段。

　　上海國(guó)際紙業(yè)蘇志杰說(shuō)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)“鮮奶”和“常溫奶”的區(qū)別還不是很清楚，國(guó)際紙業(yè)與全國(guó)各區(qū)域的乳業(yè)老大結(jié)盟，可以利用這些企業(yè)在當(dāng)?shù)乩滏湱h(huán)節(jié)上的完整體系，實(shí)際上也就間接完成全國(guó)市場(chǎng)冷鏈系統(tǒng)的布局。另外，國(guó)際紙業(yè)與乳品企業(yè)結(jié)盟，將共同對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知度教育，從而培養(yǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。