真相五：傳統(tǒng)書店快“滅絕”了

  傳統(tǒng)書店倒閉話題說了十幾年了，從書店和書店之間的價格戰(zhàn)，到書店和電商平臺之間的價格戰(zhàn)，人員和房租成本的高漲，種種因素都在影響書店的生存。以前大家各顯神通，探索各種商業(yè)模式，現(xiàn)在也很少有人再討論了。以前最大的影響是行業(yè)競爭，現(xiàn)在的問題是有效需求不足了——整個圖書行業(yè)的需求嚴重不足。

  種種因素聚合到今天，都加速了書店的死亡速度。雖然我是單向空間的創(chuàng)始人之一，但我一直對書店不抱期望，單向空間是不可復制的，中國只有一個許知遠。

  整體經(jīng)濟環(huán)境不好，圖書產(chǎn)業(yè)不好，線下門店都不好，你覺得書店會好嗎？原來各種轉(zhuǎn)型，多種模式經(jīng)營，不過是讀書人的臆想而已。

真相六：電商平臺賣書不靈了

  電商平臺的價格戰(zhàn)曾經(jīng)是線下書店最大的“殺手”，一波又一波價格戰(zhàn)，圖書被當成電商平臺的流量產(chǎn)品，培養(yǎng)出一個個商業(yè)巨無霸。出版人遞出一把把“價格”剪刀，“幫助”這些電商平臺，“殺死”了書店，期望能帶來“長尾效應(yīng)”，等來的卻是無休止的壓價和返點。

  五年前，電商平臺幾乎壟斷了圖書銷售，大約占大眾閱讀80%的市場份額，那些緊跟電商平臺成長的公司，風光無限，創(chuàng)造了許多銷售奇跡。

  當我們以為格局已定，無法撼動時，峰回路轉(zhuǎn)，這些電商平臺突然逆轉(zhuǎn)而下，風光不再了。平臺主站流量下滑，迫不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“短直圖”平臺，到新媒體去找流量，喪失了渠道能力的電商平臺，變成了供應(yīng)鏈公司——依靠原來的慣性，集中采購，給快團團直播做分銷，其價值大打折扣。

  為了生存，為了跑量，出版人又一次將“價格”剪刀遞給了“短直圖”平臺，“殺死”了我們供養(yǎng)起來的電商平臺——我們又成為抖音、視頻號、小紅書的流量“幫手”，圖書又一次被犧牲。

真相七：“短直圖”平臺也賣不動書了

  三年前，短視頻和直播平臺高速增長。開卷數(shù)據(jù)顯示，2023年短視頻電商同比增長70.1%，這種增速也是銷售渠道的份額在發(fā)生轉(zhuǎn)移——伴隨短視頻電商增長的，是其他傳統(tǒng)渠道份額的減少。今年上半年短視頻電商渠道的碼洋同比增長回落到了18.34%。今年前9個月短視頻電商渠道同比增長雖又有所回升（30.16%），但開卷報告也指出，主要來自教輔教材圖書的帶動。才短短三年，“短直圖”平臺也賣不動書了！

  為什么？因為流量成本太貴了——“短直圖”平臺進入流量收割期，沒有投放就沒有流量，達人也一樣，每場投放幾十萬、上百萬。三年前達人蜂擁而至，涌入賣書賽道，除了王芳，現(xiàn)在堅持的還有幾人？書賣不動，賣了也不賺錢，都不如農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在“東方甄選”和“與輝同行”都在減少賣書的頻次。

  這三年，很多出版機構(gòu)都招兵買馬做自播和點播，結(jié)果幾乎顆粒無收。自播同樣需要投放，ROI越來越低，都是賠錢賺吆喝。去年大家還在堅持投放，“短直圖”平臺虧點，打出爆款來，依靠其他渠道來承接外溢流量賺錢。去年還有“漫畫鬼谷子”系列之類的爆款，今年出大爆款的概率越來越低，以前用數(shù)量搏概率，以超低價、多品種、大投放來打爆款，算總賬還能賺到錢。現(xiàn)在賬算不過來了，投放邏輯也跑不通了。大家干脆都不玩了。

  書店沒了，電商平臺歇菜了，“短直圖”平臺也涼涼了……