銷售，又不急于銷售——Durst的經營及市場觀

  Durst中國設立已八年，執行總裁鐘漢杰深感中國市場之復雜。當他深入思考如何在中國這個世界上最大、最有活力、最卷的市場獲取客戶信任的問題時，得出的答案，不是冒出什么“好點子”、“新模式”，而是回歸信任本質：“一步一個腳印、不忽悠、與客戶真誠交流”。在鐘漢杰看來，核心是“態度”和“內功”：

  “客戶買機器，知道買的是什么？真誠交流，會產生信任的基礎，會讓公司的市場占有率和名聲越來越好�！闭嬲\，就是品質，就是力量；就是情感、催化劑。Durst如果表里如一、有情有義，客戶自然無所疑慮、投挑報李。

  “在中國的競爭環境下，Durst如何做得更好？這要夯實內功，既要強化團隊的綜合本領，更好服務客戶，引起用戶的信任；更要在技術上提升，通過完善全球戰略增強供應鏈韌性”。修煉內功，將琢石成玉；真誠搭橋，則珠聯壁合。

  有媒體問，Durst是否會借盛大之勢、推進新的計劃與目標？例如在軟包市場有所作為？

  鐘漢杰沒有急于回答。話里行間談得更多的是背后的商業價值。于盛大而言，Durst機器在盛大落地僅是長征第一步，鐘漢杰思考的更多是，Durst如何配合盛大印刷的發展、配合其標簽市場的需求，讓盛大的數碼替代率更高、占據的市場份額更多。  “我們考慮的是，進入一些市場，催化從傳統印刷到數碼印刷的進化。一步一腳印。”

  有媒體談到大幅面、高速印刷的寬幅打印市場，鐘漢杰以Drupa2024見聞談起，“今年和接下來五年，大幅面、高速印刷的寬幅打印機，速度會非常快。Durst與高寶合作的設備，研發多年，已在包裝行業應用。”但他強調：“切入市場，硬件重要，但不是最重要的，關鍵是如何貼近市場，讓客戶如何有效利用它，有產出�！�

  “以終為始”的價值觀，正是Durst的價值觀，沒有市場需求的產生、沒有客戶商業價值的彰顯，談Durst是否布局軟包沒有意義，“軟包重要，但最重要的是，技術上更精、成本效率更高。用這種態度去探索和深耕市場，才能產生持久的商業價值�！�

目標，卻那么堅定——盛大和Durst的戰略目標異曲同工

  樸素、務實的崔文峰有其很堅定的目標，讓盛大成為印刷業的領導者，確保公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。Christoph Gamper的回答異曲同工，“在某個行業，我們一定要做老大”——這是Durst深耕行業、突破自己、變革創新的使命使然。

  未來，Durst將一以貫之加大對中國市場拓展力度，把中國市場做深、做精、做得更好。后盾是遍及全球的33個服務網點、10余家本地公司的國際化Durst集團！而無疑，Durst集團依托其頂尖技術及全球供應鏈，也將加大對盛大印刷的支持、服務、合作力度！

 盛大印刷“邂逅”Durst，更值得回味和思考的是，如何引導傳統印刷產業變革，如何給客戶和產業帶來可持續的商業價值！