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2014-06-19 15:59 來源：?????? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

大部分發行站與某一家報紙簽訂單獨的合同，與報紙的銷售部門通力合作，盡量保證快速地將報紙送到各家各戶。在東京，基本上每個發行站只會與一家報紙簽訂合同，在地方有可能會一個發行站代賣兩家報紙。

這些發行站的人員工作辛苦，每天既要拓展訂戶，又要盡力維護原有的訂戶。發行員在配發報紙之前，往往會向報紙里面插入折疊廣告，以提高自己的收入。

日本的一位家庭主婦告訴記者，有時候推銷員上門推銷，游說讀者訂閱一份報紙，可以贈送洗衣粉；三個月之后訂報到期，他們會再次上門，勸說續訂，這樣就會有食用油等價值更高的贈品。男人們由于閱讀習慣，一直都會訂閱報刊，而主婦們為了得到各種禮品，也會支持續訂。發行量第一的《讀賣新聞》有自己的棒球隊，送報員還會給訂戶免費的棒球票。

主動轉身迎接挑戰

面對新媒體的壓力，掌握充分資源的日本傳統媒體也開始主動迎戰，實現傳統媒體與網絡媒體乃至通信行業的全面互動。

朝日新聞社的轉型之路，是新時代日本傳統媒體突圍的一個縮影。現在，由朝日新聞社發展而來的媒體集團麾下有《朝日新聞》、朝日電視臺、朝日廣播電臺等媒體。1995年，朝日新聞社開設了自己的新聞門戶網站，成為世界最早的大型新聞網站之一。該網站在2007年曾分別創下月網頁瀏覽量3億次和日瀏覽量2000萬次的紀錄。遇到重大事件，網絡、電視、廣播和報紙互動的全方位報道逐漸成為常態。

與商業門戶網站有所不同，朝日新聞網站的盈利不僅依靠廣告。由于依托有130年歷史的朝日新聞社，它既有其它網絡媒體所不具備的巨大文獻庫，也擁有專業迅速的多媒體新聞網。這也為它提供個性化新聞定制、歷史文獻查閱等服務提供了基礎。從朝日新聞網的數據庫中調取一條有文獻價值的報道需要105日元（約合6.8元人民幣）。

有了好的內容作保障后，朝日新聞社開始試水收費的網絡版。該社于2011年5月推出收費的“朝日新聞Digital”，同時原有的免費新聞網站仍然保留。當然，免費公開的只是新聞的一部分，如要閱讀全文則需要花錢訂閱。朝日新聞社用這種方法彌補了其報紙發行量下降的損失。