五、聚美優(yōu)品：屌絲的心，富貴的命

  盡管說到聚美優(yōu)品就避不開是否出售假貨這個話題，但今天不談聚美是否售假，只說說這家企業(yè)的經(jīng)營理念。

  以“屌絲”這個身份來標(biāo)榜自身是陳歐的一貫做法。但在外界眼中，這位擁有一家市值30億美元公司，賣相又不錯的新晉富豪，妥妥就是一“高富帥”的形象。其實圍觀的各位只是沒理解陳歐的深意，“高富帥”是人家的命，“屌絲”則是人家做公司的態(tài)度。

  這位老總在營銷上是非常“摳”的，而不想多花錢又能成功的人，往往都是喜歡動腦子的。恰好，陳歐就是一個屌絲心態(tài)十足而又腦子好使的人，這其中有兩個比較典型的例子。

  其一是這位老總特別喜歡參加各類娛樂節(jié)目，以至于被評為最愛作秀的CEO。先是天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，然后又是湖南臺的《天天向上》。而這些可以免費參加卻又收視率不低的電視節(jié)目，使陳歐以最低的營銷費用達(dá)到了意想不到的效果。據(jù)聚美的副總裁劉惠璞說，陳歐是以真正的市場營銷觀念去參加節(jié)目的，2011年《非你莫屬》只紅了不到三個選手，其中兩個被陳歐招走了，而此后聚美的銷量從日均50萬提高到日均150萬。

  其二則是紅極一時的陳歐體廣告。聚美員工堪稱全才，“代言”系列廣告沒有請一個明星，從臺詞、拍攝到剪輯，都由陳歐帶著公司的一群年輕人自己琢磨和加工；同樣讓聚美火了一把的是微電影“女人公敵”，開播后聚美品牌詞百度指數(shù)飆漲，搜索次數(shù)同比增長了7萬次。而演員表上，陳歐是公司CEO，“河馬哥”劉惠璞是公司副總裁。時至今日，“我為自己代言”仍是網(wǎng)絡(luò)流行語，而陳歐也借此實現(xiàn)了“我為自己省錢”。

  再來看看產(chǎn)品的定位，在這方面陳同學(xué)也是充分發(fā)揮了自己的“屌絲”潛質(zhì)，以自己為出發(fā)點，摸索消費者們的心：太高端的商品屌絲們買不起，而有錢人喜歡去專柜買；太低端的東西又無法滿足屌絲們提升逼格的欲望，同樣不受歡迎。于是聚美將產(chǎn)品鎖定在大受宅女歡迎的大品牌美妝產(chǎn)品的尾貨或者小樣上，雖然真真假假說不明白，但好在屌絲們也傻傻看不清楚。用屌絲的“視野”去賺屌絲的錢，陳歐這步棋走的英明。

  說到最后得出的結(jié)論是，喜歡動腦子的屌絲往往是會逆襲的屌絲。聚美用四年的時間實現(xiàn)了從一家創(chuàng)業(yè)公司到30億美元市值上市公司的轉(zhuǎn)變，謹(jǐn)以此給筆者等眾屌絲勵志。

  六、京東：奶茶未至，巨頭伴行，且行且珍惜

  坊間傳聞，京東上市現(xiàn)場，劉強(qiáng)東將向奶茶MM求婚。然而，在敲鐘的那一刻，奶茶MM并沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場。不得不讓人懷疑，這又是一次京東為上市造勢的炒作。

  女神未至不免讓某些人感到遺憾，京東股票的走勢還是讓人滿意的。雖然此前連續(xù)五年都處于虧損狀態(tài)，但顯然，投資者們卻并未因此而對京東失去興趣。

  美國人往往喜歡將京東與亞馬遜進(jìn)行類比，的確二者的模式十分類似。與亞馬遜一樣，京東以自營商品為主，保留了很大的庫存，而且擁有龐大的配送和物流網(wǎng)絡(luò)。并且，為了提升用戶體驗，京東還花了大價錢力求即日送達(dá)，這意味著京東必須為倉庫和運貨卡車等基礎(chǔ)設(shè)施付出高昂的代價。但由于亞馬遜在美國的成功，美國投資者可以堅信京東的虧損只是暫時的，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備后，盈利是遲早的事。因此，投資者愿意為虧損上市的京東買單。