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關注：嫁接電商報紙“錢”景有戲？

2014-04-08 13:31 來源：中國新聞出版報責編：劉曉燕

摘要：: 距離阿里巴巴攜手全國12家紙媒試水“碼上淘”已經(jīng)過去一周時間，在紙媒讀者踴躍參與搶購的過程中，他們是如何看待這一創(chuàng)新形式的？作為“嘗鮮”的傳統(tǒng)媒體又能在合作中得到哪些收益？

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紙媒“貨架”：有待豐富產(chǎn)品貼近用戶

談及此次合作商品種類選擇的話題時，有讀者反映，網(wǎng)購人群中中低收入者較多，像“碼上淘”活動首日推出的德國名牌廚具，即便它的降價幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會花上千元去買一個鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。

在記者調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無關便失去興趣了”。對此，何鋒也表示，錢江報系通過自身的電商實踐也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品種類的選擇很關鍵，只要產(chǎn)品選得好，受眾活躍度表現(xiàn)會十分可觀。因此，只要傳統(tǒng)媒體與電商平臺及時反饋受眾意見建議，將有助于分析受眾消費行為，大大提升網(wǎng)購成交量。

對此次合作阿里巴巴是否會將后臺數(shù)據(jù)平臺向合作媒體進行開放的疑問，何鋒則表示，單一的合作行為數(shù)據(jù)開放價值并不大，用戶數(shù)據(jù)是一個長期積累的過程，需要反復收集才能抓取人們的消費習慣。

阿里：欲造 “線下”生態(tài)鏈

從誕生與媒體合作做電商的想法，到聯(lián)手六大城市12家紙媒啟動“碼上淘”業(yè)務，阿里巴巴只用了1個月的時間。

阿里巴巴“碼上淘”項目負責人告訴《中國新聞出版報》記者，活動啟動當天，就有幾十家媒體向阿里巴巴打來電話咨詢合作事宜。該負責人認為，做電商這件事抓住了傳統(tǒng)媒體的“痛點”：在轉型壓力之下，如何把現(xiàn)有資源轉化為更多的資金收入。

行得通的商業(yè)邏輯

來自梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，此次與阿里巴巴合作的12家都市報日均發(fā)行量合計近千萬份。

對于阿里巴巴來說，“紙媒+電商”是一次新嘗試。“碼上淘”項目負責人將其形容為一個新的生態(tài)鏈，用他的話說，就是要“讓讀者可以以最便捷的方式買到更便宜的商品，并完成支付和配送；讓報紙獲得不低于品牌廣告的交易分成；讓商家找到更便捷的與消費者交易的新渠道”。