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跟淘寶和天貓學(xué)“節(jié)點營銷”

2013-11-19 11:34 來源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 華人的春節(jié)，是天時地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，“雙11”節(jié)，只是一個人的創(chuàng)造，這個人就是馬云。“雙11”節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無古人的“節(jié)點營銷”經(jīng)典。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　持續(xù)聚焦
　　
　　自2009年淘寶和淘寶商城開始做“雙11”為主題的促銷活動，至今已歷5年時間。2009年舉辦的時候，還不為更多人所知曉，淘寶等于在唱獨角戲，到2011年，引起電商界極大的關(guān)注，至2012年，全面爆發(fā)，邊際效果彰顯。
　　
　　綿綿細(xì)雨與傾盆大雨，有什么不同，只是密度的不同。但是，傾盆大雨可能沖毀大壩。多少毛毛細(xì)雨也不會淋死人，傾盆大雨就不同了。
　　
　　距離一年一度的“雙11”不足一周，由天貓主導(dǎo)的購物狂歡節(jié)的氣氛越來越濃，地鐵里、報紙上、電視上廣告和新聞滿眼是，網(wǎng)絡(luò)上的廣告和相關(guān)報道更是鋪天蓋地。
　　
　　持續(xù)造勢
　　
　　“雙11”瘋狂購物節(jié)是淘寶天貓的年度促銷重頭戲得到重視。馬云對“雙11”更是傾注極大心力。
　　
　　2012年“雙11”之夜，馬云首度親自為“雙11”促銷站臺。促銷戰(zhàn)這一天，他邀請了阿里巴巴股東、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、劉永好等來杭州共同見證這場電商超級“大秀”。基于淘寶系600余萬商家的巨大體量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起這么大規(guī)模的一場購物大促。
　　
　　除傳統(tǒng)的活動造勢外，其選擇是以點帶面的形式。主要是兩個活動：5折商品提前收藏活動，和“親品牌，贏紅包”活動。前者比較常規(guī)，不必細(xì)談，后者是個比較別致的活動，與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合。參加者點擊進入后，選擇自己喜歡的品牌，點一下，然后自己和品牌小人會跳到空中，每點擊一下空格鍵或鼠標(biāo)，就會親一口，多者可獲得紅包。在光棍節(jié)的背景下，這一主題讓眾多光棍們從虛幻的游戲中獲得短暫安慰。
　　
　　目前最好的宣傳推廣渠道，無疑為網(wǎng)絡(luò)工具，而網(wǎng)絡(luò)工具，最好的載體是整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源，共同發(fā)力。
　　