——勵華展CPP114訪偉伯康王宇總經(jīng)理

    CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)消息 (記者 張令儀) 在此次勵華軟包展上，偉伯康的展位前一直人流不斷。為了近距離了解這家卷取控制系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備的專業(yè)代理廠家，CPP114的記者在偉伯康工作人員接待客戶的間隙進(jìn)行了采訪。

    偉伯康的高衛(wèi)良經(jīng)理告訴記者說，公司是98年成立的，總公司設(shè)在北京，一直致力于提高國內(nèi)卷取包裝設(shè)備檔次。比如凹印和柔印機(jī)這類卷取設(shè)備，以前國內(nèi)配套系統(tǒng)普遍功能不強(qiáng)，穩(wěn)定性和精度不夠，為了提供給行業(yè)更先進(jìn)、更好用的機(jī)型，偉伯康開始代理國際上比較高端的設(shè)備，如美國蒙特福公司的張力控制系統(tǒng)，美國安優(yōu)公司糾偏控制系統(tǒng)、美國真彩公司靜止圖監(jiān)測系統(tǒng)、美國愛納康公司電暈處理系統(tǒng)，瑞典利爾沃公司卷材除塵系統(tǒng)、法國瑞德公司差速相位調(diào)節(jié)器及橫切套準(zhǔn)控制系統(tǒng)、意大利高特公司高速氣動式分切刀及切刀自動定位系統(tǒng)、瑞士法士德印刷粘度控制系統(tǒng)等，可廣泛應(yīng)用在各種有關(guān)卷取控制的設(shè)備及生產(chǎn)線上，如印刷機(jī)、表格機(jī)、標(biāo)簽機(jī)、造紙機(jī)、復(fù)卷機(jī)、涂布機(jī)、復(fù)合機(jī)等。現(xiàn)在偉伯康在全國建設(shè)了西安、廣州、上海三個(gè)辦事處，主要針對的是軟包裝市場。其中上海是最有發(fā)展前景的一個(gè)區(qū)域。

    記者問到，包裝產(chǎn)業(yè)全國各地都有，在一些地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚格局已初具規(guī)模，偉伯康的市場側(cè)重在哪些區(qū)域？高經(jīng)理回答說，偉伯康主要針對華南華東和西北市場。在談及產(chǎn)品的銷售情況時(shí)，他說，各地區(qū)總體銷量上差不多，設(shè)備檔次基本各區(qū)域也相近，只是客戶群體不太一樣，多數(shù)是OEM，象陜西北人，上海的紫光、曙光，還有一些做紙張行業(yè)的，廣州松德等，這些國內(nèi)大的凹印和柔印設(shè)備廠商都是偉伯康的客戶。從公司成立開始到現(xiàn)在，他們一直都是我們的穩(wěn)定客戶。他們的設(shè)備檔次也都在提升，用偉伯康的設(shè)備、種類也越來越多。公司也經(jīng)常參加展會，大家都很熟。

    這時(shí)，偉伯康的總經(jīng)理王宇先生結(jié)束了與客戶的商業(yè)洽談，并接受了CPP114記者的專訪。

CPP114：剛才我們聊到企業(yè)從成立到現(xiàn)在的一些情況和產(chǎn)品銷售狀況。前期也登錄過貴公司的網(wǎng)站，覺得貴公司網(wǎng)站可以再完善一些。
王總：前期的網(wǎng)站我們也不是太滿意，一個(gè)月后新的網(wǎng)站會建成，信息量會大很多，產(chǎn)品種類也會多一些，公司的一些資料客戶如果需要的話可以下載（寄起來比較麻煩），很方便。

CPP114：網(wǎng)站的影響力不僅能夠輻射到全國，國外的客戶也能夠看得到。
王總：是，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種更加便利的方式，大家找什么產(chǎn)品時(shí)越來越注重在網(wǎng)上搜索。

CPP114：展會也是一個(gè)比較好的宣傳平臺。
王總：對，我們參加展會還是比較多的，今年到現(xiàn)在至少有十個(gè)，我們涉及的行業(yè)比較多，因?yàn)槲覀兪亲鼍砣】刂频模�不僅僅是印刷、包裝，還有一些冶金、橡膠、塑料薄膜，還有造紙，這些我們都做。

CPP114：國內(nèi)的展會也比較密集。
王總：太多了。參展商都希望有一個(gè)特別全的展會，一年有那么一個(gè)特別專業(yè)的，現(xiàn)在展會太多了，都不知道要參加哪一個(gè)。一年跟著展會跑吧，廣州、上海、北京等這些地方。參加展會呢，主要和廣大用戶見面。我們公司成立有八年多了，挺多客戶也都知道我們，我們把展會做為一個(gè)集中見面的機(jī)會。

CPP114：現(xiàn)場有沒有成交意向？
王總：大部分客戶在展會前都聯(lián)系過，他們會在展會上來看，我們做一些演示，有的客戶本來以前就有意向，見面后也說會在展會后用一用，這種情況很多。

CPP114：我們的產(chǎn)品有一定科技含量，需要對客戶進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)嗎？
王總：基本上首次用的我們產(chǎn)品的客戶我們都會培訓(xùn)。

CPP114：我們的設(shè)備是否有一些容易磨損的部件，零配件需更換？
王總：很少，控制器呢我們基本沒有，主要是制動器和離合器，我們采用的氣動制動器和離合器，不象國內(nèi)很多都用磁粉的，我們氣動呢摩擦片是一種耗材，視功耗不一樣，有用一兩年，有用三四年的，因?yàn)橛“�行業(yè)張力比較小，用的時(shí)間比較長，一般用三四年。

CPP114：客戶也不必為這些事情擔(dān)憂。我們產(chǎn)品的售后服務(wù)方面——
王總：我們很重視，類似產(chǎn)品市場上很多，競爭越來越激烈，我們公司的宗旨就是“用戶是使用我們產(chǎn)品的，不是維修我們的產(chǎn)品的”，只要我們的產(chǎn)品出現(xiàn)事情，都是由我們來幫他們解決，我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品盡量讓用戶減少操作，最好是什么呢，調(diào)試好了以后就忘掉它的存在，就當(dāng)我們這個(gè)控制器是沒有存在一樣，讓操作工只開機(jī)器就行了，達(dá)到這個(gè)效果就行了。這個(gè)也是我們所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路。

CPP114：用戶反饋如何呢？
王總：我們處理一些比較高端的設(shè)備，產(chǎn)品比較好。

CPP114：我們的定位比較高端。
王總：當(dāng)然價(jià)格相對國產(chǎn)的，會高一點(diǎn)點(diǎn)。

CPP114：相信我們引進(jìn)的設(shè)備質(zhì)量很過硬，都有哪些優(yōu)勢？
王總：我們的主要優(yōu)勢在于張力和糾偏，張力來說呢，我們是用氣動剎車當(dāng)做執(zhí)行機(jī)構(gòu)。氣動剎車相對于磁粉剎車來說呢，它有一些長處。用磁粉的話如果扭距大了，或是車速度比較高，熱量不容易散發(fā)出去，可能會產(chǎn)生一些燒結(jié)的現(xiàn)象，我們的氣動剎車完全是自然冷卻，制動盤的表面有一散熱片，不會產(chǎn)生燒結(jié)現(xiàn)象，另外，它的線性比較好，完全是直線的，和氣壓控制完全成正比。

CPP114：設(shè)備的工藝穩(wěn)定性較好。
王總：穩(wěn)定性和維護(hù)性都非常好。還有，檢測器的檢測精度非常高，控制器功能比較強(qiáng)大，可以用在任何場所，象收卷，放卷，還有一些軟件上特設(shè)的功能，比如緩動啟動、慣性補(bǔ)償，啟動時(shí)讓它平穩(wěn)啟動，停車時(shí)也讓它平穩(wěn)地停車，我們的設(shè)備在設(shè)計(jì)時(shí)考慮得很多，軟件功能也比較強(qiáng)大。

CPP114：操作起來也比較便捷。糾偏方面呢？
王總：在糾偏方面，我們的設(shè)備基本不用調(diào)試，一安就能用，因?yàn)槲覀兊奶筋^與糾偏傳感器與其它品牌完全不同，我們的糾偏傳感器有自動補(bǔ)償功能，它能補(bǔ)償由于環(huán)境變化、灰塵、各種干攪引起的誤差，它的檢測發(fā)射源是兩個(gè)。一個(gè)是檢查材料的邊，一個(gè)是檢查環(huán)境中沒有有灰塵等環(huán)境變化。有一組環(huán)境補(bǔ)償，能把誤差的能量補(bǔ)償上來，精度高，探頭不用校準(zhǔn)。

CPP114：可以直接提高工效。
王總：工人一通電連上就能用，不需要太多人操作，調(diào)試成本也不高。

CPP114：您如何看待目前國內(nèi)的卷取市場？
王總：現(xiàn)在市場在逐漸擴(kuò)大，當(dāng)時(shí)我們剛做時(shí)，能用完全自動糾偏和張力的廠家少，一般都是用手動的，經(jīng)幾年發(fā)展，要求普遍提高，以前速度慢的現(xiàn)在也在提高速度，速度快了后，必需用自動張力控制、自動糾偏的這些裝置。現(xiàn)在一些檢測儀器，對印檢質(zhì)量的要求也越來越高，如表面中檢查的儀器需求量也很大。

CPP114：也是基于市場需要來調(diào)整我們的方向。
王總：我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)很多東西都與它相關(guān)，除了張力、糾偏設(shè)備外我們也引進(jìn)了很多其它設(shè)備。基本卷取控制能用的設(shè)備我們能提供大部分。

CPP114：您應(yīng)該是做過技術(shù)的吧，有了這個(gè)背景，做產(chǎn)品會更得心應(yīng)手。
王總：我個(gè)人前期一直做技術(shù)，現(xiàn)在主要代理國外的設(shè)備。我們的銷售人員同時(shí)具備調(diào)試等專業(yè)知識，了解自己的產(chǎn)品才能做好銷售。每個(gè)新品牌都會進(jìn)行詳細(xì)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，既銷售又做售后服務(wù)，一直跟下來，建立客戶信任感。

CPP114：國內(nèi)卷取設(shè)備與國外相比還有一定差距，我們的產(chǎn)品是統(tǒng)一的嗎？
王總：在設(shè)備速度上，我們會與國外有一些差距，性能方面很接近。國內(nèi)也有一些生產(chǎn)卷取設(shè)備的，那些機(jī)型與國外可能會存在一些差距。如果國內(nèi)設(shè)備都配套這樣，精加工的精度，材料方面會由于 這些原因會和國外有一些差距，在卷取方面比較明顯的，是速度不很高。

CPP114：市場也需要培育和引導(dǎo)。您認(rèn)為目前中國的卷取市場處于哪個(gè)階段？
王總：中國卷取發(fā)展很快，與國外差別不算太大，中國市場有些用戶在選購設(shè)備時(shí)考慮價(jià)格因素比較多，用戶上很想用好的設(shè)備，但也在想辦法節(jié)約成本，能省就省，造成設(shè)備的易用性不方便，故障高，高端客戶對設(shè)備的質(zhì)量、設(shè)備停機(jī)率也也提出了很多高要，我覺得高端市場越來越廣，需要越來越多，張力，卷取，糾偏，越來越多、

CPP114：目前市場實(shí)際來看，特別高速的設(shè)備用戶也不是很多。
王總：因?yàn)橐彩艿揭恍┮蛩刂萍s，比如企業(yè)現(xiàn)在所用的印刷機(jī)、分切機(jī)的速度、設(shè)備成本等因素。因?yàn)樗俣雀叩脑O(shè)備相應(yīng)價(jià)格也高一些。

CPP114：目前國內(nèi)印包企業(yè)的規(guī)模普遍不算大，中小企業(yè)由于群體比較多，對市場影響力比較大，他們會有一些特定的需求需要照顧。今后市場拓展方面您有哪些計(jì)劃？
王總：繼續(xù)把現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)與推廣做下去，看卷取產(chǎn)品中有沒有更先進(jìn)、性價(jià)比更好，更適合中國市場的卷取產(chǎn)品我們可以引進(jìn)過來。

CPP114：看來我們也在同時(shí)關(guān)注著新產(chǎn)品，也在不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
王總：有一些不適合中國市場的就逐漸淘汰。我們會引進(jìn)一些科技含量比較高的設(shè)備，來提高國產(chǎn)設(shè)備的操作質(zhì)量。像我們UV干躁也是去年引進(jìn)英國GEW的，現(xiàn)在中國的情況是柔印機(jī)的市場在逐漸擴(kuò)大，我們這個(gè)設(shè)備性能非常好，在歐美市場占有率很大，國內(nèi)由于考慮價(jià)格比較高，使用的還不算多，

CPP114：目前來看，食品行業(yè)用UV比較多，其它市場使用UV還算少。
王總：主要用在柔印機(jī)，印紙比較多，控制溫度高一些也是能用的，如果印塑料薄膜呢，很多UV不能用，溫度高的話膜會收縮，只能用冷UV。我們相對于其它品牌效率很高，別的設(shè)備功率10千瓦才能能固化油墨，我們用三分之二功率就可以了，非常節(jié)能，而且體積很小。

CPP114：這也是顯而易見的好處。
王總：溫度也很低，冷UV可以用在塑料薄膜上。

CPP114：這也是我們目前主推的一款設(shè)備吧，您怎么看待它的市場前景？
王總：肯定會越來越好，現(xiàn)在國內(nèi)對柔印、標(biāo)簽印刷越來越重視，我們也在做一些宣傳推廣，用戶用什么價(jià)位比較合適，也在探討。

(Linda)