2012年，上海申威達又連續(xù)幾次參加由我的耗材網(wǎng)舉辦的“耗材狂歡節(jié)”，為避免與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的價格沖突，由我的耗材網(wǎng)直接補貼現(xiàn)金來降低購買價格，最高補貼達22800元，通過這種合作，我的耗材網(wǎng)是讓利了，但讓我們的廠商獲得了更大的利潤，也是一件很快樂的事情。

    上海申威達的電商之路是可以借鑒的。首先，電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了成本，由于直營和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。另外，相比其他零售渠道，網(wǎng)絡(luò)旗艦店更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。

    利用新媒體 積極拓展多渠道營銷

    細觀我們周圍，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，同時懂得電子商務(wù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也越來越年輕了，由此我們完全可以預(yù)測印刷業(yè)的電子商務(wù)也將越來越被看好，越來越受重視。但對印刷企業(yè)而言，又該如何打好電子商務(wù)這副牌呢？這貌似已經(jīng)是老生常談的話題了，但每個階段針對每個企業(yè)，我們給出的答案卻都不同。

    今年，我的耗材網(wǎng)7月舉辦了一場耗材狂歡節(jié)，接下來在12月28號又將開始新一輪的耗材狂歡節(jié)。這類活動往往能給我的耗材網(wǎng)帶來空前的訂單，一天就有幾百萬的銷售額，銷售的產(chǎn)品包括油墨、網(wǎng)布、版材、紙張等各類印刷耗材以及為數(shù)不多的印刷機械產(chǎn)品。

    對電商來說，運輸是最為重要的。根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)條例，例如油墨、洗車水等都屬于危化品范疇，要以特定的方式才能實現(xiàn)運輸，如果無法快速給印刷廠商送過去，無疑就拖住了電商的后腿。為此，我的耗材網(wǎng)一般不采用普通快遞，只能物流，當(dāng)然我們也會給出相關(guān)“送貨說明”。不管怎樣，我們始終相信，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，還是會有越來越多的傳統(tǒng)耗材產(chǎn)品會借助電子商務(wù)這一模式發(fā)展，對這個行業(yè)而言，采取線上銷售線下服務(wù)，并與已有網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式是一種很值得推薦的營銷方式。

    既然從事電商，也當(dāng)然要對各種新媒體營銷都了若指掌，例如微博營銷。很多做微博有經(jīng)驗的企業(yè)，如我們公司就是全員上陣的，我們基本上所有的管理層，或者是有一定級別的員工都必須開微博，而且要考核。這種做法說得比較簡單一點，就是企業(yè)從老板開始要高度重視微博，因為這個宣傳的力度非常大，它是一個隱性的口碑傳播。