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王圭平：印刷企業(yè)“末日”自救看電子商務(wù)渠道運營

2012-12-28 11:23 來源：《今日印刷》責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 對電商來說，運輸是最為重要的。根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)條例，例如油墨、洗車水等都屬于危化品范疇，要以特定的方式才能實現(xiàn)運輸，如果無法快速給印刷廠商送過去，無疑就拖住了電商的后腿。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近年來很多印刷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，包括印刷機械制造企業(yè)、印刷耗材企業(yè)以及印刷廠。到目前也出現(xiàn)了群星閃耀、欣欣向榮之勢，很多老牌印刷企業(yè)從幾年前對互聯(lián)網(wǎng)的排斥也轉(zhuǎn)向了欣然接受，更有不少品牌憑借電商取得了不錯的成績，但其存在的問題也不容小覷。其中，尤為突出的還是電商模式的困惑。

    許多從事電商的印機企業(yè)承認(rèn)“不賺錢”，他們將原因歸結(jié)為兩點：其一是因為印刷機械營銷還是應(yīng)該以傳統(tǒng)營銷模式為主，動輒成百上千萬的機械設(shè)備，誰也不會像在淘寶上買一百多元錢的衣服那樣輕松自如，所以對電商的投入也不是很大；其二，電商是發(fā)展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪種模式最合適，所以先前投入到那部分資金就感覺如同泥牛入海，連個水漂兒也看不見。今天要和大家探討的也正是大家所困惑的問題：如何協(xié)調(diào)好線上線下的營銷模式？如何解決零配件等售后服務(wù)？

    代表企業(yè)：上海申威達(dá)的電商之路

    上海申威達(dá)機械有限公司與我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn ）之間的合作從2010年就開始了，并于當(dāng)年6月正式進駐我的耗材網(wǎng)旗艦店。申威達(dá)總經(jīng)理李中原曾說：“我們通過在我的耗材網(wǎng)建立官方旗艦店，旨在為我們的客戶打造一個集時尚與使用為一體的網(wǎng)上商城，我們多款切紙機器材都將悉數(shù)展示在我們的網(wǎng)站上，這樣我們的客戶需要時就可以直接在網(wǎng)上下單購買，非常便捷。”

    網(wǎng)絡(luò)旗艦店開業(yè)后，上海申威達(dá)的知名度和影響力得到了進一步的擴散，不錯的網(wǎng)絡(luò)訂單也促使上海申威達(dá)加速進軍電子商務(wù)。2011年，上海申威達(dá)又開始在中華印刷包裝網(wǎng)上加大廣告投入，并利用當(dāng)年火熱的“團購”開始在網(wǎng)上團購切紙機。僅1年的時間，上海申威達(dá)的電商業(yè)務(wù)就呈飛速增長的態(tài)勢，每個月的信息量最高時曾達(dá)17條，這也帶動了申威達(dá)公司的整體銷售額。