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淺析B2B電子商務網站的5大推廣之道

2012-05-21 10:20 來源：中國電子商務研究中心責編：喻小嘜

摘要：: 當網站發展到一定階段，積累了一定數量的企業用戶，那么可以實行會員等級制度了，比如可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設VIP會員，當然對于收費會員制度也需要好好把握，對于有完成訂單的企業會員可以采取收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

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　　【CPP114】訊：大家都知道我們常見的電子商務模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務網站形式。由于在推廣的過程中對B2B網站有過較多接觸，所以本文就以B2B網站的推廣來著手講解。

    1、垂直細分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經不適合一般的企業去著手了，因為在如今的B2B門戶基本上呈現飽和狀態了，經歷多年的B2B門戶發展以及沉淀，單從企業主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對于企業自身產品的定向流量就不是很高了，所以垂直細分的B2B行業網站自然就得以應運而生了，因為這對于企業的產品來說是最具針對性的，流量的轉化率也是非常大的，而這樣的B2B網站才足夠有吸引企業主的關注度。

    2、內容為王。對于一個新建立的B2B網站(其實對于任何新建網站都應如此)，大量企業供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業主了解網站的大概發展情況，而大量供求數據的填充自然是給新入駐企業主的第一印象，這也決定了企業主以后對網站的粘性。

    3、給用戶一片自留地。對于一個想要長期發展下去的B2B網站，要想最大化的吸引企業主的粘性，那么給企業主一個能夠自定義其企業信息的功能是必須的，比如給注冊的企業開通子站點功能，當然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業是需要不同色調的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗。

    4、對企業主要循序漸進。既要讓企業主覺得這個B2B網站對他是有用的，那么自然要讓企業能夠在網站上實現營銷，所以在網站發展前期可以對第一批企業會員采取獎勵制度，比如以完成任務式的對發布信息數量給予要求，完成一定數量則給予權限獎勵，比如增加免費會員的信息發布數量，或者增加網站自定義權限的力度，等讓企業用戶覺得網站是在真心幫助企業來營銷，畢竟企業來到網站的目的就是為了實現網絡營銷。

    當網站發展到一定階段，積累了一定數量的企業用戶，那么可以實行會員等級制度了，比如可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設VIP會員，當然對于收費會員制度也需要好好把握，對于有完成訂單的企業會員可以采取收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

    5、為企業提供附加的網站服務。對于收費的會員可以提供額外的附加服務，自然也可以分為免費和付費服務。比如在熱度較大的區域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦；對于有意向拓展網站范圍的收費會員可以提供網站建設和網站推廣的服務，這樣也可以充分的將網站的流量作用最大化。

    畢竟網站的運營和發展都是需要人力物力財力的投入的，如果只付出而不求回報那也是不可能的，所以采取會員等級的收費制度也是必然的，但網站仍然需要從企業的角度出發，真正的讓企業在網站上做成生意，這才是讓企業對網站長久信任的關鍵。

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