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小電商抱團取暖：共享流量應對廣告價格上漲

2011-12-08 09:22 來源：TechWeb.com.cn 責編：王岑

摘要：: 在大中型電商廣告拼殺的熱情過后，“電商寒冬”的說法伴隨著資本市場的冷靜越來越多地被提及。此時的垂直類小電商選擇避開風口，探索一條抱團取暖，互補合作的道路。率先進行嘗試的是由哇噻網發(fā)起，天天網、初刻、優(yōu)雅100，高街網共同參與的為期一個月的聯合促銷活動。

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　　【CPP114】訊：在大中型電商廣告拼殺的熱情過后，“電商寒冬”的說法伴隨著資本市場的冷靜越來越多地被提及。此時的垂直類小電商選擇避開風口，探索一條抱團取暖，互補合作的道路。率先進行嘗試的是由哇噻網發(fā)起，天天網、初刻、優(yōu)雅100，高街網共同參與的為期一個月的聯合促銷活動。
　　
　　此次聯合促銷的形式是，五家電商統一懸掛包含推廣入口的促銷活動專題頁，用戶點擊這個頁面之后會分流到各個網站。同時，五家電商也會共同向外界推廣。這個活動已經于12月1日上線。
　　
　　發(fā)起此次活動的哇噻網CEO趙徑文表示，之后可能還會互換廣告位，“我們還會探討，如果效果好的話我們在后面還有其他的推動形式，線下的活動也可以做。”
　　
　　抱團應對廣告價格上漲
　　
　　電子商務市場的火熱催熱了廣告市場，線上門戶、搜索引擎、導航網站廣告，以及線下展示廣告價格都在一路上揚。樂淘網CEO畢勝此前公開表示，今年樂淘的營銷成本占總成本的50%以上。百度同樣一個位置的廣告，去年每月35萬，今年已經漲至800萬。
　　
　　參加了此次五家電商聯合促銷的天天網的CEO鞠傳國也表示廣告價格過高，難以承受，“我們在hao123的鏈接去年年初是一個月五六萬，現在一個月一百多萬。以前是每半年漲50%，現在感覺是每個月漲50%，近一年漲的六七倍，感覺太浮躁了。”
　　
　　趙徑文坦言抱團的最大的動機正是節(jié)約成本，共享資源，“非理性的廣告價格投下去之后產出和投入是完全不吻合的，我們覺得推廣有很多的方式，大家能夠共享一下資源是最好的，這樣第一可以節(jié)約成本，第二可以探討一下新的合作方式。”
　　
　　以互補性共享流量和用戶
　　
　　趙徑文在微博上表達了這一提議后，得到了三四十家電商的響應，最終化妝品購物網天天網、休閑服飾品牌初刻網、家居用品購物網優(yōu)雅100、名品特賣網高街網同手工藝交易平臺哇噻網五家電商走到了一起。
　　
　　可以看出，這五家電商都各具特色，專注于細分領域并形成了一定的品牌，所以聯合起來可以達到很好的互補效果。高街網CEO李云認為：“我們這五家網站，用戶資源相對既有重疊也有互補，比如高街網網的用戶一定有喜歡化妝品的，也喜歡生活家居類的，我們希望能夠把各家的資源充分的最大化的共享起來。”
　　
　　優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，此次合作一方面是一起向外做廣告宣傳，另一方面更重要的是共享流量。“我們網站上放的活動專題頁，大概有20%多的用戶會點擊進入我們的產品頁面，剩下的60%、70%是到諸位的網站上，這是挺好的。同時我也能夠看到，他們這幾個網站上也給我們直接帶來了流量。”