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傳統(tǒng)印包企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)？

2011-11-23 10:27 來(lái)源：cpp114 文/曉談責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 對(duì)于印刷包裝行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，更應(yīng)該主動(dòng)發(fā)展電子商務(wù)，但很多企業(yè)卻表示電子商務(wù)并非想象的那么美，它也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。如何平衡與代理商、經(jīng)銷商的利益關(guān)系？如何避免在網(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)？如何組建專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)？

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　　【CPP114】訊：今天，電子商務(wù)意味著什么？我們說(shuō)，電子商務(wù)的價(jià)值就在于為企業(yè)的成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展提供了一個(gè)可能的契機(jī)。契機(jī)有哪些呢？首先是新市場(chǎng)的開(kāi)拓，電子商務(wù)可以幫你實(shí)現(xiàn)副區(qū)域的覆蓋，深入到實(shí)體店鋪暫時(shí)覆蓋不到的地方；其次是新模式的嘗試，實(shí)現(xiàn)按需研發(fā)和供貨；第三是新品類的擴(kuò)充，電子商務(wù)的貨架是虛擬的，具有最大化擴(kuò)充的優(yōu)勢(shì)，可以幫助你增加或完備品類。

對(duì)于印刷包裝行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，更應(yīng)該主動(dòng)發(fā)展電子商務(wù)，但很多企業(yè)卻表示電子商務(wù)并非想象的那么美，它也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。如何平衡與代理商、經(jīng)銷商的利益關(guān)系？如何避免在網(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)？如何組建專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)？

    在此筆者給出以下建議：

    首先，企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，盡快布局電商市場(chǎng)。對(duì)于電子商務(wù)的概念，機(jī)會(huì)很多，挑戰(zhàn)也很多，但是做還是不做？你不做，對(duì)手做；你不做，山寨做；做，可能有風(fēng)險(xiǎn)，不做，風(fēng)險(xiǎn)更大，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)兒，你可能三年之后面臨的是滅亡。所以經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)，錯(cuò)過(guò)電商，就是錯(cuò)過(guò)未來(lái)。錯(cuò)過(guò)電商的具體風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)成交率若穩(wěn)步提升，將使未介入者失去市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)；未來(lái)電子商務(wù)將變成所有企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，將使未介入者失去競(jìng)爭(zhēng)力；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷售渠道，也是服務(wù)和溝通渠道，線下渠道也需要全方位的包括互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)體驗(yàn)，由此未介入者將失去用戶等等。

    其次，企業(yè)應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。可能這句話是老話常說(shuō)，但是對(duì)于傳統(tǒng)的印刷包裝企業(yè)，這個(gè)建議真的很重要。必須要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，是你的價(jià)格？還是你的品牌？還是你的產(chǎn)品質(zhì)量？在進(jìn)軍電商市場(chǎng)時(shí)，一定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極致。

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