解決圖書(shū)品牌終結(jié)？
　　
　　安波舜向記者表示，雜志書(shū)并不賺錢，以已經(jīng)成為雜志的《最小說(shuō)》為例，“定價(jià)是12塊錢，不但很厚，而且還有增刊，發(fā)行量很大，接近40萬(wàn)，但是印得越多成本越高，一本雜志才賺幾毛錢，如果把編輯和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)減去，根本就不賺錢，只能說(shuō)是維持在微利狀況。”
　　
　　但是，在安波舜看來(lái)，《最小說(shuō)》是成功的，原因在于其目標(biāo)市場(chǎng)從一開(kāi)始就非常明確，“針對(duì)的就是初高中學(xué)生和一部分大學(xué)生。成年人走入社會(huì)了，要看文學(xué)可以上網(wǎng)，可以去看電子雜志，但是孩子們不是，孩子們上網(wǎng)主要靠手機(jī)，所以雜志還是有一定市場(chǎng)的。我們做的就是一本讓孩子放在書(shū)包里帶著去上學(xué)的雜志。”孩子們?cè)趯W(xué)校里接觸網(wǎng)絡(luò)不方便，這一點(diǎn)在短期內(nèi)不會(huì)改變，因此安波舜認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)會(huì)長(zhǎng)久，而更加重要的是，青春期的孩子們需要身份認(rèn)同，“每一代人都要自己的身份認(rèn)同，有些人穿耳洞、紋身，其實(shí)是一種表達(dá)。成年人買雜志是自己看，而有的時(shí)候，孩子們買雜志是給別人看”。
　　
　　當(dāng)《最小說(shuō)》成為孩子們的一種身份標(biāo)識(shí)，為出版社帶來(lái)的就絕不僅僅是發(fā)行收入了。安波舜說(shuō)：“有了這個(gè)雜志，大量的年輕作者就可以在這里亮相，然后就會(huì)發(fā)行單行本圖書(shū)。”《最小說(shuō)》中推出的作者，單行本銷量幾十萬(wàn)的比比皆是，如果是郭敬明的新書(shū)，銷量上百萬(wàn)更不算新聞，“這跟我們的雜志大有關(guān)系。雜志其實(shí)是推動(dòng)圖書(shū)出版的，是一個(gè)培養(yǎng)和推出新作者的窗口和平臺(tái)。”
　　
　　對(duì)于甄煜飛來(lái)說(shuō)，進(jìn)入雜志書(shū)市場(chǎng)的原因是原創(chuàng)文學(xué)市場(chǎng)的生態(tài)惡化，“現(xiàn)在寫作門檻太低，圖書(shū)公司又多，導(dǎo)致作品良莠不齊的狀況很嚴(yán)重。基于這些因素，近幾年我們推出新作者的難度加大，再加上電子閱讀平臺(tái)的出現(xiàn)，導(dǎo)致大量原創(chuàng)文學(xué)讀者流失。”在這種情況下，聚石文華選擇了雜志書(shū)，“首先，雜志書(shū)的定價(jià)很低，對(duì)于我們的目標(biāo)讀者群來(lái)說(shuō)，消費(fèi)起來(lái)是沒(méi)有負(fù)擔(dān)的。其次，雜志書(shū)的主編和主打作者對(duì)讀者是有吸引力的，像《私》的主編九夜茴，作者韓寒、桐華等都是國(guó)內(nèi)的一線作家，通過(guò)雜志書(shū)可以把他們的讀者匯聚到一起，通過(guò)刊登他們風(fēng)格強(qiáng)烈的作品，逐步積累人氣，達(dá)到品牌不斷加強(qiáng)的效果。”另外，雜志書(shū)還有著更加獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，甄煜飛表示：“因?yàn)殡s志書(shū)和讀者的互動(dòng)性強(qiáng)，面向準(zhǔn)確的目標(biāo)讀者群，因此讀者在閱讀雜志書(shū)的時(shí)候有一種強(qiáng)烈的帶入感和歸屬感，里面會(huì)講他們的故事，甚至?xí)�發(fā)表他們自己的作品。這些都很有利于吸引和維護(hù)一個(gè)讀者群。”甄煜飛并不諱言，“我們是用雜志書(shū)替我們開(kāi)辟市場(chǎng)，這是一種很有效的營(yíng)銷手段。”
　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，閱讀格局面臨巨變的時(shí)刻，每個(gè)作者和出版公司都想做出自己的品牌，在安波舜和甄煜飛眼中，雜志書(shū)正是構(gòu)建品牌的最好方式。
　　
　　為什么出版界在品牌塑造的問(wèn)題上，向雜志書(shū)這一方式尋找答案？磨鐵旗下文治Lab創(chuàng)始人，雜志書(shū)《知日》主編蘇靜認(rèn)為，要從暢銷書(shū)說(shuō)起：“做了這些年出版，我發(fā)現(xiàn)就算你做出了再成功的暢銷書(shū)，也沒(méi)辦法保證你的第二本書(shū)也暢銷，這就是‘第二部’作品綜合癥。”
　　
　　喬布斯當(dāng)年投資的Pixar動(dòng)畫(huà)公司，連年虧損后，終于迎來(lái)石破天驚的《玩具總動(dòng)員》，一舉創(chuàng)出票房奇跡，但如何發(fā)現(xiàn)和再創(chuàng)造像《玩具總動(dòng)員》一樣暢銷的下一部電影，沒(méi)有人知道答案。蘇靜說(shuō)：“這種情況會(huì)深深困擾我這種做產(chǎn)品出身的人。如果要持續(xù)暢銷，你當(dāng)然可以做升級(jí)換代，就像凱美瑞一樣，一代一代升級(jí)。放到圖書(shū)行業(yè)來(lái)講，就是《明朝那些事兒》從一出到九，但是再往后走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是《明朝那些事兒》也總要有個(gè)終結(jié)。”
　　
　　蘇靜認(rèn)為，解決圖書(shū)品牌終結(jié)的辦法之一，就是圖書(shū)的媒體化。
　　
　　圖書(shū)媒體化？
　　
　　“圖書(shū)行業(yè)面臨變局，”蘇靜表示，實(shí)體書(shū)店在今年已經(jīng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，“往年我們看到卓越、當(dāng)當(dāng)和實(shí)體店的銷售額都在增長(zhǎng)，如果我們加大在實(shí)體店的推廣力度，也會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是今年沒(méi)有用——無(wú)論是增加投入，還是再給渠道政策，我們的產(chǎn)品在實(shí)體店的銷售增速就是減緩，這說(shuō)明大環(huán)境變了，拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。”面臨巨變，磨鐵應(yīng)該怎么做呢？蘇靜認(rèn)為，磨鐵當(dāng)然還是可以去吃別人的份額，還是可以做大，但也可以通過(guò)一些別的途徑來(lái)穩(wěn)住自己的營(yíng)收。
　　
　　在蘇靜看來(lái)，《知日》也許就意味著一種新的可能。這本雜志書(shū)將日本的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、時(shí)尚等碎片化的信息集中起來(lái)，銷量為3萬(wàn)冊(cè)。蘇靜說(shuō)：“算上稿費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)等內(nèi)容成本，再加上印刷和發(fā)行費(fèi)用，當(dāng)然還要保證我們拿到的是質(zhì)量較高的稿件，賣到3萬(wàn)冊(cè)可以盈虧平衡。”3萬(wàn)冊(cè)的銷量在每年推出上千本新書(shū)的磨鐵實(shí)在不起眼，但蘇靜認(rèn)為，《知日》承載的絕不是“暢銷”的使命。