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愛達(dá)森：柔版制版逆境突圍戰(zhàn)

2011-06-24 00:00 來源：cpp114 江佳/文責(zé)編：江佳

摘要：: 該出手時就出手！身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局，愛達(dá)森卻在堅持原來的網(wǎng)絡(luò)推廣、下單的營銷模式之外，更主動出擊，“亮劍”展會，打破原有的地域局限，轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重，借力展會，銷售宣傳雙面出擊，使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長三角。

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　　【展會篇】
　　
　　亮劍謀得先機(jī)
　　
　　“路見不平一聲吼哇，該出手時就出手哇！風(fēng)風(fēng)火火闖九州哇！……”著名歌唱家劉歡老師渾厚高亢的歌聲，將梁山好漢的氣概演繹得暢快淋漓，《好漢歌》由此紅遍大江南北。
　　
　　該出手時就出手！身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局，愛達(dá)森卻在堅持原來的網(wǎng)絡(luò)推廣、下單的營銷模式之外，更主動出擊，“亮劍”展會，打破原有的地域局限，轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重，借力展會，銷售宣傳雙面出擊，使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長三角。
　　
　　在短短的兩個月時間里，以4月份在上海舉辦的2011中國國際瓦楞展為首發(fā)站，愛達(dá)森還先后參加了東莞地區(qū)的第二屆中國國際印刷技術(shù)展覽會，專注于紙箱行業(yè)的第四屆中國東光紙箱機(jī)械展銷會，而將于7月21日在成都地區(qū)舉辦的第十一屆四川印刷包裝工業(yè)展覽會，也已列入愛達(dá)森的展會行程，成為下一個目的地。

愛達(dá)森制版公司總經(jīng)理蘇漢明

　　“和瓦楞紙箱相關(guān)的展會我們都要去，去學(xué)習(xí)，去結(jié)識更多的伙伴。”談到參加展會的目的，蘇漢明很誠懇地說。“我要求我們的員工，包括我自己，用最大的熱情去結(jié)識客戶，去介紹公司和柔版，留住客戶的腳步！讓他們來看，來了解，了解柔版也是可以很便宜的，了解我們有能力做好優(yōu)質(zhì)廉價的柔版產(chǎn)品。”展會上的愛達(dá)森，實(shí)踐著蘇漢明的號令。
　　
　　0.1元/平方厘米的制版單價，熱情洋溢的工作人員，國際知名的典型客戶，品質(zhì)優(yōu)異的模板樣張，愛達(dá)森的出現(xiàn)，在展會上刮起了一股柔性制版的旋風(fēng)。“我也沒想到，效果會這么好。許多客戶都不敢相信，一毛錢就能制柔版。有些企業(yè)的采購人員還當(dāng)場打電話向公司匯報。”蘇漢明笑容滿溢，向記者表達(dá)著自己的深切感受。