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愛達森：柔版制版逆境突圍戰(zhàn)

2011-06-24 00:00 來源：cpp114 江佳/文責編：江佳

摘要：: 該出手時就出手！身處經濟發(fā)展困局，愛達森卻在堅持原來的網(wǎng)絡推廣、下單的營銷模式之外，更主動出擊，“亮劍”展會，打破原有的地域局限，轉變客戶群體的構成和比重，借力展會，銷售宣傳雙面出擊，使業(yè)務范圍從珠三角地區(qū)跨向了長三角。

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　　突破源自實力
　　
　　限電反增速，通脹不加價！愛達森能在如此困難的局勢前，說出這番“豪語”，自然需要對環(huán)境和自身做一番考量。“我們也同樣受到了限電的影響，但遇上停電，我們就用發(fā)電機，白天限電，我們就晚上生產。無論如何，不能延誤客戶的訂單，不能出不了貨。”蘇漢明語氣堅定地說。
　　
　　眾所周知，使用發(fā)電機的用電成本要遠高于平時，對此，也有客戶對愛達森表示質疑：“你們的版材原材料有沒有變過？”“愛達森為什么可以不漲價？”……
　　
　　“我們的產品絕對沒有問題，絕對可以達到客戶所提出的各項標準。如果你看到哪塊版不合格，我免費送。”對于這類疑問，蘇漢明總是很有信心的回答。

愛達森完成的飛利蒲[液晶電視]紙箱印刷樣版

　　“至于愛達森為什么可以做到不漲價，其實理由很簡單，我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本。我覺得，現(xiàn)在的經濟環(huán)境，大家發(fā)展都很困難，客戶給我們訂單，我就想方設法維持低價，讓大家都能有發(fā)展。”一直以來，愛達森始終堅持以低價高質的柔版產品推動全國柔版事業(yè)的發(fā)展。
　　
　　蘇漢明表示，柔版是更環(huán)保、更符合當前市場需求的產品，愛達森希望做到的，是更多人接觸柔版，認可柔版，從而壯大柔版的市場。這個市場是與傳統(tǒng)的手雕版競爭得來的，而非一些同行所認為的“搶飯碗”。
　　
　　做大柔版市場的蛋糕，才是同行共贏的最好方法。