談到上海的服飾商標(biāo)印刷，那就不得不談到我們中華印刷包裝網(wǎng)的老朋友——上海永得服飾商標(biāo)有限公司（以下簡稱永得）。針對現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀，很多行業(yè)人士都提出了通過轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售渠道來增加企業(yè)的利潤，永得這個(gè)行業(yè)的資深者又是怎么看待的呢？于此疑問，我們訪問了上海永得服飾商標(biāo)有限公司的采購部經(jīng)理袁樹慧女士。

上圖：上海永得服飾商標(biāo)有限公司

         關(guān)于永得——國內(nèi)知名品牌
       上海永得服飾商標(biāo)有限公司是一家集（絲織、印刷）商標(biāo)制造與銷售的專業(yè)公司。目前，上海永得服飾商標(biāo)已在服裝輔料行業(yè)已擠進(jìn)上海前三甲行列。
        上海永得建立于1992年（原名永大服飾商標(biāo)有限公司）。固定資產(chǎn)四千多萬元，占地近一公頃，日產(chǎn)量幾十萬打。公司采用目前世界上先進(jìn)的商標(biāo)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝，是一家集熱切割高速劍桿機(jī)織，木梭/鉤針機(jī)織，印刷三大類商標(biāo)以及商標(biāo)生產(chǎn)用經(jīng)紗原料再加工和銷售一體化的專業(yè)織造公司。
　　1999年至2001年，行業(yè)首家通過并榮獲上海市級“滌綸絲織商標(biāo)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定”和國家級“DQ-2000電腦全自動(dòng)控制絲織商標(biāo)重點(diǎn)新產(chǎn)品”榮譽(yù)證書。 與此同時(shí)， 永得還獲得“中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)”資格證書。產(chǎn)品也暢銷國內(nèi)外，并在同行中名列前茅。
　　永得在公司的文化上主張溝通、快樂、合作的團(tuán)結(jié)氛圍，能為每一位員工提供良好的培訓(xùn)課程和個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃、暢通的發(fā)展空間、富有挑戰(zhàn)力的薪資待遇以及其他福利。 
        電子商務(wù)——方法決定一切
        隨著永得的日益發(fā)展壯大，袁經(jīng)理也清楚地意識(shí)到，僅僅依靠傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足永得服飾商標(biāo)的發(fā)展需要。需要有新的思路，新的突破，袁女士在此時(shí)敏銳地捕捉到了網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿�和帶來的巨大商機(jī)。通過上網(wǎng)查看和電話聯(lián)系，袁經(jīng)理最終選擇和中華印刷包裝網(wǎng)建立合作關(guān)系。
        作為一個(gè)老品牌的經(jīng)營者，袁經(jīng)理很看中企業(yè)的品牌管理，對自己的品牌保護(hù)意識(shí)非常強(qiáng)。通過一番交談，她將永得在網(wǎng)站上的推廣經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴了記者：首先是搭建起可以永中文域名搜索的專業(yè)信息平臺(tái)，例如永得現(xiàn)在在CPP114上的商鋪一樣，通過這個(gè)平臺(tái)來推廣自己的品牌。其次，注重專職人員維護(hù)。專人負(fù)責(zé)，使得商鋪維護(hù)很及時(shí)、完善。發(fā)現(xiàn)有商機(jī)信息時(shí)，專人會(huì)進(jìn)行有效選取和整理，然后跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)在商鋪維護(hù)中不懂的問題時(shí)，還可及時(shí)與CPP114的客服交流，得到指點(diǎn)。再次，通過各期廣交會(huì)、全印展等各種交易會(huì)，平臺(tái)媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，通過線下和網(wǎng)上的結(jié)合，不僅能真正實(shí)現(xiàn)信息資源的交流互動(dòng)，而且更能使永得這個(gè)品牌為更多的人知道。
        袁經(jīng)理表示，互聯(lián)網(wǎng)對她來說既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，但她相信電子商務(wù)必將成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。“盡管現(xiàn)在一些人因?yàn)椴欢�操作或者仍對互�?lián)網(wǎng)存在懷疑，但是還是有一定成效的。所以，我覺得企業(yè)在從事電子商務(wù)時(shí)，方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想法要重要，方向性始終是最重要的！”

上圖：08年7月份“我要印”周年慶，袁經(jīng)理（中）熱情參與本網(wǎng)站舉行的活動(dòng)

        未來發(fā)展——細(xì)節(jié)構(gòu)筑品牌
        作為目前國內(nèi)乃至國際上最大規(guī)模之一的商標(biāo)制造企業(yè)，永得正致力于品牌化、國際化的發(fā)展。走進(jìn)永得的生產(chǎn)車間，也是一片忙碌的場景。對于記者的疑問，袁經(jīng)理說：“其實(shí)我們的價(jià)格在同類產(chǎn)品中并沒有優(yōu)勢，但是訂單卻源源不斷，這其中有中華印刷包裝網(wǎng)的功勞，另一方面就是我們在質(zhì)量保證的前提下在細(xì)節(jié)上比別人要多下功夫，所以在客戶中也就樹立了非常好的信譽(yù)。”
        用袁經(jīng)理的話說：“只要用心去做，細(xì)節(jié)就能構(gòu)筑品牌”。近年，永得人一直本著誠信做人、誠懇交流的原則，用細(xì)致的服務(wù)為他們在這個(gè)冬天取得了大量的訂單。而在開展電子商務(wù)的過程中，也非常重視自己的信譽(yù)和服務(wù)，極大地增加了尋盤轉(zhuǎn)化為訂單的幾率。
        “中華印刷包裝網(wǎng)真的很不錯(cuò)！我們在上面尋找到了很多的業(yè)務(wù)資源，每年都能在印包通上面開發(fā)幾個(gè)新客戶，帶來了不少長期合作伙伴。通過與你們網(wǎng)站的接觸，我也積累了一些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，我覺得最重要的還是要重視細(xì)節(jié)。例如之前所講的派專人負(fù)責(zé)打理，對客戶的留言或者疑問給予及時(shí)的解決等等，都會(huì)無形中給你的企業(yè)帶來增值的機(jī)會(huì)。最后也希望網(wǎng)站的建設(shè)越來越好！”
        袁經(jīng)理的話雖然不多，但對CPP-114的信任卻溢于言表。作為一個(gè)專業(yè)從事印刷包裝行業(yè)的門戶網(wǎng)站CPP114-中華印刷包裝網(wǎng)，自成立至今，已經(jīng)通過不斷的升級改造成為了一個(gè)提供印刷資訊、印刷耗材、印刷供求信息的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。目前，網(wǎng)站不僅與“我要印”網(wǎng)站建立了上下鏈接，而且新建了耗材超市，將為客戶提供更方便快捷的服務(wù)。