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精準的網絡營銷包括5方面綜合效果

2009-01-08 00:00 來源：中華印刷包裝網責編：羅鵬

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      精準的網絡營銷是5個方面的綜合效果：
1，準確的客戶分析；
2，富有針對性的講述；
3，傳播話語和品牌口碑有機結合；
4，正確的傳播渠道和策略；
5，使客戶圈具備自發拓展的機制。

        網絡營銷這個范疇，從成本與收效的角度看，存在粗放和精準的區分。而真正高效的網絡營銷，應該是注重節約成本并使收效最大化的營銷策略，因為對于中小企業而言，恰恰需要收效好而見效明顯的推廣方式。

        試舉一個所謂精準的網絡營銷的例子進行說明。有一家做電器開關的企業，批零兼營的類型，一直以來規模緩慢擴大，但總也無法實現質的飛躍，經過和我深入探討，我們策劃了一個精準營銷的計劃來擴大市場。首先，我們決定先從推廣名牌的代理產品下手，挑選出那些結構科學、特色鮮明的產品作為曝光的對象，并且向目標客戶傳達一個專業、深入的企業的形象。其次，我們把目標零售客戶定位在個性鮮明的年輕人上，給他們講述開關的科學設計理念，拉打通山寨產品的形象落差。同時針對那些小型的零售商，找到他們聚集的論壇和QQ群，有計劃的搞了一些對比測試和話題爭論，使得這家本不具有市場左右能力的小企業，一下子提升了話語權，經銷商客戶一年增長了40多家，零售客戶也明顯增多。今年上半年，這家企業市場規模已經可以支持它的下一步轉變，并且著手開始自己做貼牌，接著代理名牌產品的渠道口碑，穩步的經營著自主的品牌，可以說是左右兩不耽誤。其實在這個事例里面，我們盡管沒有去做非常系統、成規模而且花費巨大的推廣動作，然而其效果卻不見得比在行業刊物上扔幾萬塊錢的廣告費要差，甚至效果還更持久。

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