印刷行業北京供需見面知己知彼者吃香
2005-08-23 00:00 來源：中華印刷包裝網 責編：ge ran
“有那么便宜嗎？” 華聯代表說。
“我們公司生產的制版藥水和潤版液，有5-6種，潤版液被北京多家報社所采用。公司的潤版液已經得到德國的FOGRA認證。用了我們的印刷藥水，比進口的便宜1/3。”愛比西的代表說。
華聯代表仍然是靜聽，一言不發。
“華聯的機子，以輪轉的為主，用的是熱固型的為主。”愛比西代表又說。
“我知道你們大廠有直接采購的。如果是直接采購的可以降低1/3，估計你們輪轉機，用的進口的潤版液價格是27-28元，我們的就20元。”愛比西代表補充道。
“華聯其實也是希望與愛西比合作的，因為華聯在紙張油墨上都已經與生產廠家合作了，但是在潤版液與洗車水上還沒有。”華聯代表有點動心了。
“價格我是傳給你看嗎？”愛比西代表心急，似乎想一步到位。
“你先給我一個清單。”華聯代表還是表現出了他們處事的穩重。
接著華聯代表拿了一份表格出來，愛比西代表接過后快捷的填了起來……
以上是在8月23下午2:00-5:00，在慧聰網印刷行業北京供需見面會的現場，慧聰網工作人員所捕捉到的北京華聯印刷的買家代表人與愛比西的供貨商代表的交談細節，華聯代表談后向慧聰網工作人員表示， “談了幾家，這家是最好的！”。自我宣傳是所有公司推銷產品時都會運用到的策略，但是知己知彼，百戰百勝，愛比西代表無疑是一位既懂得銷售，又了解技術的人。
要想在慧聰網印刷行業北京供需見面上打動買家，還真的拿出點真功夫出來。慧聰網工作人員在其它的洽談區也看到部分供貨商代表對技術不了解，對于做“多項選一”的買家而言，無疑在印象分上，會大打折扣。
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