印刷采購人員面臨更大挑戰(zhàn)

問：這聽起來似乎有點(diǎn)悲觀。您對(duì)2008年的印刷預(yù)算有哪些積極的想法？

迪克·戈雷利克：印刷采購人員將在2008年面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。紙張、油墨、郵費(fèi)和郵寄列表成本的增加是不可阻擋的。而且與以往不同的是，你很難通過改變格式或使用經(jīng)濟(jì)規(guī)格來抵消增加的成本。

從實(shí)踐的角度來看，我建議大家最好在郵寄前做一下測試。你可以對(duì)郵件的尺寸、郵寄方式、紙張種類、信封拷貝和設(shè)計(jì)等項(xiàng)目進(jìn)行測試，而且它也相對(duì)比較便宜和簡單。

測試將幫我們發(fā)現(xiàn)很多能夠抵消增加的郵費(fèi)和材料成本的問題。

底線——我們需要對(duì)交易雙方的成本效率進(jìn)行關(guān)注。

無論在什么情況下，提高印刷的效率和生產(chǎn)力都是最重要的。

油墨和郵資價(jià)格將步紙張后塵

問：還有哪些項(xiàng)目的成本會(huì)增長？

迪克·戈雷利克：油墨價(jià)格也將步入紙張的后塵，取得兩位數(shù)的增長。雖然它并不是印刷中的主要成本，但沒有人愿意看到油墨的漲價(jià)。

郵資將在2008年下半年繼續(xù)上漲

雖然立法委員會(huì)在去年根據(jù)消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)中的通貨膨脹率對(duì)上限利率進(jìn)行了調(diào)整，但郵政服務(wù)部門與工會(huì)簽訂的合同表明郵資的增長幅度仍將超過通貨膨脹率——勞動(dòng)力成本在美國所有郵政服務(wù)成本中所占的比例達(dá)到了將近80%。

鑒于這些合同、一等郵件的減少和2007財(cái)年數(shù)十億美元的虧損，郵政部門很難找到有效的工作激勵(lì)制度和避免漲價(jià)的方法。

問：郵寄者在2008年還將受到哪些影響？

迪克·戈雷利克：郵件的傳送能力將變得越來越重要，因?yàn)樗�能降低郵政服務(wù)部門的成本。這不僅會(huì)在郵寄費(fèi)用上對(duì)郵寄者造成影響，而且還會(huì)影響他們最終的財(cái)務(wù)業(yè)績。

清晰準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫和郵寄列表都是非常關(guān)鍵的要素。每一個(gè)印刷買家在制定預(yù)算的時(shí)候都應(yīng)考慮到文件的準(zhǔn)備成本，因?yàn)樗麄儽仨氁�用到營銷公司手中的數(shù)據(jù)。

含有消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)或生活方式等方面信息的郵寄列表正在變得越來越多，這些列表往往要比傳統(tǒng)的只寫明地址的列表貴一些，但它們更便于選擇和使用，且能給用戶帶來更高的投資回報(bào)率。

從總體上來說，郵寄列表的價(jià)格在近一兩年來并沒有出現(xiàn)太大的波動(dòng)，而且它還將在2008年繼續(xù)保持平穩(wěn)。很多郵寄者都可以通過測試、改進(jìn)郵寄列表和與列表供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判來降低購買郵寄列表的成本。

問：在去年，很多人都提到了“勿接郵件”列表，您認(rèn)為它會(huì)對(duì)2008年產(chǎn)生怎樣的影響？

迪克·戈雷利克：曾經(jīng)有15個(gè)州的立法機(jī)構(gòu)在2007年提出了設(shè)立禁止?fàn)I利性企業(yè)向沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的收件人主動(dòng)發(fā)送促銷信息的法案的想法。但沒有一個(gè)這個(gè)的法案在議會(huì)上獲得了通過。

現(xiàn)在，有些州的立法機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始準(zhǔn)備將在2008年進(jìn)行討論的法案了。環(huán)境保護(hù)者和其他支持者聲稱“勿接郵件”法案能讓促使?fàn)I銷者提高效率，降低郵寄成本。

據(jù)了解，美國今年將有25個(gè)州將頒布并實(shí)施“勿接郵件”法案。反對(duì)者則引用電影《第一修正案》中的例子進(jìn)行了有力的回?fù)簟�營銷和印刷領(lǐng)域的反對(duì)者聲稱這種法案的出臺(tái)將增加他們的負(fù)擔(dān)并影響業(yè)務(wù)的開發(fā)工作。正如你能想到的那樣，郵政服務(wù)部門也會(huì)這類持有反對(duì)意見。