筆者身處印刷業(yè)20多年，深感當(dāng)前的小膠印機(jī)市場與印刷業(yè)極為相似：同樣面臨中低端市場競爭慘烈，進(jìn)軍高端市場資金、人才、創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平等等難以適應(yīng)，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)幾乎把市場做濫，把客戶的胃口“調(diào)教”到難以伺候，利潤薄到幾乎等于給客戶和銀行打工，就這客戶還動輒以撤單相要挾。訂單是企業(yè)的命根，沒訂單可做，那企業(yè)還不立馬完蛋？許多時(shí)候，只能咬著牙接受客戶和相關(guān)方苛刻的條件，真可謂慘淡經(jīng)營。

國產(chǎn)小膠印機(jī)面臨的問題

一是市場混亂，競爭無序，服務(wù)保證能力弱，尤其是低端產(chǎn)品。小膠印機(jī)制造企業(yè)良莠混雜，很多小膠印機(jī)廠商的產(chǎn)品主要靠仿制，沒有成熟的技術(shù)，照貓畫虎，隨意侵害其他廠商權(quán)益，根本沒有尊重他人專利、知識產(chǎn)權(quán)的意識，只顧眼前利益，以低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，攪亂市場，并危害小膠印機(jī)未來發(fā)展；小膠印機(jī)的售后服務(wù)對銷售關(guān)系重大，服務(wù)體系不健全，服務(wù)能力跟不上，生產(chǎn)小膠印機(jī)的小企業(yè)進(jìn)出行業(yè)流動比率高，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)問題、需要提供維修服務(wù)時(shí)，不能及時(shí)得到解決，或者連廠家都找不到了，尤其有的廠商提供的設(shè)備完全是組裝，根本不具備售后維修服務(wù)能力，這些都給整個(gè)行業(yè)的形象蒙上一層不誠信經(jīng)營的陰影；一些小廠完全不具備技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，僅靠價(jià)格戰(zhàn)四處推銷，攪亂整個(gè)小膠印機(jī)價(jià)格體系，使小膠印機(jī)市場陷入價(jià)格戰(zhàn)。

二是中低端產(chǎn)品市場需求相對過剩，多數(shù)廠家技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新能力不足。技術(shù)單一、落后，機(jī)型主體陳舊，有的改進(jìn)也多屬于附屬性功能，技術(shù)含量低，難以適應(yīng)當(dāng)今多元化的市場需求。

三是印刷市場分割，降低對小膠印機(jī)的依賴和需求。數(shù)字技術(shù)進(jìn)入小膠印機(jī)領(lǐng)域，數(shù)字印刷機(jī)速度快、信息與版式可變、工藝簡化、周期短，在快速超短版商業(yè)印刷領(lǐng)域（500份/張以下）將沖擊傳統(tǒng)小膠印機(jī)印刷市場，勢必降低市場對小膠印機(jī)的需求；在普通辦公文件、黑白短版快印領(lǐng)域，一體印刷機(jī)無需排版，原稿即可印刷，且制版更為便捷、經(jīng)濟(jì)，將是輕印刷型小膠印機(jī)強(qiáng)勁的對手之一；高速數(shù)碼生產(chǎn)型黑白/彩色打印/復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通的辦公打印/付印范疇，為客戶提供了數(shù)字印刷的新方案，被列入快印范疇，廣泛應(yīng)用于小型印務(wù)中心、郵政、電信、銀行、政府部門、院校、制造業(yè)等行業(yè)。在追求簡單、快捷、干凈的辦公印刷領(lǐng)域，打印/復(fù)印機(jī)已經(jīng)大有取小膠印而代之的發(fā)展勢頭，目前小型膠印機(jī)已逐漸退至輔助地位。

發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

只要好好把握，未來小膠印機(jī)的市場前景，尤其是具有高技術(shù)含量和功能的商業(yè)多色、多功能小膠印機(jī)的發(fā)展機(jī)遇將大于挑戰(zhàn)。

其一，來自印刷市場的原動力。近年來，強(qiáng)勁的個(gè)性化消費(fèi)風(fēng)潮為短版彩色印刷注入足夠的活力，中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心等紛紛涉足小幅面彩印市場，國產(chǎn)小幅面多色商用膠印機(jī)廠商經(jīng)過多年研發(fā)，新推出的產(chǎn)品已經(jīng)能夠在這一領(lǐng)域與數(shù)字印刷設(shè)備分庭抗禮，或者在與數(shù)字技術(shù)相互結(jié)合升級中嶄露頭角。國內(nèi)小膠印機(jī)廠商適應(yīng)高端短版商業(yè)印刷市場需求推出的系列產(chǎn)品，如國產(chǎn)八開四色印刷機(jī)、小幅面膠印機(jī)組合成表格、票證等印刷生產(chǎn)線，以及直接制版機(jī)等向印前、印后領(lǐng)域拓展、向四開及四開以上幅面膠印機(jī)市場拓展的產(chǎn)品，定位準(zhǔn)確，目標(biāo)鎖定中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心等，頗受市場關(guān)注。

其二，新的小膠印機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、新的技術(shù)工藝助力。小幅面膠印機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)從JB/TQ33-90修訂升級換版為JB/T10204-2000版標(biāo)準(zhǔn)，如小膠印機(jī)適用紙張規(guī)格從A2(四開)以下修訂為小于P64(四開)，擴(kuò)大了小膠印機(jī)范圍；對多色機(jī)新增了傳紙精度、準(zhǔn)確度、均勻性和穩(wěn)定性要求，主要部件的裝配精度要求也有所提高，適應(yīng)了商業(yè)短版印刷的要求。同時(shí)，一些先進(jìn)的技術(shù)工藝開始在國產(chǎn)商業(yè)小膠印機(jī)上應(yīng)用，如輸紙方式從搓紙輸紙、間歇輸紙向川流式連續(xù)輸紙發(fā)展，從直接輸紙印刷到擺動器輸紙印刷，印刷速度向國外同類設(shè)備靠近；通過改善制造工藝、采取多種提高印刷質(zhì)量的技術(shù)措施，使印刷質(zhì)量進(jìn)一步提高；自動化、智能化程度也大幅提高等。

其三，小膠印機(jī)、數(shù)字化印刷機(jī)在技術(shù)上呈互相融合態(tài)勢，同時(shí)，在市場上雖有交叉，但各自的個(gè)性都得到張揚(yáng)，這種態(tài)勢將并存一段時(shí)間。小膠印機(jī)一是向多色化、智能化發(fā)展，突出一個(gè)“快”字，二是將數(shù)字技術(shù)融入傳統(tǒng)小膠印機(jī)，在機(jī)制版、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制和數(shù)據(jù)接口等功能，延長了小膠印機(jī)的產(chǎn)品生命周期。數(shù)字印刷機(jī)則在可變信息、超短版領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展，對傳統(tǒng)小膠印機(jī)印刷領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，提供更多選項(xiàng)，并無完全替代的跡象。當(dāng)然，隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)字印刷機(jī)的制造成本與耗材成本將不斷下降，數(shù)字印刷機(jī)勢必會對傳統(tǒng)的小膠印機(jī)構(gòu)成威脅。筆者認(rèn)為，數(shù)字化將是整個(gè)印刷業(yè)的發(fā)展大趨勢，不僅小膠印，包括印前、印刷、印后加工等整個(gè)印刷流程，都將要向數(shù)字化進(jìn)軍，在小幅面印刷領(lǐng)域，將會形成以快速印刷為基礎(chǔ)的數(shù)字印刷系統(tǒng)、以簡易CTP技術(shù)和小膠印技術(shù)結(jié)合為基礎(chǔ)的非一體的數(shù)字印刷系統(tǒng)和一體數(shù)字印刷系統(tǒng)、以在機(jī)直接制版技術(shù)和小膠印技術(shù)結(jié)合為基礎(chǔ)的數(shù)字印刷系統(tǒng)、以高速噴墨技術(shù)和小膠印技術(shù)結(jié)合為基礎(chǔ)廉價(jià)數(shù)字印刷系統(tǒng)等一整套多選項(xiàng)數(shù)字印刷解決方案。

其四，國產(chǎn)小膠印機(jī)市場已經(jīng)開始擺脫“濰坊現(xiàn)象”。雖仍處于調(diào)整期，魚龍混雜的現(xiàn)象還較嚴(yán)重，但品牌擴(kuò)張脈絡(luò)已觸手可摸，市場整合、洗牌效應(yīng)日漸顯著，細(xì)分市場略見跡象。在技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展方面領(lǐng)跑的仍是合資企業(yè)，國有老品牌、原國有企業(yè)改制的股份制民營企業(yè)緊隨其后，還崛起了一批民營企業(yè)，成為某些細(xì)分的小膠印機(jī)市場上的“黑馬”。一些走上中高端領(lǐng)域的小膠印機(jī)廠商逐步擺脫低價(jià)競爭，憑借較為成熟的研發(fā)力量，推出多色、重型、大幅面等小膠印機(jī)機(jī)型，并向印前、印后加工雙向延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，差異化經(jīng)營、環(huán)保型產(chǎn)品等為混雜的小膠印機(jī)市場帶來隱約的天籟之音。