改變之風
除了介紹CROMOMAN,之外，Georg Riescher先生還向來賓介紹了其它曼羅蘭報紙卷筒印刷機，如GEOMAN, REGIOMAN 和 UNISET等。特別要注意的是位于維也納附近的Tulln市的Media Druck GmbH公司所引進的曼羅蘭報紙卷筒印刷機GEOMAN的配置。該印刷機配備有一個熱固和三個冷固印刷塔。在全球范圍內已安裝了150臺配備有熱裝置的曼羅蘭印刷機。這使曼羅蘭在此領域的市場份額差不多占了50%！

同時，Georg Riescher先生詳細闡述了印刷機制造商所扮演的角色已發(fā)生變化。如今，他們不再只是單純出售高質量的印刷機了，而是要向客戶提供一整套服務包。曼羅蘭所提供的服務包括：printnet印刷系統(tǒng)（工作流程的整合），printservices印刷技術支持（產品生命周期的管理），printcom印刷材料（印刷廠房內所需的印刷材料），以及printconsult印刷咨詢（咨詢服務）等。除此之外，客戶方面也正在發(fā)生變化。一個很好的例子就是把舊金山紀事報（Hearst 公司）的印刷外包給加拿大洲際集團。曼羅蘭從一開始就參與到這一項目中，提供為客戶度身定做的以COLORMAN為基礎的整體方案。在講話的最后，Georg Riescher先生也談到未來報紙印刷機的構造。除了印刷幅面的可變性，以及熱固/普勞恩普勞恩普勞恩普勞恩冷固/紫外線等應用之外，他著重提到了全自動印版轉換。在由Kuka Roboter GmbH公司制造的4軸機器人手臂的基礎上，曼羅蘭研發(fā)了一個叫做自動裝版(APL)的系統(tǒng)，來進一步提高報紙印刷的生產效率。

印后發(fā)行的增值

由于Zofinger Tagblatt AG公司在它新的印刷中心安裝了Müller Martini公司的SLS插頁系統(tǒng)，因此，Müller Martini Versand-Systeme AG公司的銷售及市場總經(jīng)理Volker Leonhard先生也作了講話。他是主要負責報紙卷筒印刷機與印后發(fā)行，以及報紙行業(yè)總趨勢之間的互相影響的。Volker Leonhard先生說道：“我們的讀者正在發(fā)生一些基本的變化，無論是人口統(tǒng)計狀況，不同的閱讀行為，還是對報紙更高或更個性化的要求。人口統(tǒng)計狀況人口統(tǒng)計狀況人口統(tǒng)計狀況人口統(tǒng)計狀況。。。。這樣反過來就導致了廣告業(yè)所發(fā)生的變化：更加集中的客戶目標群，更好地把互聯(lián)網(wǎng)與印刷廣告結合起來，為廣告商提供新穎有趣的廣告包。我們也留意到商業(yè)增刊正在由日報轉到周末版。另外一個趨勢就是免費贈閱報紙數(shù)量的上升。”上述這些變化對報紙的生產和流通都會產生一定的影響。最重要的生產趨勢是：更高的印刷質量，半商業(yè)生產，生產容量的擴大，從大幅面到小幅面的變化，在印前，印刷，印后自動化的提高，以及工作流程的最優(yōu)化。在流通方面最重要的趨勢是：越來越多的地區(qū)化和分區(qū)制，通過外包和合伙降低成本，內包印刷和最后修飾，再加上額外的服務，以及為晚報開發(fā)新的流通物流方式。

所有的這些對報紙出版商來說意味著什么呢？Volker Leonhard先生在這里有著非常清晰的觀念：“由于變化無常，我們必須對所有商業(yè)模式持續(xù)地作考察與評估。我們需要額外的比較保險的分散投資，以及更短的投資回報周期。鞏固資本的壓力不斷上升，貶值周期正在縮短，高度靈活性是非常必要的。”換句話說，就是報紙出版商必須永遠考察自己，及周圍的環(huán)境，在必要時及時作出變化。然而，由于在報紙業(yè)上的投資是一項非常大的投資，這并不是一項輕松的任務。在這里，Volker Leonhard先生引用了馬克.吐溫的一句話：“我們很難尤其對未來作出預測。”

悲觀論者

曼羅蘭卷筒印刷機銷售行政副總裁Peter Kuisle先生作為最后一個演講嘉賓，對報紙行業(yè)的現(xiàn)狀，趨勢以及前景作了非常精彩的演說。他一開始就引用了著名商業(yè)雜志《經(jīng)濟學人》在前不久對報紙業(yè)的警告：“報紙還未開始大量減產，但這只是時間上的問題而已。在未來幾十年里，富裕國家的一半報紙出版商會被淘汰。現(xiàn)在有些工作已經(jīng)消失了。”也許有些人覺得《經(jīng)濟學人》說要幾十年的時間已經(jīng)是非常慷慨了。他們覺得所需的時間可能更短，如紐約時報主席Arthur O. Sulzberger Jr.先生。他曾經(jīng)草率地說：“我真的不知道我們在五年后還會不會印刷紐約時報，而且我也不在乎。互聯(lián)網(wǎng)是如此方便迅速，我們也正在朝這個方向發(fā)展。”

無獨有偶，Axel Springer公司董事會主席Mathias Döpfner先生也說了差不多同樣的話：“我非常期待在線電子設備能早日替代報紙印刷，并使印刷與流通是多余的。”然而，他可能對自己所說的話忘記了，因為他又發(fā)表了以下的見解：“我不同意某些人過早地去取代印刷版報紙，因為媒體的數(shù)字化是一個循序漸進的過程。”他的這一說法就有可能反映出了最接近報紙印刷與出版的真實世界。Peter Kuisle先生指出：“事實上，在西方國家的出版社的銷售與利潤有90%是來自印品的！”

創(chuàng)造力

Peter Kuisle先生也分析了各種媒體的優(yōu)勢：“印刷是一種娛樂，定向，分析和提供背景資料的媒體。配備有互聯(lián)網(wǎng)連接的個人電腦是為了選擇性搜索和問題解決的一種媒體。而移動設備則是即時獲取時事信息的媒體。”事實上，印刷仍然是首位廣告媒體。根據(jù)歐洲廣告及媒體的預測，全球廣告投資額的60%多是投資在印刷上的。當聽到有關與印刷相比互聯(lián)網(wǎng)的快速增長率時，我們必須要記得：如果互聯(lián)網(wǎng)占廣告投資額的10%，并以它當前的增長率來發(fā)展，那么它則需要另外20年的時間才能趕得上印刷。當然，Peter Kuisle先生是在總體上闡述了印刷媒體，特別用報紙作為例子。然而，同時他也指出，如果出版商不在新創(chuàng)意方面下功夫的話，他們很快就發(fā)現(xiàn)自己陷入悲觀論者所預言的窘境之中。Peter Kuisle先生呼吁要有新的意念：例如當?shù)貓蠹垜�該可以嘗試平民新聞，或者尋找新的目標客戶群—因為報紙出版商還未把兒童，青少年，和年輕婦女列入目標客戶群，或者為廣告客戶發(fā)掘新的創(chuàng)意。新的材質，有創(chuàng)造性的，或創(chuàng)新的意念都是能促進廣告收入的例子。

所謂的免費贈閱報紙很好地表明了是如何改造報紙的業(yè)務的：在過去五年里全球免費贈閱報紙的發(fā)行量增長了14%。那么新的幅面又如何呢？是分割呢還是熱固和冷固結合在一起呢？如果誰認為“Österreich”是第一家報紙大量采用這種意念的話，那么他就錯了，因為在迪拜的《海灣時報》已經(jīng)使用多年了。

理所當然，報紙出版商必須把他們的印品與互聯(lián)網(wǎng)，移動通訊，和即時信息結合起來。長話短說：報紙出版商有多種選擇去令他們的產品和服務更具吸引力。最后，Peter Kuisle先生引用世界報刊協(xié)會(WAN)會長Timothy Balding先生的一句話：“認為報紙正在縮減或正在垂死掙扎都是與事實不符的。”