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白板紙企業(yè)走出競相降價怪圈

2007-07-11 00:00 來源：廣東省林業(yè)局責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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今年1月以來，富陽白板紙企業(yè)連續(xù)3次聯(lián)合提價。這種一反以往的競相壓價態(tài)勢，不僅沒有嚇跑客戶，反而讓全國各地的經(jīng)銷商第一次不約而同地匯聚富陽。忙著接待經(jīng)銷大戶的富陽白板紙某企業(yè)負責(zé)人說：“感覺從來沒有現(xiàn)在這樣好過。”

中國白板紙基地富陽年產(chǎn)白板紙約400萬噸，占國內(nèi)市場的二分之一。去年末，在進口廢紙連漲數(shù)百元的背景下，造紙企業(yè)單純依靠壓縮成本已難以保證合理利潤，富陽造紙行業(yè)協(xié)會提議，占當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量70%的70家企業(yè)簽約，從今年1月5日起全面提高成品紙售價。此后又分別在3月5日、4月2日進行了兩輪集體漲價。3次漲價，使富陽各類白板紙每噸實際平均售價上升了100多元到300多元不等。

漲價后，企業(yè)擔(dān)心的庫存積壓、應(yīng)收款加大等不良狀況并沒有出現(xiàn)，經(jīng)銷商反而愿意提前支付貨款。一位廣東的經(jīng)銷商在接到第一輪漲價通知后，趕緊向造紙企業(yè)預(yù)付幾百萬元，要求安排3個月共上千噸的訂單。據(jù)富陽造紙協(xié)會秘書長董良興介紹，粗略估計，富陽造紙企業(yè)一個月的純利潤至少增加了3500萬元。

因為吃不消低價競爭曾經(jīng)有意“賣廠”的杭州明興實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉興書，現(xiàn)在卻肯定地告訴記者，多給他500萬元也不肯賣了。他看中的是眼下的市場氛圍——即便是幾年前造紙業(yè)最賺錢的時候，同行間也常常互相壓價爭搶客戶。但最近他趁著漲價趕走了信譽較差的四成“爛客戶”，計劃等資金充裕以后，對設(shè)備進行升級改造。

在“領(lǐng)漲”的浙江正大控股集團有限公司總經(jīng)理王文忠看來，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)改變被動接受原材料漲價的觀念，而希望左右成品市場價格。他認(rèn)為，雖然供求關(guān)系是順利漲價的根源，但如果各自為戰(zhàn)，可能喪失爬出“低谷”的機遇。

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