國際知名品牌，為了減少安裝時間，絕大部分橡皮布兩端裝有鋁卡或鋼片，不再使用螺絲夾板。而國產(chǎn)的橡皮布尤其是輪轉(zhuǎn)橡皮布限于技術、材料、工藝、設備等因素，在技術方面差距很大”。

絕大多數(shù)國產(chǎn)橡皮布的生存空間應該是在中端市場，而這個市場目前正受到越來越多國外品牌的挑戰(zhàn)。上海明治等三資企業(yè)在這一市場已經(jīng)逐步占據(jù)一定份額。

提供的服務還不到位

除研發(fā)能力以外，國內(nèi)橡皮布企業(yè)缺乏對用戶有效的引導，使得印刷行業(yè)采用新技術橡皮布的熱情不高。據(jù)曼羅蘭公司材料部市場部人員介紹，有超過 ７０％的用戶對橡皮布的知識并不了解，有 ２０％ 的用戶只了解其中的一些表面指標，只有 １０％ 的用戶對橡皮布了解全面。所以作為橡皮布的生產(chǎn)企業(yè)，在銷售橡皮布時，要有充分的服務意識。

有時候，同一故障的現(xiàn)象可能是不同的原因造成的，出現(xiàn)問題后需要生產(chǎn)商能夠提供解決方案，安排技術人員定期拜訪客戶，和他們探討解決方案，給他們提出建議。以曼羅蘭為例，他們整個經(jīng)營團隊全力為客戶服務，絕對不是單純銷售某種產(chǎn)品。

而國內(nèi)橡皮布生產(chǎn)廠家只負責賣出產(chǎn)品，由于缺乏相應技術支持，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)了問題，往往令客戶求助無門。通過采訪專家及企業(yè)人士，記者發(fā)現(xiàn)，當前，國產(chǎn)橡皮布面臨挑戰(zhàn)，核心研發(fā)力、生產(chǎn)體系和售后服務體系三大問題是折磨國產(chǎn)橡皮布的三大病魔。

即便如此，國產(chǎn)橡皮布的發(fā)展前景依舊相當樂觀。國內(nèi)橡皮布生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)氣墊橡皮布有近５ 年的時間，總體發(fā)展較快，其中個別企業(yè)生產(chǎn)的橡皮布已經(jīng)接近國外橡皮布指標，出口數(shù)量也不少，銷往國外 ４０ 多個國家。預計再過３～５ 年，國產(chǎn)氣墊橡皮布完全可與國外產(chǎn)品相抗衡。我們的優(yōu)勢在于企業(yè)自主研發(fā)，以利用國產(chǎn)原材料為主，橡皮布生產(chǎn)設備以自主改造為主，能夠達到降低生產(chǎn)成本的目的，與國外橡皮布生產(chǎn)抗衡。

[相 關 數(shù) 據(jù)]

（１）在北方與南方市場，暢銷的品牌分別為： 北方市場：鳳凰、金陽、住友。 華東市場：金陽、藤倉、住友，鳳凰、康迪泰克、牛牌。

（２）國內(nèi)印刷橡皮布的制造商為１０家左右，２００４年生產(chǎn)各類橡皮布１００萬平方米。中低檔印刷橡皮布占 ６０％ 以上，另外高檔的橡皮布 ４０％ 中，３０％ 依靠國外進口橡皮布，１０％ 國內(nèi)生產(chǎn)。

（３）２００４ 年我國進口了７００ 多臺高檔膠印機，導致普通橡皮布的使用總量逐漸減少，氣墊橡皮布的需求量將大大增加。因此國內(nèi)中高檔氣墊橡皮布的市場前景是很大的。

（４）橡皮布生產(chǎn)企業(yè)人士認為，至２０１０年隨著進入廠商的不斷增多，研制技術逐漸成熟，氣墊型橡皮布的競爭會更加激烈。

（作者：曲丹、余鯤）