（本文作者：美國印刷、出版和紙品加工技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會會長Ralph Nappi）成千上萬的美國人曾在1849年的淘金熱中涌向加利福尼亞。那時，幾乎人人都能想象出那片廣闊、蠻荒的西部土地似乎充滿了無盡發(fā)財之機(jī)。但只有很少一部分人能真正愿意涉險踏上艱辛的西進(jìn)之路，還有很少一部分人還正為挺進(jìn)西部作知識、思想和物質(zhì)的準(zhǔn)備。當(dāng)那片蠻荒之地發(fā)現(xiàn)大量黃金的消息被證實之后，只有那些作好充分準(zhǔn)備以及見多識廣的人最終實現(xiàn)了他們的黃金夢！

如今的全球商機(jī)與1849年的黃金熱并非毫無相似之處。事實上，雖然在許多方面，現(xiàn)在比那時要容易得多，至少生命和肢體不再受到威脅，路途也平坦得多，但是，通往成功的道路都一樣滿布荊棘與坎坷，需要有事先充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對前進(jìn)路上的各種險阻。

去年11月，當(dāng)我結(jié)束首次去中國與印度辦事處的旅行之后，我想到了相似的“淘金”機(jī)遇。在上海、北京、孟買和新德里16天的行程結(jié)束后，我認(rèn)為，對愿意冒險進(jìn)入這些地區(qū)開辟的公司來說，這里充滿機(jī)會，同時也有挑戰(zhàn)，這點是顯而易見的。

印刷行業(yè)已經(jīng)掀起了一股“淘金熱”，并且會繼續(xù)升溫，這點是毫無疑問的。2006年全球印刷市場總產(chǎn)值為6100億美元；預(yù)計2011年將達(dá)到7210億美元，增長18.2%。至于印刷設(shè)備器材方面（不包括基材），2006年全球總產(chǎn)值為478億美元，預(yù)計2011年將達(dá)到578億美元，增長率為21%。在看到中國和印度印刷市場在未來五年的預(yù)測時，你就會立刻明白，如果不把這兩個市場納入你的市場開拓計劃中的話，你將失去千載難逢的市場機(jī)遇。

機(jī)遇是顯而易見的，詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)也都唾手可得 – 但如果我未能同時考慮并診斷存在的挑戰(zhàn)的話，我就是疏忽職守了。這兩個國家首要的挑戰(zhàn)是文化和體系的障礙，從語言到獲取資源以幫助會員應(yīng)對挑戰(zhàn)的物質(zhì)障礙。雖然這些資源不能消除這些挑戰(zhàn)，但可以幫助你提高在這些國家獲得成功的潛力。

11月的旅行過程中，有許多事給我留下深刻印象。我記下的個人發(fā)現(xiàn)和商機(jī)的筆記多達(dá)10頁，但其中有兩條尤其突出。在我此次全部的參觀拜訪以及商談中，從這兩個國家反復(fù)傳達(dá)出來的主旨是他們希望與美國合作的熱誠與真心。中國和印度的同行對我們的創(chuàng)新意識和生意敏銳性都十分敬重。雖然許多其他國家已經(jīng)更早、更成功地進(jìn)入了這兩個國家的市場，但他們與我們合作的意愿依然十分強(qiáng)烈。在我看來，相對我們在這些市場對比歐洲同行來說遲緩的行動，以及美國人和公司對世界持有的普遍短見來說，這一點是非常不可思議的。