4月1日，第五屆生活用紙企業家俱樂部會議在海南省海口市召開。

中國制漿造紙研究院院長曹振雷博士在會上介紹了參加法國尼斯TissueWorld會議的情況。曹院長說，歐洲衛生紙行業的集中度低于北美，過去意大利的衛生紙廠較多，目前德國又有新廠建成，跨國公司在歐洲所占份額沒有在美國那么大。美國的衛生紙年增長率約為2%，西歐衛生紙的年人均消費量低于美國，衛生紙的市場滲透率還有增長的余地，但發展很困難。區別于北美市場，在歐洲，零售商品牌占40%的市場，嚴重損害了自有品牌生產商的利益。中國在市場成長期要注意這個問題。近年來，歐洲的衛生紙生產技術一味追求高科技，使成本不斷升高，產品的價格也越來越高，偏離市場需求，消費者難以接受。因此，產品的創新應根據市場的需求來確定。由于能源緊缺而TAD耗能較大，因此，美卓公司和福伊特公司等都推出了改良型TAD，以符合市場的需要。中國要引以為戒，在推出新產品時，要特別考慮是否符合節能降耗的原則。行業在引導市場消費方面也要注意，比如產品不是層數越多越好，要綜合考慮產品性能和能源的消耗。

曹院長指出，中國高檔產品的市場在擴大，但近期釋放的產能集中，要相互協調，主動積極地維護好自有品牌形象和市場環境，不要搞價格的惡性競爭。

曹院長講話后，江曼霞秘書長簡要總結了2006年生活用紙市場的發展情況。

專題發言之后，會議主要就產能增加和市場情況分析，如何規避風險；商品漿價格上漲的應對措施，產品價格如何反映成本；日益嚴格的環保和節能要求給行業帶來的挑戰和機遇；如何通過內部管理來提高市場競爭力等問題進行了熱烈的研討和交流。

恒安集團許連捷總裁說，提高市場競爭力關鍵在內部管理，不能用非理性的手段去占領市場。如果我們打價格戰，可能暫時擴大了銷售量，但要恢復品牌價位就會很困難，變相降價、虧本傾銷去占市場，最后吃虧的是自己。這幾年，恒安紙業的產量和出口量都有較大增長，2006年生活用紙產量達到15.5萬噸，2007年將達到21萬噸。我對生活用紙行業有信心，盡管紙漿價格上漲，但我們通過內部管理降低生產成本和銷售費來消化，2006年生活用紙的毛利率為35. 6%，僅比2005年下降了3個百分點，銷售額比2005年增長42.1%，達到17.9億元港幣。

維達紙業集團李朝旺董事長說，關于木漿高價位如何消化的問題，維達已經有20多年的從業經驗，經歷過30 0美元/噸-1000美元/噸的漿價波動。目前的漿價調整還是比較理性和平穩的，對市場也不要太悲觀，衛生紙短纖漿用量大，可以根據商品漿市場情況進行及時調整。另外，市場對生活用紙產品的價格敏感度不是很高，維達去年為反映成本，將產品價格調高了5%。我對成本的壓力比較樂觀。關于產能增加，維達采取分步釋放的方式，今年擬分4次，每次增加2萬噸 /年，預計8月產能達到24萬噸/年；2008年同樣擬分4次，共增加8萬噸/年，使總產能達到32萬噸/年。維達一直有產品出口，在澳大利亞等地有較好的市場基礎。另外，維達也在研究和尋求整合、聯合等企業間的合作方式。我認為，這是行業發展的必然趨勢。

金紅葉紙業徐錫土總經理說，金紅葉紙業的原紙和成品都有外銷，主要出口到日本、加拿大和美國。我們強調維護中國市場穩定，以外銷作為緩沖。2006年，金紅葉紙業業績突出，內銷增長67%，平均價格提高14%。APP提出生活用紙擴建計劃，2010年前達到72萬噸/年產能。目前，蘇州金紅葉有2臺進口紙機，4臺國產紙機，合計產能16 萬噸/年，海南一期工程已有2臺年產3萬噸/年的紙機分別在2006年11月和12月投產。2006年，APP生活用紙合計產能為24萬噸/年。金紅葉紙業也將尋求與其它企業以聯盟形式開發地區市場。

其它企業領導的發言也表達了合作共贏的愿望。會議對零售商霸王條款的應對、國產設備的技術進展情況、生活用紙產品標準、非木材纖維和廢紙再生利用等問題也給予關注。

曹院長認為，2008年前后的產能集中釋放期是對企業的考驗，要和諧過渡，維護好行業的健康發展；探討兼并和聯合中、低檔品牌，帶動行業向上發展；帶頭重視節能和環保，以此為契機擴大市場，改善生存環境。原料方面，無論國際商品紙漿市場的走勢如何，中國肯定需要外購商品漿。最近幾年，非木材制漿的堿回收工藝和氧脫木素、全無氯漂白工藝都有了很大的進展，大大降低了噸漿用水量和污染物排放，非木材纖維原料的潛力大，生活用紙企業要適時利用。此外，利用再生漿生產生活用紙勢在必行，但在中國目前小企業眾多的情況下，由于牽涉到環境和產品安全性方面的問題，用作紙巾紙的原料還比較困難。經過一定的發展階段，在大規模脫墨漿生產，解決環境污染和產品衛生安全性的前提下，廢紙將成為生活用紙企業可選擇利用的原料。