“廣二輕是最合適的合作伙伴”
    KHS隨后面臨這樣一個(gè)選擇：如何在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化的理念？是通過(guò)建立自己的生產(chǎn)基地，或是與一個(gè)已成熟的本地化企業(yè)進(jìn)行合作？夏德明先生認(rèn)為，廣二輕銷售總額已超過(guò)3億歐元，是中國(guó)灌裝及包裝設(shè)備產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一，并且其出色的客戶及銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋全中國(guó)。廣二輕的客戶群體包括了啤酒釀造領(lǐng)域中的翹楚企業(yè)，比如青島啤酒、華潤(rùn)雪花啤酒、燕京啤酒、金威啤酒、哈爾濱啤酒、海涅根·喜力、生力啤酒、百威啤酒等。與廣二輕的合作可以讓KHS在贏得中國(guó)生產(chǎn)基地的同時(shí)，收獲廣泛的客戶基礎(chǔ)。在這些優(yōu)勢(shì)的光環(huán)下，KHS勢(shì)必會(huì)選擇與廣二輕這樣出色的商務(wù)合作伙伴進(jìn)行合資。“對(duì)KHS來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何論點(diǎn)可以證明我們從零起步的合理性，而新的合資企業(yè)將為中國(guó)客戶提供完整的本土化設(shè)備，以及先進(jìn)的技術(shù)。”
    夏德明先生認(rèn)為，“廣二輕對(duì)行業(yè)見解深刻，并熟知KHS精湛的德國(guó)技術(shù)。這一優(yōu)勢(shì)將使得日后在廣二輕進(jìn)行的技術(shù)移植及升級(jí)變得更加容易，并可協(xié)助合作伙伴在最短的時(shí)間內(nèi)獲得先進(jìn)的技術(shù)，以及實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的制造生產(chǎn)。”對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，更加重要的是KHS的品質(zhì)控制策略。KHS全球工廠都注重一個(gè)前期既定的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)志，全球客戶正是通過(guò)這樣一個(gè)唯一的途徑，來(lái)確保每一臺(tái)KHS設(shè)備都代表了真實(shí)的價(jià)值并滿足最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

“合資后的新公司將擁有更廣闊的產(chǎn)品線”
    合資之后，KHS不僅在中國(guó)獲得了產(chǎn)品制造基地，其在中國(guó)的客戶資源也得到了明顯的擴(kuò)充。新的合資公司期望在未來(lái)擴(kuò)展其在中國(guó)飲料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在保持啤酒行業(yè)強(qiáng)大實(shí)力的同時(shí)，更加關(guān)注軟飲料、純凈水、葡萄酒、香檳、酒精飲料、乳品、食品以及非食品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，而廣二輕公司也將在塑瓶裝飲料產(chǎn)品領(lǐng)域中擴(kuò)大實(shí)力。夏德明先生認(rèn)為，PET塑瓶的包裝形式在中國(guó)市場(chǎng)備受青睞，并將成為亞洲其它市場(chǎng)飲料包裝未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。當(dāng)前，中國(guó)市場(chǎng)上幾乎所有的瓶裝純凈水、超過(guò)45%的碳酸軟飲料，以及多于40%的果汁飲料均采用PET塑瓶形式包裝、流通及銷售。
    在不久的將來(lái)，kHS與廣二輕的合資新公司將擁有更全面完善的產(chǎn)品線。汕頭工廠內(nèi)超過(guò)860名員工將在20,000平米的生產(chǎn)基地內(nèi)，為亞洲市場(chǎng)的客戶生產(chǎn)一系列產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品包括洗瓶機(jī)、灌裝機(jī)、封蓋機(jī)、巴氏殺菌機(jī)、包裝機(jī)、托盤碼垛裝置、傳送系統(tǒng)等等。
    夏德明先生認(rèn)為：“KHS期待在未來(lái)能有更好的成長(zhǎng)，而不僅僅是在亞洲市場(chǎng)，KHS認(rèn)為自身正在一步步接近‘全球化’。”
    以銷售業(yè)績(jī)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，全球知名的灌裝及包裝設(shè)備供應(yīng)商KHS目前正處于全球啤酒飲料包裝市場(chǎng)中的第三位。事實(shí)上，一些產(chǎn)品（比如灌裝機(jī)）的銷售業(yè)績(jī)排名顯示，KHS目前處于全球市場(chǎng)中的第二位。為此KHS著眼于提升自身地位，同時(shí)KHS也深信，在不久的將來(lái)KHS將在全球食品及非食品灌包裝供應(yīng)商行列中占據(jù)重要一席。