“近來，公司又有幾大訂單收入囊中。而在這之前，凱登在一些生產線上打贏了一連串的技術硬仗，凱登技術受到客戶的青睞。”3月26日，北京，美國凱登漿料制備中國區(qū)銷售副總裁馬作毅先生高興地對記者說，凱登單單是用“混合辦公室廢紙?zhí)娲�商品木漿”一項技術就在幾大生產線上妙筆生花，降低生產成本和提高產品檔次，為客戶贏得可觀經濟效益。這項技術的脫墨環(huán)節(jié)是世界難題，一些生產線由于設備配置不齊全、工藝水平不到位等諸多原因，生產粗枝大葉，無法達標生產，成品降等級，損失巨大；而凱登將原料、水、化學藥品和工藝等要素列入“一對一”個性化設計服務方案，通盤配置設備，全面把關生產線，大服務觀保證了生產高質量高效率。

破解世界難題造福中國企業(yè)

馬作毅接著說，凱登向浙江永泰紙業(yè)提供的120絕干噸/天辦公室混合廢紙脫墨系統(tǒng)順利開機則是一個具有很強說服力的個案。該生產線成漿白度達到84度以上，塵埃小于10個PPM（達到肉眼看不見的程度），單位消耗量低，各項工藝性能參數(shù)完全達標。紙廠反映，開機非常順利，用這種脫墨漿完全可以替代原來使用的商品木漿。據(jù)凱登現(xiàn)場指導開機的工程師介紹，在中國，用廢紙做的商品木漿替代品每噸至少降低花費200美元，在中國推廣廢紙漿替代木漿生產技術，可以大大降低生產成本。

“然而，這一切來之不易。”馬作毅說，混合辦公廢紙脫墨工藝較新聞紙和雜志紙要難得多，這是由新聞紙油墨的特征及其印刷方式決定的。而混合辦公室廢紙油墨顆粒形式及與紙纖維結合緊密，且墨的成份復雜，脫墨很不容易。近10年來，世界只有二三家企業(yè)用辦公室混合廢紙生產紙漿達到替代商品木漿的水平，且產量很低，難度可想而知。

技術與服務好馬配好鞍

很多廠家對此難題不得其解。馬作毅認為，影響生產達標運行的因素很多，包括設備、原料、水、化學藥品和工藝等。生產線要達標運行，必須將這些要素全部列入整線設計中，通盤配置設備，全面把關生產工藝。

“其中設備配置最重要。”馬作毅先生熟練地畫著生產流程圖，向記者講解，很多企業(yè)為省錢，只配備了基本配置的設備，流程設計不夠齊全，生產出的混合辦公廢紙脫墨漿自然達不到替代商品木漿的水平。永泰紙業(yè)的120絕干噸/天辦公室混合廢紙脫墨系統(tǒng)所以能順利達標，是因為生產流程設備配置齊全。凱登在基本配置基礎上，還加入白水澄清器、脫墨浮選槽（MAC-CELL）、DNT洗漿機和盤式熱分散機等設備，可以使處理過的漿達到設計標準。脫墨工藝的好壞直接影響紙品的等級，影響企業(yè)的經濟效益。相關企業(yè)應該認真算一算這筆經濟賬。

馬作毅先生最后表示，凱登不光是設備供應商，更多的時候擔當生產設計者的角色。因為缺少設計服務的廠家很可能走入誤區(qū)。凱登積極與造紙廠家合作，共同商討整線設計方案，目的是使其生產線運行達到最佳程度。目前，凱登“一對一”設計服務使越來越多的企業(yè)受益。相信口碑效應會發(fā)揮作用，中國紙業(yè)將會有越來越多的企業(yè)接受凱登的指導服務。凱登中國公司也有這個實力服務好中國市場，因為它有與美國凱登公司一脈相承的產業(yè)鏈條和經驗豐富的本土化服務隊伍。這也是凱登的信心所在。