從數(shù)碼印刷的印量優(yōu)勢爭論說起

康敏佳先生在《數(shù)碼印刷何時(shí)能大行其道——寫在首都第一臺(tái)“愛將”數(shù)碼印刷機(jī)安裝之際》一文中認(rèn)為“目前，視乎采用的設(shè)備品牌與機(jī)型，北京的數(shù)碼印刷占據(jù)優(yōu)勢的印量范圍（注：與膠印對(duì)比）只在300至500印之間，數(shù)碼印刷業(yè)的本來應(yīng)該強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢無法顯露。”言下之意，與膠印比起來，北京數(shù)碼印刷占優(yōu)勢的印量范圍可能會(huì)介于300至500印之間，對(duì)此從事數(shù)碼快印業(yè)務(wù)的康文偉義陸衛(wèi)東認(rèn)為該企業(yè)在實(shí)踐中根本做不到。據(jù)陸衛(wèi)東介紹康文偉義的“印量優(yōu)勢”于彩色而言在30印，黑白是100印。那么，提高數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢的辦法在哪里呢？

MarkFleming博士用需求曲線理論提升印量

1994年Indigo與Xeikon推出彩色數(shù)字打印系統(tǒng)雄心勃勃地欲步隨單色數(shù)字打印搶奪彩色按需印刷市場，甚至估計(jì)很短時(shí)間內(nèi)就能在5000印以內(nèi)與傳統(tǒng)印刷競爭，孰知價(jià)格當(dāng)時(shí)是傳統(tǒng)印刷的30倍，慘遭市場之失敗。Indigo與Xeikon的慘敗也透出價(jià)格瓶頸的現(xiàn)實(shí)問題。至今，價(jià)格仍是一個(gè)很大瓶頸，美國出版印刷專家MarkFleming博士卻找到了一個(gè)解決問題的溫和辦法，他認(rèn)為需求曲線（DemandCurve）既可以用來描述消費(fèi)與價(jià)格關(guān)連與可以預(yù)估銷售量，對(duì)市場的分析與生產(chǎn)計(jì)劃也非常有用。他認(rèn)為與低價(jià)位的傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)字印刷的價(jià)格只有尋找到其“臨界點(diǎn)”的價(jià)格印量才能擴(kuò)大，數(shù)字彩色印刷的臨界點(diǎn)是每頁5美分。他的觀點(diǎn)在后來XEROX以5美分作為推出DocuColoriGen3的成本目標(biāo)后，直接導(dǎo)致了各大廠商的降價(jià)，得到了印證。而單色數(shù)字打印進(jìn)展較為順利目前已經(jīng)幾乎替代短印量的傳統(tǒng)印刷，目前數(shù)字彩色打印也開始降價(jià)。

顯然，在這方面，設(shè)備供應(yīng)商的推動(dòng)顯得很重要。

良性市場環(huán)境可以催生合理數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢

目前我國的數(shù)碼印刷市場仍然不成熟的，導(dǎo)致無論是設(shè)備還是產(chǎn)品，其價(jià)格都沒有貼近其價(jià)值！一方面，人們認(rèn)為數(shù)碼印刷的價(jià)格過高；另一方面，行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)大量惡性競爭現(xiàn)象。去年十月，陸衛(wèi)東接受筆者采訪時(shí)，曾經(jīng)表示2005年的數(shù)碼印刷市場的價(jià)格比2004年整體下降了20%。他還根據(jù)自己的觀察，列舉了上海和北京不同時(shí)期的價(jià)格A3彩色打印的價(jià)格來佐證：上海市場2005.1-2005.6間是2元/印；2004年則是2.5-3元/印；2003年則是3元/印。北京市場在2005.1-2005.6間是2-2.5元/印。而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)在上海同濟(jì)大學(xué)所在的赤峰路上，已經(jīng)出現(xiàn)了用DC8000的數(shù)碼印刷機(jī)A3彩打1.5元/張的惡性現(xiàn)象，北京甚至出現(xiàn)了1.6元/張的現(xiàn)象。應(yīng)該說，任何以價(jià)格戰(zhàn)為焦點(diǎn)的行業(yè)，只能說是不成熟的，只有價(jià)格無限貼近價(jià)值，才會(huì)停止下調(diào)，這是商業(yè)定律。

不少網(wǎng)友也紛紛表示，現(xiàn)在數(shù)碼印刷的價(jià)格是一片混亂，你低我更低，生意越來越不好做了，甚至有些網(wǎng)友希望可以結(jié)成聯(lián)盟統(tǒng)一價(jià)格，別搞價(jià)格戰(zhàn)將精力花在質(zhì)量上。

實(shí)際上，正因?yàn)閿?shù)碼印刷業(yè)價(jià)格的“質(zhì)量”還沒有出現(xiàn)，如此不理性的環(huán)境，當(dāng)然讓人霧里看花，那么，合理的價(jià)格將催生出合理的數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢（注：與膠印比較）。針對(duì)這種現(xiàn)象，行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、媒體都要站出來，以實(shí)際行動(dòng)制止惡性競爭的繼續(xù)蔓延。