生產(chǎn)印刷機(jī)械已有 50多年歷史的北人集團(tuán)公司，于2001年進(jìn)入印后裝訂機(jī)械領(lǐng)域，并迅速在中國(guó)市場(chǎng)上取得突出的銷售業(yè)績(jī)，近日筆者走訪了北人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)銷售公司總經(jīng)理張培武先生。在書(shū)香縈繞的辦公室里，張總與筆者侃侃而談。

高瞻遠(yuǎn)矚
適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)

　　據(jù)張總介紹， 2001年11月起北人開(kāi)始進(jìn)入印后裝訂領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)正值中國(guó)加入WTO之際，北人集團(tuán)公司為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚地與日本東京出版機(jī)械株式會(huì)社（簡(jiǎn)稱TSK），遵照資源組合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，按照世界通行的OEM方式建立合作關(guān)系：其中TSK無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線貼上“北人”品牌商標(biāo)，由“北人”負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售；同時(shí)由北人買(mǎi)斷TSK全套技術(shù)、進(jìn)行加工裝配的騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線，在國(guó)內(nèi)使用“北人”商標(biāo)銷售，而在日本市場(chǎng)貼TSK的牌子銷售。

　　這種全新的運(yùn)營(yíng)方式，一舉打破了中國(guó)印后裝訂設(shè)備生產(chǎn)廠家的格局，迅速填補(bǔ)了北人高檔印后裝訂設(shè)備生產(chǎn)的空白。目前北人憑借著自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，利用集團(tuán)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸在中國(guó)的印后裝訂領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有 50條北人無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線、近30條北人騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線在用戶中使用，并且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

優(yōu)勢(shì)明顯
切實(shí)給用戶帶來(lái)效益

　　騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線是北人在買(mǎi)斷日本 TSK該項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，自己進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，并完全由北人加工裝備生產(chǎn)的。具體的講，它采用TSK的技術(shù)和設(shè)計(jì)，并擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，可自動(dòng)連續(xù)完成搭頁(yè)、訂書(shū)、三面切書(shū)和書(shū)本的傳輸、計(jì)數(shù)等功能，是一條多功能、高效率的裝訂生產(chǎn)線。它也是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)速度最快的騎馬訂產(chǎn)品，可加工最大幅面達(dá)480mm，大八開(kāi)的本報(bào)也可順利進(jìn)行裝訂，特殊的設(shè)計(jì)使該機(jī)非常適宜期刊、雜志、畫(huà)報(bào)、練習(xí)簿等各種印刷品的加工。

　　北人和 TSK 合作后，可以讓中國(guó)客戶用國(guó)內(nèi)的價(jià)格用上進(jìn)口一流品質(zhì)的設(shè)備，同時(shí)采取國(guó)內(nèi)的結(jié)算方式，這不僅為用戶提供了性能價(jià)格比高的產(chǎn)品和服務(wù)，而且也方便了客戶的選購(gòu)，減少了不必要的麻煩，為用戶間接地創(chuàng)造了更多的效益。北人牌無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線調(diào)整方便、機(jī)械故障率低且操作方便，多家購(gòu)買(mǎi)了北人無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線的用戶，切身地體會(huì)到北人印后產(chǎn)品確實(shí)能為他們帶來(lái)實(shí)際的效益，先后安裝了兩條生產(chǎn)線，甚至三條，這說(shuō)明：北人－TSK無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線在中國(guó)已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，得到用戶的認(rèn)可。現(xiàn)在北人－TSK配頁(yè)粘頁(yè)機(jī)的數(shù)量也在增長(zhǎng)，該機(jī)既可以單獨(dú)使用，也可以與膠訂聯(lián)動(dòng)線配合使用，穩(wěn)定性，使用性能好，能極大提高印后加工的質(zhì)量和速度，也得到了許多規(guī)模較大的印刷企業(yè)的肯定。

強(qiáng)勢(shì)出擊
新產(chǎn)品實(shí)力雄厚

　　北人集團(tuán)繼膠訂聯(lián)動(dòng)線、騎馬訂聯(lián)動(dòng)線取得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可后，再接再厲，應(yīng)國(guó)內(nèi)需求不斷研發(fā)推出高水平的新型印后產(chǎn)品，如在 2005年5月ChinaPrint 2005上北人集團(tuán)推出了一系列全新研發(fā)的印后新產(chǎn)品，包括：速度能達(dá)到12000本每小時(shí)的北人－TSK全電腦高速膠訂聯(lián)動(dòng)線，國(guó)內(nèi)首家采用皮帶傳送的對(duì)開(kāi)混合式折頁(yè)機(jī)ZYH760，10個(gè)書(shū)夾的橢圓式膠訂包本機(jī)JBB50-10，由滾式配頁(yè)機(jī)、15個(gè)書(shū)夾的橢圓式膠訂包本機(jī)和計(jì)數(shù)堆積機(jī)組成的PJLX450膠訂聯(lián)動(dòng)線，速度達(dá)到8000張/小時(shí)的全新的MP1050自動(dòng)平壓模切機(jī)。

　　其中全新理念開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、具有國(guó)際水平的 JBB50-10橢圓式膠訂包本機(jī)，具有書(shū)本成型好、速度高、性能穩(wěn)定、自動(dòng)化程度高、調(diào)整方便，并且具有最優(yōu)的性價(jià)比，因此是中小型印刷廠和裝訂廠的理想機(jī)型。該機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)即獲得青睞，半年來(lái)已經(jīng)取得了銷售10多臺(tái)的良好業(yè)績(jī)。PJLX450膠訂聯(lián)動(dòng)線，由滾式配頁(yè)機(jī)、JBB50-15膠訂包本機(jī)、DJ計(jì)數(shù)堆積機(jī)組成，綜合了膠訂聯(lián)動(dòng)線和傳統(tǒng)膠訂機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，配頁(yè)、包封皮、膠訂一次完成，也是印刷裝訂企業(yè)理想的自動(dòng)裝訂設(shè)備。

　　北人 TSK全電腦高速膠訂聯(lián)動(dòng)線由自動(dòng)高速無(wú)線膠訂機(jī)TMA-24，高速滾式配頁(yè)機(jī)TRA8-B4，輸送機(jī)、連接部、堆書(shū)機(jī)、切書(shū)機(jī)組成，全部由日本設(shè)計(jì)和制造。該機(jī)全電腦控制，裝訂速度高達(dá)12000本/小時(shí)，代表了國(guó)際最先進(jìn)水平。

　　北人 ZYH760新型折頁(yè)機(jī)是北人集團(tuán)公司引進(jìn)全新概念自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的。為了滿足不同折頁(yè)方式，該機(jī)采用五柵欄折頁(yè)及二折刀折頁(yè)的復(fù)合折頁(yè)方式，并配備靈活可移動(dòng)的三十二開(kāi)折頁(yè)小車，是國(guó)內(nèi)目前唯一可進(jìn)行三十二開(kāi)正反折的對(duì)開(kāi)折頁(yè)機(jī)。該機(jī)全機(jī)傳動(dòng)均采用皮帶傳動(dòng)，有效的保證了機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)及低噪聲，避免了齒輪傳動(dòng)中因齒輪間隙造成的折頁(yè)精度誤差。眾多全新概念和設(shè)計(jì)使該機(jī)必將成為國(guó)內(nèi)對(duì)開(kāi)折頁(yè)機(jī)中的翹楚。

　　MP1050自動(dòng)平壓模切機(jī)是北人集團(tuán)公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。全新的電器設(shè)計(jì)和傳輸遞紙部位的設(shè)計(jì)使該機(jī)具有前所未有的高速度、高精度，和操作簡(jiǎn)便性、安全可靠性。該機(jī)的最高速度已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平8000張/小時(shí)。

　　經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)，北人現(xiàn)已能提供六大系列印后產(chǎn)品：膠訂聯(lián)動(dòng)線、膠訂機(jī)、騎馬訂聯(lián)動(dòng)線、折頁(yè)機(jī)、模切機(jī)、堆積打捆機(jī)。每個(gè)系列均有不同型號(hào)、速度、檔次可供用戶選擇。眾多印后產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)出擊，標(biāo)志著北人在印后產(chǎn)品的發(fā)展上邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步。