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出版物印刷市場：攻為上還是守為先
2007-02-10 00:00 來源：印刷經(jīng)理人 責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)
攻為上而智者勝
現(xiàn)在的出版物印刷市場，可以用競爭慘烈來形容，出版社的蛋糕只有這么大，如果印刷企業(yè)要想多切一點(diǎn)，降低工價(jià)可以說是普遍采取的手段，而且出版社也好像摸透了印刷企業(yè)的底牌，工價(jià)于是一降再降。殊不知工價(jià)是雙刃劍，用好了會(huì)獲得更多的利益，用不好會(huì)兩敗俱傷。
出版物印刷企業(yè)雖說已進(jìn)入了微利時(shí)代，技術(shù)改造舉步維艱，發(fā)展空間非常狹窄，可是還有那么多的外來資本在涌入圍城，這說明出版物印刷企業(yè)還是有利可圖的。出版物印刷企業(yè)要生存和發(fā)展，如何在工價(jià)上抉擇呢？攻為上而智者勝。在企業(yè)主動(dòng)出擊的同時(shí)，要充分考慮本企業(yè)在行業(yè)中所處的位置，有沒有競爭力，由此權(quán)衡工價(jià)的高低。怎樣才能獲得競爭優(yōu)勢？我認(rèn)為可以有兩種方式：要有較低的成本，例如，通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來提高效益，增加附加值較高的印品，采用成本倒推法來承接活件，節(jié)省人力資源成本。如果能夠以更低的成本承印同樣產(chǎn)品的話，顯然可以獲得更高的盈利。另一個(gè)獲得更高盈利的手段就是有更高的工價(jià)，如何爭取到較高工價(jià)的活件，當(dāng)然要看我們是否在業(yè)界出類拔萃，是否擁有一流的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、獨(dú)到的營銷手段，并且以客戶為中心，不斷拓展和培育忠誠的客戶群體，源源不斷的活件就為企業(yè)的盈利提供了有效的保障。
出版物印刷企業(yè)對外要爭奪有利條件，對內(nèi)要科學(xué)合理地調(diào)度資源。最終決定企業(yè)命運(yùn)的是核心競爭力和價(jià)值鏈。做好這兩點(diǎn)，就能高屋建瓴地做好企業(yè)管理，就能在競爭中立于不敗之地。
（高等教育出版社印刷廠（天津）廠長 艾 峰）
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