--細分行業(yè)，共贏天下

2007年1月27日，由“網(wǎng)盛科技”牽頭的第三次行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟“圓桌會議”在杭召開，50余家來自全國各地各行各業(yè)的領(lǐng)軍行業(yè)網(wǎng)站，近百位老總們就互聯(lián)網(wǎng)“細分理論”、行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)與資本發(fā)展以及競合關(guān)系等相關(guān)主題進行研討。行業(yè)網(wǎng)站的負責(zé)人一致認為，應(yīng)當通過“合縱聯(lián)橫”，形成中國行業(yè)網(wǎng)站在B2B領(lǐng)域的新優(yōu)勢，搶占正在到來的中國電子商務(wù)新商機。

近年來，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進的關(guān)系。中國最早的行業(yè)垂直網(wǎng)站中國化工網(wǎng)上市引發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴”和新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)潮流，極大地鼓舞了多年來堅守在垂直行業(yè)陣地的諸多網(wǎng)站。浙江作為中國電子商務(wù)最為發(fā)達的區(qū)域之一，借助發(fā)達的“塊狀經(jīng)濟”、民營經(jīng)濟和專業(yè)市場背景，開創(chuàng)了行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的浙江模式。而杭州不僅有著阿里巴巴這樣的綜合B2B巨頭，更是國內(nèi)行業(yè)垂直電子商務(wù)最發(fā)達的地區(qū)，有一半以上分布在這個地區(qū)，杭州已成為名副其實的“電子商務(wù)之都”。

據(jù)艾瑞市場咨詢機構(gòu)預(yù)測，到2007年末，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計將達到16900億元人民幣。各家行業(yè)網(wǎng)站負責(zé)人認為，隨著中國入世五年過渡期的結(jié)束，更多企業(yè)對電子商務(wù)認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長，預(yù)計今年的增長幅度最高可超過50％。不過，多家行業(yè)網(wǎng)站的老總認為，雖然許多行業(yè)網(wǎng)站開足了馬力，準備在新一輪發(fā)展中分得一杯羹。但是中國的行業(yè)網(wǎng)站大都還在自顧自地發(fā)展，相互之間缺乏合作。

網(wǎng)盛科技董事長孫德良認為，行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟不是簡單的業(yè)務(wù)互補，這種融合是行業(yè)間乃至產(chǎn)品間有機結(jié)合基礎(chǔ)上的融合，而不是簡單的求大、求廣。這不僅節(jié)約成本還可為企業(yè)創(chuàng)造更大的服務(wù)與價值，一定意義上也避免了一家獨大的壟斷出現(xiàn)。

認同孫德良看法的還有中國國際海運網(wǎng)CEO康樹春等多位老總。康樹春對行業(yè)聯(lián)盟的看好使得他花費了不少力氣。2006年9月，中國國際海運網(wǎng)舉辦了首屆“百網(wǎng)商聯(lián)”峰會，聚集上百家B2B行業(yè)網(wǎng)站，組成了一個共享商戶信息的大型行業(yè)聯(lián)盟。“通過資源的共享與整合，可以讓大批中小型行業(yè)網(wǎng)站獲得更多的行業(yè)資源和商業(yè)機會，從而真正成為為業(yè)界提供自身價值功能的網(wǎng)站。”康樹春說。

各大行業(yè)網(wǎng)站的老總們較為一致的看法是：中國互聯(lián)網(wǎng)的第一個10年，是大門戶時代；第二個10年，由于差異化的需求，必然導(dǎo)致眾多小門戶的出現(xiàn)，在未來會形成“小門戶+聯(lián)盟”的形式。“可以預(yù)測，整個行業(yè)垂直類B2B在進行行業(yè)洗牌后，中國行業(yè)網(wǎng)站必定會實現(xiàn)大幅度的贏利，而現(xiàn)在掙的只是小錢而已。”孫德良表示。

從本次會上透露出來的信息來分析，將給目前的中國行業(yè)網(wǎng)站帶來些新的變化，也將預(yù)示著B2B領(lǐng)域新格局即將形成的。在戰(zhàn)火紛飛的B2B領(lǐng)域，中國行業(yè)網(wǎng)站正在一步步走向“合縱聯(lián)橫”之路。

隨著中國入世五年的成長，更多企業(yè)對電子商務(wù)認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。網(wǎng)盛科技的上市表明中國垂直領(lǐng)域B2B平臺開始崛起，專業(yè)B2B平臺群體在二00七年將以超過百分之五十以上的速度獲得較大發(fā)展。

因此本次會議前就有權(quán)威專業(yè)人士預(yù)測，在二00七年，中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進入“井噴式”發(fā)展時期，行業(yè)垂直業(yè)網(wǎng)站將成為未來企業(yè)間互動的重要渠道與貿(mào)易平臺，這也是二00七年B2B市場最大的看點之一。

面對中國電子商務(wù)的“井噴式”發(fā)展時期，各大行業(yè)網(wǎng)站皆開足了馬力，準備在這場戰(zhàn)火中贏的一杯羹。事實上我們看到，近年來，行業(yè)網(wǎng)站大都自顧自地發(fā)展，擺出一副與其他網(wǎng)站不共戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都選擇了積極地獨立求發(fā)展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業(yè)老大，為自己扣上“最大”、“最權(quán)威”的帽子。如同其他領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展一樣，在經(jīng)歷了大好的雨后春筍皆成長的喜慶場面后，國內(nèi)大部分缺乏創(chuàng)新的行業(yè)網(wǎng)站依舊逃避不了殘酷的競爭與淘汰。

“將行業(yè)網(wǎng)站之間的資本有效整合起來，才能真正帶動他們之間的合作與共贏，畢竟創(chuàng)造更大的客戶價值與經(jīng)濟效益才是衡量聯(lián)盟成功與否的唯一標準。”一位與會行業(yè)網(wǎng)站老總對記者說道。

行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)在每一個行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢的電子商務(wù)平臺。而這類網(wǎng)站中，我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的年純利潤都能夠達到幾千萬元人民貨幣，這是僅次于阿里巴巴與環(huán)球資源網(wǎng)的數(shù)字，遠遠超越其它綜合類B2B網(wǎng)站（其它綜合類B2B大多虧損）。此數(shù)字已經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式是電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一。行業(yè)化的、精細化的電子商務(wù)平臺是直接實現(xiàn)行業(yè)用戶價值的合作伙伴。

本次行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟會議，以“細分行業(yè)、共贏天下”為主題。為了更好便于高層之間相互交流、探討，主辦方一改傳統(tǒng)“臺山上臺下”單向、缺乏互動的報告會形式，特地采用了以“圓桌論壇、共同議事”的和諧互動方式，共同探討中國行業(yè)網(wǎng)站的資本發(fā)展及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，以資源互補，強強聯(lián)手，探索合作共贏之路。主辦方表示：“圓桌論壇”旨在加強行業(yè)網(wǎng)站間的廣泛交流，集行業(yè)精英之粹、納百家笈言之所長，研討中國行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略，期望在品牌、資本、規(guī)模、速度、產(chǎn)業(yè)和資本等方面達到最佳放大效應(yīng)。

任何事物的發(fā)展都終將順應(yīng)市場的需要，經(jīng)歷殘酷的競爭與優(yōu)勝劣汰的洗禮。行業(yè)網(wǎng)站大都自顧自地發(fā)展，擺出一副與其他網(wǎng)站不同戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都選擇了積極地獨立求發(fā)展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業(yè)老大，為自己寇上“最大”、“最權(quán)威”的帽子。如同其他領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展一樣，在經(jīng)歷了大好的雨后春筍皆成長的喜慶場面后，國內(nèi)大部分缺乏創(chuàng)新的行業(yè)網(wǎng)站依舊逃避不了殘酷的競爭與淘汰。

“將行業(yè)網(wǎng)站之間的資本有效整合起來，才能真正帶動他們之間的合作與共贏，畢竟創(chuàng)造更大的客戶價值與經(jīng)濟效益才是衡量聯(lián)盟成功與否的唯一標準。”一位與會行業(yè)網(wǎng)站老總對本報記者說道。行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟-生意寶”的負責(zé)人表示：“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟不是簡單的業(yè)務(wù)互補，這種融合是想真正做到行業(yè)間乃至產(chǎn)品間有機結(jié)合基礎(chǔ)上的融合，而不是簡單的求大、求廣。而是要讓每個網(wǎng)站都在市場細分的領(lǐng)域里做強自己。”聯(lián)盟與小網(wǎng)站的關(guān)系是彼此獨立的，專業(yè)網(wǎng)站既可以繼續(xù)保持專業(yè)化水平，也可以打通整個行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈”，不僅節(jié)約成本還可以為企業(yè)創(chuàng)造更大服務(wù)與價值，從而形成所謂的‘競合關(guān)系’，這種關(guān)系是有好處的，一定意義上避免了一家獨大的壟斷行為出現(xiàn)。有關(guān)專家認為，“互聯(lián)網(wǎng)的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導(dǎo)致眾多小門戶的出現(xiàn)，在未來會形成“小門戶+聯(lián)盟”的形式。”我們可以預(yù)測，整個行業(yè)垂直類B2B在進行行業(yè)洗牌后，必定會實現(xiàn)大幅度的贏利，而現(xiàn)在掙得錢只是小錢而已。

由于本次會議是繼我國第一家行業(yè)網(wǎng)站上市后，國內(nèi)首次舉辦的電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站高層峰會。從本次會上透露出來的信息來分析，將給目前的中國行業(yè)網(wǎng)站帶來些新的變化，也將預(yù)示著B2B領(lǐng)域新格局即將形成的，因此對于處于轉(zhuǎn)折期的我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)來說，具有承前啟后的“里程碑”意義！