近兩年，富士施樂、惠普、海德堡和奧西等國際著名數碼印刷供應商在中國市場上取得了一些突破性的進展，也獲得了前所未有的銷售佳績。最早開發數碼印刷設備的Xeikon公司也將加大中國市場開發力度。下面讓我們來聽聽他們對中國數碼印刷市場的一些看法。

Kodak NexPress China銷售經理張建民：數碼印刷技術已經逐漸成熟，數碼印刷的應用也從以往的文件打印領域向商業快印領域不斷擴展。目前，NexPress產品在全球的裝機量，Digimaster 9110/9150超過4000臺，NexPress 2100也接近400臺。在剛剛結束的Drupa 2004上僅NexPress 2100就銷售了100多臺，這充分顯示了數碼印刷市場的發展勢頭。

就中國印刷業而言，數碼印刷的應用只是剛剛開始。我認為，數碼印刷在中國印刷業的應用主要體現在兩個方面：一是利用數碼印刷與傳統膠印各自的優勢，擴大為現有客戶服務的范圍和深度，增加每位客戶的產值率；二是協助傳統印刷企業回避現有印刷市場的惡性競爭，開辟新的、從未接觸過的高增值服務（可變數據打印）市場，如賬單打印，網絡出版、按需印刷，個性化市場營銷等。

2004年5月，柯達公司收購了NexPress和海德堡數碼有限責任公司，以及遍布全球的海德堡數碼印刷產品的銷售和服務機構，并建立了自己的商業數碼印刷集團。我相信，有了柯達雄厚的研發實力以及與海德堡公司之間的合作伙伴關系，NexPress能夠繼續為中國印刷業提供最出色的數碼印刷解決方案和相關服務。

富士施樂產品總監威廉先生：中國數碼印刷市場的發展有兩個最突出的特點：一是市場需求的增長，表現為中國客戶對數碼印刷的接受力強；二是客戶對實際價值的需求，體現在消費者對附加值的追求上。只有產品在價格、生產力和效率上給客戶提供附加值，才有可能使他們的購買決策發生改變。現今中國市場自身的增長和外商投資所帶動的附加增長，都會給中國數碼印刷市場帶來增長。

打算引進數碼印刷的用戶可以從以下幾個方面考慮：①需要打印或者掃描的文件的數量和質量；②文件處理的精度；③文件處理是內部使用還是為客戶提供服務。明確了這些問題之后，就可以有針對性地購買適合實際需求的產品。

中國的印刷企業可以借鑒國外采用數字化工作流程使工作效率翻倍的經驗，這樣將會節省近10年的摸索時間。