編者按：現在已經有越來越多的絲網印刷廠看到了通過網絡購買產品的好處，這樣做不但能夠保證產品的安全性，而且還能提高采購效率。

對大多數互聯網用戶來說，在網上購物已經不是什么新鮮的事情了，亞馬遜網站早在十幾年之前就已經開始銷售圖書了，而全球最大的網上交易平臺易趣網也已經經營了很長一段時間了。

盡管如此，在絲網印刷領域，在線銷售還是一個相對來說比較新鮮的事物。電子商務在技術領域中的滲透要遠遠慢于零售業，但是現在它已經明顯加快了速度。像Grainger這樣擁有土地廠房等資產的傳統企業已經向我們證明了，即便是在電子商務領域，如果你建立了一個網上商店，就能夠獲取成功。

在絲網印刷領域推廣電子商務的風險

近幾年來，人們對于網上購物的狂熱已經從零售業轉移到了一些傳統的印刷制造商和經銷商身上。Nazdar Source One就是一個例子，它在2006年三月底成立了自己的電子商務網站www.sourceoneonline.com。這個網站能為客戶提供全面的絲網和數字印刷產品，并允許他們下載化學品安全技術說明書（MSDS）和技術數據表格。該公司的副總裁兼總經理PeterWalsh表示，人們對這個網站的反響非常強烈，對該公司所提供的電子商務服務也感到非常滿意。

Walsh說：“電子商務已經對各行各業都產生了深遠的影響，因此絲網印刷廠也應該像其他企業一樣采用這項技術。”

位于美國德克薩斯州達拉斯的GSG公司已經擁有五年的網上銷售經驗了，據該公司的總裁MarkGranberry介紹，他們正在努力為客戶提供更多的產品和信息，他說：“這是對你的公司進行宣傳的另外一種方式，但這一件像購買軟件系統那么容易的事情，你不但要建立一個網站，而且還要對它進行維護和更新。”

Granberry指出很多絲網印刷服務供應商雖然聲稱自己建立了網站并運用了互聯網技術，但實際上它們一開始只是名片來填充電腦空間，或者將電話號碼告訴給潛在客戶，讓他們通過撥打電話索要產品目錄。對于這些公司來說，要想開展網上銷售業務，還需要花費一定的時間。

由于這些最早采用電子商務技術的公司經驗不足，所以為那些對互聯網產生興趣的后來者留下了寶貴的競爭時間。在短短幾年的時間里，25歲的RyanMoor已經從一個印刷機的銷售員，成長為了一家有數百萬美元資產的絲網印刷廠的老板。該公司只通過自己的網站來銷售產品。

Moor說：“我從2004年開始在易趣網上向一些入門者銷售小型印刷機和其它一些產品。剛開始，我們很難找到貨源，因為沒有一家供貨商愿意與我合作。這可能就是所謂的‘萬事開頭難’吧。”

剛開始，Moor通過銷售自己生產的木制印刷機來換取一定的現金，并將這些錢花在自己所喜歡的搖滾樂上。但是很快，他就放棄了要成為天王巨星的夢想，并開始銷售從波特蘭地區買來的油墨和其它產品。隨著銷售額的直線上升，制造商門也開始同意直接與他合作了。當大多數經銷商還在對網絡表示懷疑的時候，Moor毫不猶豫地抓住了機會。現在，他的公司已經擁有20名員工，并且經銷著來自50多家供貨商的產品。

他說：“我曾經做過一些研究，并在網上對一些絲網印刷廠進行了調查，最后發現這個市場還沒有完全打開。我認為這是一個值得進入的領域，事實證明，我的想法是正確的。”