季先生又向記者介紹了公司的發(fā)展情況。通過了解，記者得知，藝康集團(tuán)是國際數(shù)碼印刷協(xié)會成員和國際絲網(wǎng)印刷及制像協(xié)會會員，集團(tuán)總部設(shè)在香港，香港藝康在行業(yè)內(nèi)是也是領(lǐng)軍企業(yè)，藝康在內(nèi)地另設(shè)有三個分公司，廣州藝韜、昆山藝新、寧波藝新。集團(tuán)在廣東和上海兩地還有兩個印花廠，員工超過千人。這次網(wǎng)印展公司以昆山藝新為主體參展。

    季先生他說，集團(tuán)主要面向服裝印花這個行業(yè)，公司的高層眼光獨到，早就預(yù)測到印花行業(yè)將有油性改水性、人工改自動兩個發(fā)展方向，公司就將世界上所有的中高檔的一些印花方面的機(jī)器和產(chǎn)品整合到一起，來促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展。目前昆康集團(tuán)代理很多品牌，包括日本松井的水性漿料色素、德國馬格植絨設(shè)備、美國HIX和英斯達(dá)熱轉(zhuǎn)印設(shè)備、美國瑞侖固化油墨、紐曼高張力自繃網(wǎng)框，英國愛迪高烘干設(shè)備、德國奇糊絲印感光材料，瑞士賽發(fā)網(wǎng)布、絨毛，進(jìn)口燙金紙和閃粉等等。

    季先生介紹說，公司之前也代理過很多品牌的機(jī)器，后來選定了奧地利MHM這一品牌，MHM這一品牌雖然進(jìn)入中國市場不是很長，但最近兩年銷得非常火爆，因為各方面性能也相當(dāng)優(yōu)越。公司在二號展館也展出了設(shè)備機(jī)器并現(xiàn)場演示，客戶反映非常好，因為它從操作的方便性和性能各個方面都比較優(yōu)越，比如在下漿量或速度、人工的節(jié)約率方面都很高。操作起來很方便，全用電腦控制，普通的機(jī)器做服裝印花一個小時300件已經(jīng)非常好了，我們的設(shè)備能做800件，只要人的速度能跟上。但是人的速度會慢一些，生手可能會更慢一些，但哪怕是生手第一次使用這種機(jī)型每小時印400件也不會有問題。在人工方面，一臺機(jī)只需要3個人操作，兩臺機(jī)5個人就可以了，能省將近20個人。與市場上其它其它品牌相比，MHM效率至少提高20%。

    在市場定位方面，季先生說，目前公司市場定位以高端為主，主要針對規(guī)模型印花廠。因為藝康把握到了印花市場的兩個主要方向：油性改水性、人工改自動。而主要的原材料是從石油中提煉出來的，隨著原材料價格的上漲，印花成本也會越來越高，另外，人工和其它費用及成本會越來越高，印花的利潤空間降得非常快。季先生舉了一個例子，國內(nèi)印花從90年才開始出現(xiàn)，是廣東那邊傳過來的，當(dāng)時做一片可以賺到10塊左右，但現(xiàn)在利潤僅僅只有幾毛錢。基于成本和環(huán)保的方面考慮，印花企業(yè)應(yīng)該選擇更加適合和高效的設(shè)備。

    在宣傳推廣方面，季先生介紹說，一年一度的行業(yè)內(nèi)的展會藝康都會參加，還會定期為客戶提供一些技術(shù)講座，內(nèi)容涉及分色制版、調(diào)色、機(jī)印等全套印花技術(shù)，也會常年提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。比如今年3月藝康就做了一個展會，主要針對江浙滬一帶的客戶，公司打了很多樣版出來，會送給客戶。有一些比較特殊效果的，一些比較環(huán)保的，都是我們最先得到消息，我們再告訴客戶，哪些效果如何實現(xiàn)，用什么材料，哪些環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)需要注意，或是一些新動向可以開發(fā)的。讓他們照這個方向來做，看市場的認(rèn)可度怎么樣。因為我們做材料的是印花的配套行業(yè)，印花又是服裝的配套行業(yè)，很多技術(shù)需要我們教給印花廠，印花廠再教給服裝廠。這樣的客戶服務(wù)也得到了大家的一致認(rèn)可，等于也是一種共贏的合作。

     后記：中國紡織行業(yè)雖歷史悠久，在印花方面還需要引進(jìn)國際上一些先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，才能使這一傳統(tǒng)而新興的行業(yè)煥發(fā)異彩。值得欣慰的是，國內(nèi)有不少企業(yè)如藝康等貿(mào)易公司，為國內(nèi)印花行業(yè)打開了與國際接軌的視窗。中國的印花市場經(jīng)過培育和引導(dǎo)，必將走向新的輝煌。（Linda）