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印企百家專訪 | 廣州旭升印刷總經理張啟東：以差異化戰略贏得市場先機

2022-06-27 22:29 來源：cpp114 文/覃子喻責編：覃子喻

摘要：: 廣東番禺，位于廣州中南部，地處粵港澳大灣區地理中心位置，也是嶺南文化的重要發源地和“海上絲綢之路”起點之一，自古以來便傳承著“求實、創新、包容、和諧”等獨特的城市文化，也影響了生于斯長于斯的一代代“老廣州人”的精神。

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“我們很大一部分的訂單都來自于海外市場，就算在疫情期間我們的業務結構也是這樣的比例，所以對品質的要求也更高。而客戶階段性的需求不斷變化，品質要求不斷提升，包裝也就越細化。要做好包裝細節，就必須增加自動化、減少人工干預，而智能化的流水作業更有利于保持產品的統一性，長此以往就能以品質取勝，形成自己的獨特優勢。”張啟東介紹道。

對于自動化、智能化趨勢的重視，讓旭升印刷不僅收獲了更多的外貿訂單，同時也讓它在包裝領域更加專業、更加全面。除了過硬的產品品質和管家式服務，旭升印刷還有一張王牌，那就是創新求變的企業精神。

品質為王

差異化戰略為企業贏得市場先機

隨著近幾年疫情的反復及國際形勢的復雜多變，市場需求在不斷縮小，要求卻越來越高，行業要走出硬件同質化、附加值低的泥沼，就必須另辟蹊徑，走差異化道路。在張啟東看來，價格競爭不能成為企業生存的手段，差異化戰略才能為企業贏得先機。

不斷升級的服務和貿易，不斷拓寬的產品和工藝，是旭升從最初到現在一直在堅持做的事情。

2021年，當旭升印刷再度進行產品升級換代時，張啟東將目光聚焦到了浙江正潤機械有限公司（以下簡稱浙江正潤）。浙江正潤成立于1997年，是國內最早開啟包裝設備事業的品牌機械制造商，專業從事天地蓋制盒設備和封面機設備的研發、設計、生產、銷售，是一家具備國家高新技術認證的企業，也是浙江省企業研發中心、省級隱形冠軍培育企業。

“在我們更換設備時，當時有考慮過好幾家國內的品牌，至于為什么會選擇正潤的設備，主要是考慮到這個品牌在行業里的良好口碑，在品質、自動化程度等方面的表現吸引到了我們。經過測試之后，我覺得他們的設備穩定性較強，售前、售后服務也都不錯。所以，在我們簽購第一臺正潤設備之后，又陸續增加好幾臺相關的設備。”張啟東介紹道。

據了解，旭升印刷簽購的浙江正潤的第一臺設備正是擁有“大魔王”之稱的RB185A全自動紙盒成型機。這款設備于2014年首度推出后，多年來一直不斷完善升級，加載了四大智能系統后，采用數字化可調節方式，能滿足多樣化的紙盒成型需求，且具有大尺寸、深折入的特色，是屬于"大魔王"級別的全自動天地蓋制盒機，可很好地適用于電子設備包裝盒、化妝品盒、煙酒盒、茶葉盒等高檔紙盒包裝。