欲當流量入口，各家各顯神通

  比如，和印一口氣結(jié)合了17家各地區(qū)較具規(guī)模的連鎖店，還沒開始營運就已經(jīng)結(jié)合了300多家快印門店，平臺正在建設，和印宣稱未來所有的軟件都將免費提供給加盟的快印店使用。和印聯(lián)合的門店數(shù)最多，是目前行業(yè)里聲勢最浩大的聯(lián)盟體系。其中主持和印數(shù)碼平臺軟件開發(fā)的王凌云先生，在上海靈燕數(shù)字印刷旗下的快印店和印刷廠，使用的管理系統(tǒng)是自己開發(fā)的，大家都認為那是全國快印店自動化生產(chǎn)程度最有效率的系統(tǒng)，可以想像他們建構(gòu)的平臺應該會比國內(nèi)其他的任何平臺更適合快印店的發(fā)展。

  另外，和印聯(lián)盟的這17家快印連鎖店更是各地區(qū)的翹楚，他們感受到快印產(chǎn)業(yè)的變化，必須結(jié)合大量的快印門店和高效率的平臺，才能應付未來的產(chǎn)業(yè)變化。可以說和印的成立為渾濁的行業(yè)，吹起了以云端平臺為中心結(jié)合快印門店連鎖聯(lián)盟的風潮。

  河南是國內(nèi)合版印刷最集中的區(qū)域，也就是國內(nèi)印刷服務利用互聯(lián)網(wǎng)最有效率的省份。其中都能印建立平臺來服務實體印刷廠和門店，已經(jīng)結(jié)合了實體工廠43家，線下門店154家，幾乎覆蓋河南所有地市，并輻射到臨省的許多重點城市。

  杭州恒晟本來就是國內(nèi)規(guī)模最大的快印連鎖店之一，去年底開始擴大結(jié)盟，目標為10000家門店，目前從原來80家門店發(fā)展成超過100家了。

  另外，湖南（新印）集團手握省政府資源要來整合新化幫快印店，目標明確要為分散全國各地四萬多家的新化同鄉(xiāng)經(jīng)營的快印店。

  廣東唯企悅正在找廣告和設計公司結(jié)盟，預計一個月要開50多家新門店，第一階段目標為500個新門店，目前已經(jīng)建立了平臺-供應自營的3家印刷廠和結(jié)盟的8家單品印刷廠的產(chǎn)品線，幫助門店服務企業(yè)客戶。

  印宜會是全國許多快印連鎖店老板的相互學習觀摩的聯(lián)誼團體，其中有17家參加了“和印”，其他沒參加和印的會員，分布于各大城市，而且都是在自己地盤上的一方霸主，在這一波門店結(jié)盟的風潮，都不打算缺席，各自有各自的打算……

  快印店的未來不可能沒有網(wǎng)絡平臺

  記得2015年，國內(nèi)各大小印刷電商發(fā)現(xiàn)線上的訂單不如想像，開始把擴大業(yè)績的希望寄托于線下門戶，或許由于時機尚未成熟，或許推動快印店的加盟的動作不夠細膩，結(jié)果在2015年“數(shù)字印刷在中國”技術(shù)高峰論壇上，快印店集體抨擊電商平臺的誠意，導致電商和快印店的合作停滯下來。

  兩三年下來，大部分電商找不到好的理由說服快印店來加盟，反過來快印店透過各種方式的相互學習和討論，加上媒體對新零售報道的推波助瀾，快印行業(yè)反而有了共識-快印店的未來不可能沒有網(wǎng)絡平臺。

  新零售傳播了零售門店結(jié)合大數(shù)據(jù)管理的概念，新零售門店有了大數(shù)據(jù)這個法寶，即使和傳統(tǒng)零售門店賣出相同數(shù)量、相同品質(zhì)的產(chǎn)品，低庫存的競爭優(yōu)勢不言可喻，不只是庫存優(yōu)勢，還有共享管理系統(tǒng)的軟件資源成本，以及產(chǎn)品供應鏈的規(guī)模優(yōu)勢等。像都能印、唯企悅都先建立了自己平臺下的產(chǎn)品線，再去吸引門店來加盟。

  葫蘆娃平臺則提供上千種考核及格的優(yōu)良單品，只要快印連鎖店愿意合作，葫蘆娃馬上就可以供應各種合適的單品讓門店增加營業(yè)額。

  臺面下的動作不斷，臺面上有一種信仰在這一波快印店結(jié)盟的進行式中形成，大家認為趨勢指向了“門店小而多，中央工廠大而智能”的新局。不論是收集的大數(shù)據(jù)還是合作的產(chǎn)品供應鏈，結(jié)盟的門店數(shù)越多，效益就越高，規(guī)模效益不言自明。

  問題是門店小而多確實合乎經(jīng)營的邏輯，但是更多門店不可避免需要更多的印前師傅，人才一直是所有創(chuàng)新生意模式的難題。

  還有殷慶璋老師推出了“快印機器人”。以前的印前數(shù)字化工具，必須有友善的使用者界面，印刷師傅才喜歡用。這個快印機器人 “沒有”使用者界面，文件來了，機器人就自行判斷、自動選擇適當?shù)墓ば颍瑪?shù)字印刷機就開始印刷了。

  看來快印機器人可以降低了門店對印前人才的依賴，可以幫助各個聯(lián)盟排除小門店快速發(fā)展的人才難題，未來不能不智能。

  印刷廠一家一家被搬離市中心幾百公里以外，印刷訂單可不會離開市中心，印刷產(chǎn)業(yè)的新局面正在形成，快印店成為未來印刷訂單的門戶，已經(jīng)眾望所歸。

  哪一個快印聯(lián)盟會成為印刷的“流量入口”？

  一大堆喝醉的人抱在一起可不容易到達目的地，未來的流量入口，需要的條件就在眼前，還看誰家有執(zhí)行力，才見真章。