如果找不到印刷盈利點 被淘汰是必然的
2017-12-15 12:43 來源：cpp114 呂志明 責編： S9
- 摘要：
- 當傳統經營模式已很難有突破時，如果不在創新中找到新的印刷市場盈利點，企業被淘汰絕不奇怪
托管公司了解后認為，A公司的文創產品的品質遠勝于所在行業的其它天貓網店的文創產品。加之對行業銷售數據的分析，使得托管公司充滿信心，他們分析后認為，僅A公司產品，在天貓店第一年的線上銷售收入，就可能超過其線下所有產品一年業務額的兩倍以上。要知道，托管公司并不是在取悅A公司。雙方的合作模式，屬于“達成目標后付款”——換言之，如果托管方承諾的目標完成不了，他們將不會收取A公司的費用，或只按完成銷售額的一定比例收取。
雙方交流后，得出結論，A公司的出路是某一個細分點做到最好。他們抓住的細分產品，之前在A公司的業務中被忽略（要創意設計及生產，卻很容易）了。恰恰該類產品在天貓網店的銷售中，屬于空白領域。
于是2016年，A公司的自有產品在天貓、京東全面發力。年底結算，盡管未完全實現托管方承諾的線上目標，但事實上其一款細分的“小產品”的線上網店的銷售額，便已超過了其線下所有產品的銷售額。
這案例，對印刷業的企業，有同樣的啟發。即行動起來，你會發現很多未曾發現的渠道及空白點。比如說，你沒錢，擔心沒足夠人力和財力經營網店，卻沒想到，這世上還有托管運營模式，而且屬于“達成目標后付費”——基本無風險。如果你不行動起來，沒有突破的沖動，怎么可能有此發現呢？
換言之，觀念的固守，絕不可能發現新出路。或無異于坐著等死！
當傳統經營模式已很難有突破時，如果不在創新中找到新的印刷市場盈利點，企業被淘汰絕不奇怪。要想避免被淘汰的命運，重要的是，不在惡劣環境下怨天尤人，而是從現在開始，進行賽跑式創新，搶在別人發現之前，抓住市場空白點，打造自己的不可復制的優勢和模式，并迅速占領市場。
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