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江曉冬：金牌代理商眼里的“黃金法則”

2017-09-12 10:45 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜 責(zé)編：???

摘要：
南通，臨海外和內(nèi)陸量大經(jīng)濟(jì)輻射扇面，集“黃金海岸”與“黃金水道”優(yōu)勢(shì)于一身，據(jù)江海之會(huì)、扼南北之喉，被譽(yù)為“江海明珠”。當(dāng)?shù)赝赓Y企業(yè)眾多，家紡產(chǎn)業(yè)全球知名，擁有羅曼羅蘭、紫羅蘭、凱盛、三聯(lián)等大批家紡品牌企業(yè)，以“中國(guó)紡織之鄉(xiāng)”著稱。


    做生意，需要口碑、需要信任、需要回頭客。要走好印刷設(shè)備銷售這條路，就應(yīng)該選擇品質(zhì)可靠、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。這就是為什么江曉冬將設(shè)備的穩(wěn)定性放在銷售的首位，并由此成為他銷售代理的基本準(zhǔn)則之一。




    正是在此轉(zhuǎn)折之際，因朋友介紹，江曉冬接觸到了中國(guó)覆膜行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)——天岑華威（上海天岑印刷機(jī)械有限公司、瑞安市華威機(jī)械有限公司合稱），并由此結(jié)識(shí)了合作至今的伙伴天岑公司總經(jīng)理蔣元雷。


    這中間，當(dāng)然離不開南通通瑞與天岑華威的另一個(gè)深度合作，通過這次合作，江曉冬不再只是天岑華威的代理商，更是客戶。


    2009年，南通通瑞訂購(gòu)了2臺(tái)華威覆膜設(shè)備，1臺(tái)天岑1200全自動(dòng)上光設(shè)備，在南通地區(qū)幫助印刷包裝企業(yè)做配套加工，經(jīng)過幾年的發(fā)展，又先后購(gòu)買了天岑華威6臺(tái)設(shè)備，包括目前暢銷的800全自動(dòng)覆膜機(jī)、1080高速預(yù)涂膜覆膜機(jī)等，是天岑華威的忠實(shí)用戶。更在南通地區(qū)成功銷售30多臺(tái)全自動(dòng)覆膜機(jī)，成為天岑華威的金牌代理商。



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