消費者需求導(dǎo)向包裝營銷

    史密瑟斯·皮爾研究所報告顯示，包裝在商品的流通中是重要的促銷手段，而消費心理的變化過程與商品的銷售過程有著極強的聯(lián)系。正是由于當代包裝營銷積極應(yīng)對消費者心理需求，不僅使其實現(xiàn)了為商品促銷的目的，還在一定程度上發(fā)揮了引導(dǎo)健康消費、合理消費的主觀能動性。調(diào)查顯示，在未來10年中，包裝產(chǎn)品銷售將首先考慮消費者的需求與利益，滿足不同層次的客戶需求。

    力量一：創(chuàng)新設(shè)計

    報告顯示，以顧客為主的思想在當代市場經(jīng)濟背景下表現(xiàn)尤為明顯，企業(yè)在進行包裝設(shè)計的初期就要考量消費心理。消費者心理需求制約著包裝設(shè)計，處于兩者的主導(dǎo)地位。包裝設(shè)計相對處于被動地位，需要主動適應(yīng)消費者心理的影響，才可能對消費者心理產(chǎn)生一定的積極作用。在這個過程中，包裝設(shè)計成為連接企業(yè)與消費者的橋梁，未來10年，包裝設(shè)計的創(chuàng)新將對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極作用。

    力量二：個性定制

    報告顯示，為應(yīng)對營銷環(huán)境的變化，特別是針對喜歡個性、有趣和好玩，討厭千篇一律的年輕消費群體，包裝企業(yè)需要采取個性化包裝營銷的方式。包裝是產(chǎn)品最重要的媒介載體，企業(yè)如將部分預(yù)算投向個性包裝定制，產(chǎn)品就可以在眾多品牌中脫穎而出，成為年輕人和社交媒體熱議的話題。報告顯示，目前個性定制包裝大多由包裝設(shè)計部門制作，但新興的模式，如消費者成為包裝設(shè)計者，與包裝企業(yè)共同創(chuàng)作產(chǎn)品的數(shù)量也在增加。

    力量三：綠色環(huán)保

    除企業(yè)自身加強環(huán)境管理、提升環(huán)保意識、改進環(huán)保技術(shù)外，消費者對環(huán)境問題的關(guān)注也是綠色環(huán)保政策落地的主要推動力。在環(huán)保理念逐漸深入人心的現(xiàn)在，可持續(xù)發(fā)展成為全球包裝企業(yè)的價值取向，踐行綠色印刷、包裝輕量化，改進環(huán)境管理、加強環(huán)保意識逐漸成為企業(yè)的自覺行動，企業(yè)的綠色理念也響應(yīng)了消費者對可持續(xù)發(fā)展的生活方式的追求。2018年，亞洲綠色印刷包裝市場將占全球總量的32%。

    力量四：貨架營銷

    貨架等銷售終端是包裝產(chǎn)品與消費者親密接觸的地方，該研究所表示，站在實效營銷與消費者購買行為的角度，包裝產(chǎn)品銷售的最終目的是讓消費者為自己的產(chǎn)品買單。史密瑟斯·皮爾研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貨架營銷是未來10年影響包裝印刷行業(yè)發(fā)展的一大重要因素。報告提出，包裝產(chǎn)品貨架營銷需要遵循兩個原則：一是讓包裝在貨架上“跳舞”，吸引消費者眼球；二是讓包裝與消費者“說話”，拉近與消費者的距離。